Amazon のベストセラー商品のコンバージョン率がこれほど高いのはなぜでしょうか?

なぜ、大口販売業者の中には非常に売れる人がいる一方で、決して成功できない販売業者もいるのでしょうか?影響を与える要因の 1 つはリストです。リストページがうまく作られていれば、コンバージョン率は自然に高まります。この背後にある原則では、販売者は Amazon のアルゴリズムを詳細に理解している必要があります。

まず、Amazon の最大のトラフィック検索を見てみましょう。 Amazon の表示ランキングに関係する要素は何ですか?

1. 関連性

これは主に、検索用語と顧客の検索との関連性を指します。関連性が高いほど、ランキングは高くなります。たとえば、顧客が「電子機器 ウォーターボトル ポンプ」を検索すると、最初に表示される結果は電動ウォーターポンプになります。手動のウォーターポンプも多少関連がありますが、100%関連しているわけではありません。

2. ユーザープロフィール

特定の製品を使用する人々のタイプを指します。 Amazon プラットフォームは、これらの人々にそれを推奨する傾向があります。では、この人口統計はどのように計算されるのでしょうか?

たとえば、T シャツを検索する場合、最初に購入する人は、バスケットボールが好きな 16 歳の中学生の男の子です。 2番目に購入したのは、バスケットボールが好きな15歳の中学生の男の子です。では、Tシャツを検索する3人目の人には誰におすすめされるのでしょうか?バスケットボールをするのが好きな15〜17歳の中学生に違いありません。

このタイプの製品の群衆像はより明白です。電化製品のようなものであれば、それほど明白ではなく、男性、女性、若者、高齢者など、対象範囲は広くなります。

では、群衆のポートレートをどうやって見つけるのでしょうか。

1. ブランド分析をチェックして、製品のユーザー プロファイルを確認します。

図に示すように、製品を購入したユーザーの年齢、世帯収入、学歴、性別、婚姻状況を確認し、製品のユーザーグループの範囲を大まかに把握できます。この分析により、オフサイトのプロモーションや評価などを行うことができ、自社製品がどのユーザーグループをターゲットにしているかを把握できるため、潜在顧客を正確にマッチングし、コンバージョン率を向上させることができます。ただし、AMZKE Sunke Alliance のようにユーザーリソースが豊富なプラットフォームであれば、潜在的なユーザーを正確にマッチングさせることができるので、試してみる価値はあります。

2. では、これまで販売されたことのない新製品はどうすればよいのでしょうか?キーワード検索と ASIN 検索の両方で、バックグラウンドで直接検索できます。

たとえば、Taotronics のデスク ランプの asin を検索します。

検索人気度が高いキーワードは、デスクランプ、オフィスランプ、テーブルランプ、勉強用ランプです。販売者 taotronics の写真にはこれらの要素が含まれており、オフィス、書斎、デスクのシーンが示されています。対象グループのニーズを完全に満たします。

したがって、出品者が出品のコンバージョン率を向上させたい場合、一方では商品のターゲット層を特定し、他方では、その層のニーズを理解し、そのニーズに基づいて印象に残るコピーを作成し、効果的に層の購買意欲を高める必要があります。