WOOT と TikTok を使って爆発的なリンクを作成するにはどうすればよいでしょうか?

もしあなたがこう質問するなら:今、TikTok で働くことは利益を生むのでしょうか?

間違いなく、答えは「誰かがお金を稼いでいる」です。結局のところ、トラフィックがあるところにはお金があり、米国だけで 1 億 7000 万人のユーザーを抱えるこの巨大なトラフィック プールには巨大な金鉱が眠っています。

しかし問題は、お金を稼いでいる人はひっそりと大金を稼いでいるかもしれないのに対し、お金を稼いでいない人は混乱してさまよい歩き、正しい道を見つけられないということです。ある製品で一時的に小金を稼ぐことができることに気付く人もいますが、その後は製品を「開発」するという大変な仕事に没頭してしまいます。

Amazon の販売業者は、TikTok に素早く参加する方法を懸念することが多いのですが、このプラットフォームを販売業者と有機的に統合するのは難しいようです。その理由は——

1. Amazon の販売業者の製品は棚置き型電子商取引に適しており、通常は衝動買いの特徴はありません。さらに、これらの製品は、さまざまなオンラインおよびオフライン チャネルだけでなく、Amazon プラットフォーム自体にも無数に存在します。これらは通常、TikTok などの興味関心に基づく電子商取引プラットフォームとは互換性がありません。当然、既製品を別の場所に移動させて大量に販売することは不可能です。

   
   

2. TikTok専用の製品を開発したらどうなるでしょうか？現在、TikTok の人気商品は時間に敏感なものが多いです。儲かるかどうかはタイミングだけでなく、製品開発力にも非常に高い要求があります。

では、現状では、Amazon セラーは TikTok プラットフォームをどのように活用できるのでしょうか?この記事でお伝えしたいのは、 WOOT と TikTok を使用して人気のあるリンクを作成する方法です。

上記の前提を踏まえると、TikTokプラットフォームに合わせた製品を頻繁に開発するのは実は簡単ではありません。 TikTokに切り替えた中国のAmazonセラーにとっては、ロングセラー商品を「開発」するのではなく、まずは「ロングセラー」ブランドを構築する方が良いだろう。以下、実際の事例を交えてご説明いたします。

まず、この事件がどのように行われたかを見てみましょう。

製品発売後、一定のリンク販売ベースを達成した後、WOOT BDプロモーション戦略（14日間BDを3回連続）を使用しました。主なプロモーション目標は、ほとんどのキーワード、特にブランド キーワードで自然なランキングを獲得することです (この単語では他の誰も競合しないため)。

Amazon のオンサイトプロモーションの結果は図に示されています。

2 回の BD 後、リンクは爆発的な売上成長を達成し、キーワードの自然なランキングはトップ 10 またはトップ 3 に達しました。

このプロセスにおける重要なポイントは、ブランドキーワードの露出に重点を置くことです。この時点で、これまでの操作と組み合わせてこれを行う目的を理解した人もいるかもしれません。つまり、TikTokを使用してブランドの影響力を拡大してブランドキーワードトラフィックを作成し、事前に配置したAmazonキーワードポジションでこのトラフィックを傍受できるということです。

では、このケーススタディでは TikTok をどのように宣伝しているのでしょうか?

プロモーション戦略は一言でまとめられる。大物セレブが商品を人気にし、中小セレブがそれに追随し、その巨大な効果で驚異的な商品が爆発し、ブランドが人気になる。このプロセスでは大量の商品ビデオ素材が生成され、販売者はそれらをフィルタリングしてTikTok広告に使用することができ、ブランドの影響力を継続的に生み出すことができます。

では、2 つのプロモーション方法を組み合わせた場合の最終結果は何でしょうか?

この商品はTikTokで毎日数千件の売上を誇っており、悪くない数字です。しかし、最も重要なのは、スクリーンショットに示すように、Amazon でのこの商品のブランド キーワードの検索量が急増し、ABA ランキングが初期の数十万から 10,000 未満に低下したことです。

もちろん、TikTokのプロモーション中はTikTok上で注文が完了しますが、プロモーションの過程でブランドの影響力が大幅に増加し、トラフィックのオーバーフローが発生します。この時点で、Amazon（またはブランドの独立したウェブサイト）を利用して引き継ぐことは自然なこととなります。

このケースが WOOT と TikTok を使って人気のあるリンクを作成する方法をまとめてみましょう。

1. WOOT の BD レポートの柔軟性を活用して、後続のトラフィックに備えて WOOT の事前プロモーションを実施し、リンクがプラットフォームのトラフィック スロットを効率的に占有し、リターン サイクルを短縮できるようにします。

2. TikTok を使用して売上を促進し、利益を増やし、ブランド効果を生み出し、Amazon プラットフォーム (または他のチャネル) にブランド トラフィックを溢れさせます。

3. TikTokの売れ行きが好調で、Amazonでのブランド検索が急増した。リンクはWOOTプロモーションを通じてブランド用語の自然ランキングで1位をしっかりと占めているため、Amazonで独自のプライベートトラフィックを作成するのと同等です。

確かに、TikTokの現在のビジネスモデルはまだ成熟段階にあることや、そのユーザー特性から、TikTokでよく売れる商品の単価はそれほど高くないでしょう。ということは、平均注文額が高いとTikTokは役に立たないということでしょうか?

実際、ブランドの影響力を高めて販売を促進するために、あらゆるチャネルや形式を使用することは常に可能であるため、否定的になる必要はありません。サイト上の広告 ACOS が高いままで改善が見られない場合、ブランド構築のために TikTok にコストを割り当てることは検討する価値のある解決策です。

上記の事例の共有が皆さんにインスピレーションを与え、一緒に議論することができれば幸いです。