リテラシー記事: Amazon Brand Analytics の使い方

Amazon ブランド登録に合格したセラーの場合は、セラーバックエンドに Amazon Brand Analytics (ABA) というツールがあります。これは、Amazon がリリースした最高かつ最も強力な販売者ツールの 1 つです。膨大な量のデータが含まれており、販売者に多くの貴重な情報を提供することができます。

このツールは、Amazon によって特別に設計されており、販売者が最も高いコンバージョン率のキーワードを見つけられるようにすることで、広告予算を節約し、関連する検索用語/キーワードの入札額を増やすのに役立ちます。

さらに、このツールを使用すると、販売者は特定のキーワードのクリック数を確認し、クリック数が最も多いキーワードの予算を増やすこともできます。広告は Amazon で最も収益性が高く、最も急速に成長している部分であるため、Amazon は、販売者が Amazon に広告を掲載する際に、より多くの広告予算を割り当て、より優れた広告戦略を立てることができるように、関連データを販売者に提供する必要があると考えています。

そこで疑問なのが、Amazon のブランド分析機能の用途は何でしょうか?販売者の売上増加にどのように役立ちますか?この記事でその答えがわかります。

まず、Amazon ABA とは何かを詳しく見てみましょう。 Amazon Brand Analytic（略して ABA）は、Amazon がプラットフォーム上のブランド向けに最近リリースした分析ツール、つまり Amazon ブランド分析機能です。これは、Amazon が内部データを使用してリリースした最高のツールの 1 つです。ブランド所有者は長期的な視点を持ち、それに応じたマーケティング戦略を策定し、効率的な製品ポートフォリオを構築することができます。このツールを使用すると、販売者は次の情報を取得できます。

• 競合他社の内部データ

• 潜在的な顧客が Amazon で検索するキーワード。

• 顧客の消費行動;

• 特定の検索用語で最もクリックされた製品 ASIN。

• 各キーワードの合計クリック数と予測コンバージョン率。

このデータを利用することで、情報に基づいた意思決定を行い、日々のビジネスを改善できます。

Amazon Brand Analytics を使用するには、次の基準を満たす必要があります。

• Rロゴを持ち、ブランド登録2.0を完了したサードパーティ販売者。

• 米国のサイトの販売者。

Amazon ブランド分析 (ABA) 機能は、Amazon に登録したサードパーティの販売者が利用できます。

*注意: Amazon ブランド分析機能を使用できない場合は、Amazon ブランド登録の審査に合格していないことを意味します。承認されていない場合は、いつでもセラーサポート チームにお問い合わせください。

Amazon セラーセンターにログインし、上部の機能バーで「レポート」>「ブランド分析」をクリックして使用します。次の図に示すように:

Amazon 検索用語レポートは、ブランド分析機能において非常に重要なデータ モジュールです。

*注:この機能は、ブランドの代表者、製造元、または代理店として機能するブランドまたは販売者のみが利用できます。このユーザーはブランドと法的な関係を持ち、Amazon でブランドの宣伝と販売を行う責任を負う必要があります。ブランドは、Amazon の検索キーワードレポートを使用して、顧客が Amazon で自社製品や競合他社製品をどのように検索しているかを知ることができます。データには、各製品の検索人気度、コンバージョン率シェア、クリックシェアが含まれます。

Amazon 検索キーワードレポートには、次の詳細が含まれます。

• 特定の期間に Amazon で最も検索されたキーワード。

• 特定の検索用語またはキーワードの検索頻度ランキング。

• 顧客はキーワードを検索した後、上位 3 つの製品をクリックします。

• 上位 3 つの製品のコンバージョン率とクリックシェア。

販売者は単語やキーワードを検索して、検索結果でどの製品がクリックされる可能性が高いかを確認できます。さらに、販売者は、Amazon の顧客が商品をクリックするきっかけとなったキーワードも把握できます。

Amazon キー検索用語レポートでは、次の点に注意する必要があります。

1) 検索用語またはキーワード

検索用語またはキーワードは、Amazon の買い物客が商品を検索するために使用する単語またはフレーズです。たとえば、女性に最適な香水、男性に最適なランニングシューズなどです。

