ウォルマートの外国人販売員が初めて地元販売員を上回り、最も活発なのは中国人販売員

MarketplacePulseの最新調査によると、過去1年間でウォルマートのサードパーティ販売業者のうち、中国、インド、カナダ、英国の外国販売業者の数が米国内の国内販売業者の数を上回り、その中でも中国の販売業者が最も活発に活動していることがわかった。

調査によると、2022年にウォルマートが新たに参入したサードパーティ販売業者のうち、46.7%が米国からのもので、残りは海外の販売業者で、そのほとんどが中国の販売業者です。ウォルマートの海外新規販売業者の増加は2023年まで一貫して米国を上回っており、これまでのところ、米国の販売業者は依然としてウォルマートの新規販売業者の少数派を占めている。

ウォルマートの電子商取引事業は過去10年間で2つの大きな変革を経験したことが判明した。

最初は2016年、Jet.comがウォルマートを買収し、ウォルマートのeコマース事業は買収による拡大の道を歩み始め、MoosejawやBonobosなどのブランドやインド最大のオンライン小売業者Flipkartを買収した。それ以来、ウォルマートの電子商取引事業は本格的に成長し始めました。

2回目は2021年3月で、ウォルマートのサードパーティマーケットプレイスが初めて米国外の販売者に開放されたときだった。これまで、ウォルマートのサードパーティマーケットプレイスは、米国内の招待された現地販売業者のみに開放されていた。

2021年3月25日、ウォルマートの米国拠点投資戦略発表会が深セン南山で開催され、中国のサードパーティセラーの参加が正式に募集されました。その後、ウォルマートは2022年1月にインド、2022年6月にイギリス、2022年8月にカナダで販売員の募集を開始しました。

現在までにウォルマートの海外新規販売業者の90%以上が中国で、新規販売業者全体のほぼ半数を占めている。ウォルマートは将来的にインド、英国、カナダに加えてさらに多くの国に進出する可能性があるが、米国の電子商取引市場でウォルマートが直面している現在の競争環境によって決まるが、依然として中国の販売業者が優勢となるだろう。

近年、アマゾンは強力な電子商取引事業を頼りに米国小売市場でのシェアを継続的に拡大し、小売大手としてのウォルマートの地位を脅かしている。

2021年、米国の電子商取引市場におけるアマゾンのシェアは過去最高の56.7%に達し、小売市場シェアは9.4%に拡大し、ウォルマートの8.65%を上回りました。これは、創業28年のアマゾンが創業60年のウォルマートを初めて上回り、米国最大の小売業者となったことを意味する。

一方、米国の電子商取引市場ではTemuとSheinが台頭し、シェアをさらに分け合っている。さまざまな危機により、ウォルマートは電子商取引事業の拡大を加速せざるを得なくなった。

注目すべきは、古くからのライバルであるアマゾンであれ、TemuやSheinなどの新しいライバルであれ、そのサプライチェーンの構築は主に中国の販売業者に依存しているということだ。 Amazonでは、中国の販売業者のシェアとGMVが継続的に増加しています。

その結果、ウォルマートも中国人販売員の採用を加速させた。ウォルマートは昨年8月、海外販売業者の参入基準を緩和し、参入プロセスを簡素化し、WMC（ウォルマート広告）とWFSの参入時間を短縮した。ウォルマートは今年2月、中国の販売業者に対する年間GMV投資基準を完全に撤廃した。

アマゾンとの競争が激化する中、ウォルマートはサプライチェーンで優位に立つために中国の販売業者の採用に引き続き注力すると予想される。

編集者✎ アシュリー/

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