Amazon の販売者が商品画像でよく犯す 4 つの間違い。あなたはこの罠に陥っていませんか?

Amazon では、写真が購入者の購入決定に影響を与えることがあります。実際、プラットフォーム販売者が Amazon で初めて商品の販売を開始するときは、商品画像に注意を払うことはほとんどありませんが、これは大きな間違いです。

画像はリストに必須のものではなく、マーケティング戦略の重要な部分と考えるべきです。

商品画像は通常、購入者が商品リストを閲覧する際に最初に目にするものなので、販売者は購入者の心に良い第一印象を与えるために良い商品画像を使用する必要があります。

この記事では、ほとんどの販売者が写真をリストする際に犯しがちな 4 つの間違いを指摘します。販売者はこれらの間違いを避けるように努めるべきです。

間違い1: 自分で写真を撮る

Amazon で簡単に検索してみると、これは多くの販売者が犯しているのと同じ間違いであることがわかります。これは、売り手がお金を節約したい、または自分の写真撮影技術に自信を持ちすぎていることが原因の可能性があります。

「犬のリード」を簡単に検索すると、次の製品画像が見つかりました。

確かに、販売者は手際が良く、素敵な商品写真を撮っていますが、これらの商品写真には視覚的なインパクトと芸術的な感覚が欠けています。

さらに、Amazon の別の販売者も、ライト付きの犬用リードの商品写真を自分で撮影しているようです。

上の商品の写真を見て、それが犬のリードだと言わなくても、その商品が何なのか分かりますか？上記の製品画像では、暗闇でもリーシュが点灯できることをユーザーに理解させることができません。

以下はプロが撮影した製品写真です。

製品の全体的な外観を示すために、画像が鮮明で背景が真っ白であることを確認してください。販売者の商品画像には、「当社は高品質の製品を生産している正当な会社です」と書かれているようです。そして「このリードは、必要であれば、非常に怒って筋肉をむき出しにしたドーベルマンにも耐えることができます。」

間違い2: 画像を少なすぎる

販売者は、プラットフォーム上にはあなたと同じまたは類似の製品を販売している販売者が多数存在し、全員が製品の説明と写真を使用してブランド製品を宣伝している可能性があることに注意する必要があります。

Amazon は、すべての販売者に画像を通じて商品を宣伝する複数の機会を提供していますが、その機会を十分に活用していない販売者がいかに多いかは驚くべきことです。ほとんどの出品者は 6 枚の写真を含めることができるので、すべて使用してみてはいかがでしょうか。次の犬用リード販売者は、商品写真を 2 枚しか投稿していません。

別の出品者は写真を 1 枚だけ掲載していました。

販売者が 6 枚の商品写真を使用し、ライフスタイルの写真をいくつか含めることができれば、出品のコンバージョン率が向上する可能性があります。

他のトップセラーは、同様の製品を販売している別のセラーの次の画像のように、利用可能なすべての画像を使用しています。

販売者は商品を完全に表示するために 7 枚の写真を使用しています。したがって、販売者は画像スペースをすべて活用することが最善です。

間違いその3：製品の使用状況を示さない

統計によると、消費者は製品が使用中にどのように見えるかを確認できる場合、オンラインで購入する可能性が高くなります。しかし残念なことに、多くの販売者はそのような商品画像を Amazon の出品リストにアップロードしていません。

ヘッドフォンを販売する場合は、白い背景にただ載せるのではなく、ヘッドフォンを装着している人の写真や、HD サウンドを聞いて笑顔になっている人の写真、ジョギングをしている人の写真などを掲載しましょう。

ここに、素晴らしい犬用リードの製品画像をいくつかご紹介します。

この画像は、犬用リードがどのように機能するかを示しているだけでなく、使用後のペットの様子をユーザーに想像させ、購入を促します。

この画像を次のペット用リード製品画像と比較してください。

後者の場合、購入者はそれを見て混乱し、どのように使用すればよいか分からない可能性があります。購入者は製品が使用されている様子を見るのが大好きです。したがって、販売者の商品写真には、購入者の共感を呼ぶ日常的な使用状況を含める必要があります。

間違い4: 製品の特徴を強調しない