2) 検索頻度ランキング（SFR）

検索頻度ランキングは、特定の期間内の検索用語の人気度に基づいた（数値による）ランキングです。つまり、あくまで相対的な指標であり、1 位にランクされた製品の関連性スコアが 60 ポイントしかない可能性もあります。

検索頻度ランキングは、特定のキーワードに関連する検索用語の人気度を計算することによって得られます。 Amazon がキーワードの検索ボリュームデータを提供しない場合でも、関連用語のランキングも参考として非常に有意義です。

3) クリックシェアとコンバージョンシェア

*注:クリックシェアとコンバージョンシェアは、図に示すように、どちらもパーセンテージで計算されます。

クリックシェアとは、顧客が特定の単語を使って商品を検索し、その商品をクリックした際に、その商品がクリックされた割合を指します。つまり、特定の数値ではなく比率が得られます。

同様に、コンバージョン率とは、特定の単語を使用して検索され、顧客が購入した商品の注文の割合を指します。

4) クリックされたASIN

簡単に言うと、「クリック数 1 位の ASIN」とは、特定のキーワードを検索した後に Amazon の買い物客から最も多くのクリックを受けた ASIN を意味します。ただし、これは商品がオーガニック検索を通じて Amazon SERP (Amazon 検索結果ページ) に表示されることを意味するわけではなく、有料広告を通じても表示される可能性があります。

5) 製品タイトル

最後に注目したいのは、クリックされた商品のタイトルです。

Amazon ブランド分析の仕組み: Amazon 分析を使用すると、表示したい貴重なデータを見つけることができます。

以下の手順に従って見つけることができます:

ステップ 1: ドロップダウン メニュー リストから日付範囲を選択して、以下に示すようにレポートを表示します。

ステップ 2: 関連する製品検索用語、製品名、または製品 ASIN を入力して、以下に示すように関連データを取得します。

ステップ 3: 部門のドロップダウン メニューをクリックして、表示するデータを選択することもできます。

Amazon が収益で世界最大の小売大手になって以来、ますます多くのユーザーが Amazon セラーとして登録しています。その結果、ほとんどの市場セクターで競争がますます激しくなっており、市場シェアを拡大​​し、より良いブランドを構築するのに役立つ競合他社に関するデータを持つことが重要になります。

ABA は、競合他社を監視するために使用できる豊富なデータベースのようなものです。さらに、主要な競合他社の売上を促進する主な要因を分類してまとめることもできます。 ABA には次のような利点があります。

1) 完全に無料

販売者のバックエンドのブランド分析には最も価値のある情報が含まれており、販売者は通常、この種の情報を取得するために料金を支払う必要があります。しかし今ならデータを無料で入手できます!この機能には、販売者が他のデータバンクでは見つけることができない内部データが含まれています。

2) 潜在的な商品キーワードの選択に役立ちます

このツールは、競合他社や潜在顧客に関する有利なデータを販売者に提供するだけでなく、適切なキーワードを選択するのにも役立ちます。この機能は、水平ツールバーの「検索頻度ランク」の下にあります。最も適切な製品キーワードを選択するのに役立ちます。これを使用して、製品リストと Amazon ストアを最適化し、オーガニック検索トラフィックを獲得できます。

3) 販売者が適切なマーケティング戦略を選択できるよう支援する

競合他社のデータを入手し、彼らが何をしているのかを正確に把握すると、彼らがどこで遅れをとっているのかが明確にわかるため、彼らの失敗から学び、より多くの顧客を引き付けるための対策を講じることができます。この機能は、完璧なマーケティング戦略を策定し、優れたブランドの評判を構築するのに役立ちます。

たとえば、あなたが環境に優しい取り外し可能なウォーターボトルを販売していて、「1 リットル インフューザー ウォーターボトル」が市場で最もパフォーマンスの高い検索語句であることがわかったとします。クリック率が最も高い上位 3 つの製品がすべて「XYZ」というブランドのものであるとします。

