アカウント販売の波が高まっています！販売者がAmazonのブラックホール法則を暴露？

Marketplace Pulseの分析データによると、Amazonの売り上げの半分以上は、2017年かそれ以前に参入したベテラン販売者を含む、長年にわたり同社のプラットフォームで事業を展開してきた販売者によるものだ。

毎年、多数の新規販売者が参入する一方で、多くの古い販売者が徐々に市場から消えていっています。

最近、業界ではアカウント売却の波が来ているようで、多くの販売者が他業界への転向を希望してアカウントを売却し始めていることがわかりました。多くのサービスプロバイダーはまた、最近アカウントの販売がますます困難になっており、全体的な価格が急落していると報告しています。

  ▲写真は販売者コミュニケーショングループより

これに関して、大手販売業者が撤退し、独立系サイトの構築に注力していると推測する人もいれば、今年は市場に参入する新規業者が多すぎたため、数ヶ月苦戦した後、落ち着きに耐えられず失敗に終わったと率直に言う人もいます。

  ▲写真は販売者コミュニケーショングループより

一部の販売業者は、昨年の流行中、サービス提供者がアマゾンで「どこにでも金はある」と宣伝し、誰もが自分だけの金の壺を見つけることができるとあらゆる場所で自社製品を宣伝したと述べた。これをきっかけに、タオバオや天猫などのプラットフォームからの多くの電子商取引従事者を含む多くの素人が市場に集まっており、さまざまな業界で転職する人も多くいます。

   ▲写真は販売者コミュニケーショングループより

多くの新規販売者がタオバオやピンインルートを採用し、異常な低価格競争の傾向を生み出している。多くの販売業者はこれに巻き込まれざるを得ず、利益が圧迫され、侵食され続けるという困った状況に陥っています。このような状況下では、ますます多くの売り手が市場から撤退するのも不思議ではありません。

Marketplace Pulseの最新の調査結果によると、Amazon市場はまだ飽和状態に達していないものの、競争がますます激しくなっているのは紛れもない事実です。新しい販売者は頂点に到達する前に諦めてしまいますが、古い販売者は旅の深いところまで行くと徐々に道に迷ってしまいます。

4年間の経験を持つ販売者が、Amazon 業界での成功と失敗を語りました。出品者は2016年末にAmazonに連絡し、2017年に正式な運用を開始しました。当初は配送＋自社配送のモデルを採用していました。受注が安定してからは、1日のアクセス数は基本的に2,000件前後で推移しました。

2年目も自社配送ルートを継続したが、注文数に大きな変動はないものの、交通量は前年比で半減した。 2019年はトラフィックが大幅に減少し続け、200〜300程度しか残らず、注文量も変動するようになりました。販売者は何度もFBAを試みましたが、効果は明ら​​かに良くありませんでした。

   ▲写真はZhiwubuyanより

昨年は、疫病の影響により、物流は比較的厳しい調整に直面し、一時的に自社配送を停止しなければなりませんでした。しかし、不幸は決して単独ではやって来ません。米国や日本のサイトのアカウントでも問題が相次ぎ、出品者の自力配送が完全に遮断された。

販売者は、過去2か月間で注文数が徐々に減少していることを認めた。先月、彼は誤ってストアの出品リスト全体を削除してしまいました。復旧後は注文数がほぼゼロとなり、ほとんど役に立たなくなってしまいました。他のサイトのプロモーション活動もほぼ停滞している。

   ▲写真はZhiwubuyanより

過去 4 年間、この販売者は虚偽の評価や注文の偽造を行ったことはなく、またグレーな手法も使用していません。彼は、商品の選択や宣伝に常に躊躇し、臆病でした。業績悪化に直面し、売り手は深い混乱に陥った。

実際、これは今日多くの販売者が直面しているジレンマでもあります。市場の繰り返しの波に押されて、私は数年間、誠実かつ法を遵守した態度で業界で働いてきましたが、私のパフォーマンスは低下しています。ますます競争が激化する業界環境の中で、将来はますます暗くなっていると感じています。

ある販売者によると、今のアマゾンはブラックホールのようなものだという。数え切れないほどのチャンスがあるように見えますが、実際にはこれらのチャンスはすぐに消えてしまいます。

売り手は、現在広く普及している法律について説明しました。 4月から6月は、多くの非季節販売業者にとってオフシーズンです。この時期は不安な気持ちになる売り手も多いのですが、繁忙期が来ると一気に自信が湧き上がり、このサイクルが繰り返されます。

   ▲写真はZhiwubuyanより

Amazon の強力なアルゴリズム メカニズムは、基盤のない多くの一般販売者に機会を提供し、ブランド所有者と同じ出発点で競争できるようにします。普通の販売者でも、注文を増やせば、多くのブランドオーナーよりも売れる可能性はあります。

販売者によると、Amazonの一般カテゴリーのデータは以下の通りとのこと。

しかし皮肉なことに、米国におけるアマゾンの広告インプレッションは増加している。しかし、全体的なトラフィックはそれほど増加していないので、Amazon はトラフィックを維持するためのコストを誰に支払うのでしょうか?それは「生きたネギ」の継続的な流入に違いありません。

   ▲写真はZhiwubuyanより

販売者は、アマゾンの中核は「十分な高品質で低価格の商品」を「完全かつ飽和した競争」に参加させることだと明言した。これは現在多くの販売業者が価格競争に突入する動機にもなっており、小売業は最終的に利益の少ない戦場に戻ることになるだろう。

多くの売り手は、大きな競争を背負い、薄利を旨とし、絶えず変化する市場で互いに戦い、苦しみながら撤退し、次の爆発的な成長を待ちます。

諺にあるように、危機は危機ですが、危機の中にはチャンスがあり、チャンスにはリスクが伴うことが多いのです。ボーナス期間中は順風満帆だった人でも、リスクとチャンスが共存する現在の市場に適応するのは難しいと感じる人が多いようです。誰も潮の流れを変えることはできない。冷静に対処できる少数のトップ実務者を除いて、他の中下流の販売業者は時代の流れに逆らって踊らざるを得ない。

多くの販売者にとって、Amazon でビジネスを行うことは流れに逆らって航海するようなものです。前進しなければ、遅れをとることになる。現時点では、勇敢に前進することを選択する人もいれば、新たな道を切り開くことを選択する人もいます。どちらの道を選ぶにしても、何も得られない結果にならないように、慎重な選択をする必要があります。