プライムデーでは1日数千件の注文があり、利益は10万台湾ドル減少した。

今年のプライムデーの売上は昨年のブラックフライデーとサイバーマンデーの合計を上回り、これはまさにAmazonにとって大きな利益だ。このような膨大な売上により、発生する手数料と広告費用は天文学的な額になります。

しかし、プライムデーの華やかな外見の裏で、サードパーティの販売者としてプロモーションに参加することは本当に利益をもたらすのでしょうか?今日は、私たちのファンの一人から聞いた話を紹介します。他の人は私が大きな売上を上げていると思っているのに、誰も私が損失を出していることを知らないという話です…

まず最初に、私がこの業界に入った経緯をお話しします。私は杭州の大学に通っていました。私の専攻は電子商取引だったので、杭州の電子商取引の雰囲気にとてもマッチし、卒業後も杭州に留まることにしました。

私が最初に勤めた会社は主にeBay事業を営んでいました。アマゾン部門には私を含めて3人しかいませんでした。他の二人の上司は、新人である私にあまり注意を払っていませんでした。上司は私に月間売上3,000ドル程度の店舗も与えてくれましたが、その後は何も起こりませんでした。

そこで私はフォーラムを閲覧して自分で物事を理解し、時には恥ずかしげもなく二人の大物を夕食に招待することもありました。結局、紆余曲折を経て、なんとか自分の店を立ち上げることができました。半年以上経つと、8、9千ドルの売上を上げることができ、ピーク時には数万ドルの売上も達成できました。

しかし、上司はAmazonへの投資を継続することに消極的で、評価と広告のコストは非常に厳しいものでした。自分の才能が評価されていないと感じ、仕事で毎日とても憂鬱な気分になり、この結果で会社を転職しました。

2 番目の会社は給料がよく、社長も投資する意欲があったため (これは非常に重要です)、店は順調に経営されていました。しかしある日、突然ひらめきました。働くことは他人のために働くことであり、利益の一部は常に得られると感じていました。

ちょうどその頃、家族が少しお金を援助してくれたので、仕事を辞めて自分で働き始めることにしました。単価の安いキッチン用品を選びました。サイズは大きくないですが、作る人はあまり多くありません。途中でのさまざまな打撲や傷については詳しくは述べませんが、私はなんとか生き延びて、退院せずに済みました。

私たちのカテゴリーについてお話ししましょう。私が市場に参入した時は順調でした。ところが、年末に独立しようとしたら、突然、大手の販売員が数人、資金を持って入ってきたんです。現在、これらの大手販売業者によって、カテゴリー全体の価格が非常に低く抑えられています。

今年上半期は売上が長らく停滞しており、ランキングやトラフィックも大きな伸びが見られませんでした。なのでプライムデーにはもっと力を入れようと思っています。多少の損失があっても問題ありません。ランキングトラフィックを増やすためにお金を投資するだけだと考えることができます。

今振り返ってみると、当時の私は本当に世間知らずで、Amazon のルールから教訓を得ました。

プライムデーでは、いくつかの主力商品をLDに支払い、新商品や売れ行きの少ない商品にも特別割引を提供しました。割引はかなり大きく、結局、商品ごとに約 2 ドル損しました。

私の日々の売上と競合他社の売上から見積もったところ、ランキングをトップ10に上げるには約3万～4万元かかるだろうと分かりました。そして、高いランキングと高いトラフィックを獲得した後は、通常の注文からの利益ですぐに元を取ることができます。

予想外にプライムデーの結果は私の期待を上回り、たった1日で通常の月間レベルに近い売上を達成しました。

実際のところ、注文が爆発的に増加したとは言えません。ネット上で報告された10分間の3,000件の注文と比べると、これはまだほんのわずかな量だ。しかし、私のような小規模な販売者にとって、これは前例のない経験です。

その間、私はまるで取り憑かれたように注文ページを見つめ、ページを更新しながら馬鹿みたいにニヤニヤしていました。更新するたびに、注文が 12 件増えます。あの感覚は本当に忘れられないものでした。

2日目にLDでも同じ状況が発生しました。この 2 日間で私が出した注文は、通常の 1 か月分の注文を上回るほどでした。もちろん、損失を出して売っていることもはっきりとわかっていました。大まかに計算すると、損失は約80,000になる可能性があることがわかりました。

痛かったけれど、ランキングを買うためにお金を使うつもりだったのだと分かりました。今回の注文急増は私のランキングに非常に明らかな影響を与え、サブカテゴリーでトップ 3 にほぼ入りました。すべてが私の計画通りに進んでいるように見えましたが、次の 2 日間で、この大きなプロモーションに対する私の見方が完全に変わりました。

次の 2 日間で、トラフィックとランキングが二重に急落し、広告入札額をいくら高くしてもこの傾向を止めることができませんでした。

減少に合わせて注文数も明らかに減少した。以前の損失のため、現段階ではプロモーション割引を提供することができませんでした。小規模な販売業者は本当に余裕がなく、商品が日に日に悪くなるのをただ見ているしかなく、最終的に以前よりもわずかに良いランキングを維持しました。

広告費などの諸経費も含めると、今回のプライムデーで投資した約10万元はほぼ無駄になってしまった。低価格の割引によって達成されたランキングは、単純に持続可能ではありません。アクティビティや割引がなくなると、Amazon はすぐに商品を元の価格に戻します。

もし私が何年も前に杭州に家を買うために家族から援助を受けていたら、この話は違ったものになっていたかもしれません。この後、回復するのにどれくらい時間がかかるのか本当に分かりません。

リトルテール

損失を出してでも安く販売し、その後価格を上げて利益を得ること。これは多くの販売者が取っている方法だと思います。国内の電子商取引における熾烈な競争により、低価格路線を取らない販売業者が生き残ることは困難になっている。

しかし、Amazonは違います。同社のブティックやブランド路線は、低価格・大量販売とは相容れない運命にある。販売者が価格を上げると、ショッピングカートが失われやすくなり、ランキングが急落します。

赤字でも販売を続けるのは、Amazon で働いているようなものです。

これは、数え切れないほど多くの売り手が苦労して稼いだお金から学んだ教訓です。ランキングと引き換えにお金を失うようなことは絶対にしないでください。自社の利益率を確保することが最優先です！最後に、皆様に高収益な運用スキルパッケージをご用意しました。コードをスキャンして私を見つけて受け取ってください〜

追伸販売者ディスカッショングループに参加したい場合は、私と個人的にチャットして、グループに追加するように依頼することもできます。同時に、皆さんもぜひ私たちと Amazon のストーリーを共有してください。

アリスの小さなクローン |クロスボーダービジネススクール

過去のハイライトについては、以下のリンクをクリックしてご覧ください。