次に、XYZ を上回るために次の戦略を採用できます。

• Amazon 広告でキーワード「1 リットル インフューザー ウォーターボトル」の入札額を引き上げてみましょう。

• 他の競合他社のウォーターボトルにはない機能や印刷を開発するようにしてください。

• 商品リストにキーワードを戦略的に配置します。

• XYZ ブランドの取り組みを分析し、そのデザインや使用する素材の種類に細心の注意を払い、販売実績を確認します。

• 市場リーダーの製品開発およびマーケティング戦略から学びます。

• 市場リーダーの販売ファネルを確認し、その製品ディスプレイ広告をクリックし、可能であればその製品を購入して、どのようにビジネスがうまく行われているかを分析します。

4) ターゲット層の消費行動を把握するのに役立つ

あなたが天然保湿剤を販売しているとしましょう。 Amazon ブランドアナリティクスでその商品の検索語句を検索すると、ティーン向けのオーガニック保湿剤など、パフォーマンスの高い商品キーワードが見つかったとします。明らかに、このキーワードは、ターゲット ユーザーが 10 代の若者または 10 代の若者の親であることを示しています。欲しい商品が見つかったら、注文する可能性が高くなります。

この情報を使用して、そのキーワードの広告入札額を増やすことができます。親、特にお母さんにアピールするようにお店を飾ることもできます。肌に優しい、または環境に優しい製品としてパッケージ化することもできます。

5) 売り手に優しくする

このツールを使用するのに、データ分析が得意なプロの販売者である必要はありません。 Amazon はブランド分析インターフェースを販売者に非常に使いやすいように設計しているため、専門家でなくても簡単に使用できます。

6) 詳細な製品データ分析

Amazon ABA は、どの検索キーワードが売上を促進しているかを特定するのにも役立ち、製品に関するより深い洞察を得ることができます。あなたがスポーツシューズの販売業者で、顧客が「最高のスポーツシューズ」というキーワードを検索してあなたの商品を見つけて購入する場合、ランキングキーワードにこのキーワードが含まれていると、あなたの商品が業界で一定の重みを持っていることを意味します。

Amazon ABA は複雑なツールではありませんが、そこに含まれるデータは貴重であり、販売者が情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。また、競合他社の戦略やベストプラクティスを確認したり、そこから学んだりするのにも適した方法です。

製品キーワードをより適切にマイニングし、適切な検索ボリュームを持ちながら競争率の低い検索用語を選択する方法を学ぶには、次の手順に従います。

ステップ 1: セラー アプリを開き、[無料ツール] > [キーワードリサーチ]に移動します。

ステップ 2: 調査および分析する製品のキーワードを入力し、「検索」をクリックします。

ステップ 3: 次に、ページが詳細ページにジャンプし、入力したキーワードのあらゆる側面に関する詳細なデータが表示されます。これらには、キーワードの難易度、検索ボリューム、CPC 支出、関連性スコア、関連製品、固有のキーワード、パフォーマンスの高いその他の関連検索用語のリストが含まれます。次の図に示すように:

Amazon がなぜこのような便利なツールを無料で提供しているのか疑問に思ったことはありませんか?

これまで、Amazon の ABA コントロール インターフェースは、Amazon Retail Analytics のプレミアム バージョンに加入しているブランドまたは Amazon サードパーティ セラーにのみ貴重なデータを提供していました。では、なぜ Amazon は突然このデータを無料で公開しているのでしょうか? Amazon は近年広告から莫大な収益を上げているため、今後数年間でさらなる利益を上げて事業を拡大したいと考えています。

この分析ツールには、最もコンバージョン率の高いキーワードやその他の重要なデータが含まれているため、Amazon の販売業者は広告費を増やすよう促され、ブランドは適切なキーワードの広告予算を増やすよう促されます。

Amazon Brand Analytics は、Amazon がリリースしたツールで、ブランドにとって貴重なデータが含まれており、製品関連や広告キャンペーンに関する科学的かつ戦略的な意思決定に役立ちます。以前は、この機能を使用するには Amazon VC セラーのみが 30,000 ドルを費やす必要がありましたが、現在は Amazon ブランド登録に合格したすべてのブランドがこの機能を使用できます。

今後数年間、Amazon ABA ツールは Amazon の広告収益の増加に貢献するでしょう。一方、このツールはパフォーマンスの高い検索キーワードをターゲットにできるため、販売者が新規顧客を引き付けるのにも役立ちます。つまり、Amazon ABA ツールの登場は、Amazon と販売者にとって双方にメリットのある状況です。