最近、Amazonがまた何かやっています！

フラッシュセール価格の計算ルールが大幅に更新され、新しい「二重価格検証メカニズム」が導入されました。

簡単に言えば、フラッシュセールの価格は、過去 30 日間の最低価格だけでなく、クーポン適用後の正味価格にも左右されます。

それはどういう意味ですか？

商品が過去 30 日間に低価格で販売されていた場合、またはクーポンが追加された場合は、フラッシュ セールの価格がさらに下がる可能性があります。

売り手の皆さん、急いで重要なポイントを強調してください!

新しいルールでは具体的に何が変わったのでしょうか?

古いルール:

フラッシュセール価格とは、特別割引、クーポン、値下げ、その他のプロモーションを含む、過去 30 日間の最低価格 (T30D) を指します。

新しいルール:

フラッシュセール価格は、T30D だけでなく、正味価格も基準にする必要があります。

正味価格 = フラッシュセール価格 - クーポン金額

最終フラッシュセール価格 = T30Dの最低価格と正味価格の低い方

例えば：

過去 30 日間の最低販売価格は 100 元でしたが、クーポンにより 20 元値下げされたため、正味価格は 80 元になります。

そうすると、フラッシュセールの価格は 100 元ではなく 80 元だけになります。

1. フラッシュセール期間中はクーポンは発行されません

計算式：

過去30日間の最低価格 = 販売価格 × (1 - 特別割引率) × (1 - クーポン率)

正味販売価格 = フラッシュセール価格

最終的なフラッシュセール価格は、2 つの価格のうち低い方となります。

2. フラッシュセール中にクーポンを使用する

計算式：

通常正味価格（最低価格）＝販売価格－クーポン金額－特別割引金額

フラッシュセール中の正味価格 = フラッシュセール価格 - クーポン金額

最終的なフラッシュセール価格は、2 つの価格のうち低い方となります。

3. クーポンと特別割引を同時に有効にする

例えば：

価格: $32.99

30% クーポンを有効化、会員限定割引価格: $25.99

フラッシュセール中の最高プロモーション価格: $18.19

計算ロジック:

まず特別割引価格を計算します: 32.99 × (1 - 30%) ≈ $25.99

クーポンを追加: 25.99 × (1 - 30%) ≈ $18.19

最終フラッシュセール価格は 18.19 ドルでした。

新しい規則が販売者に与える影響

利益率の圧縮:低価格フラッシュセールは利益の大幅な減少、さらには損失につながる可能性があります。

プロモーション戦略を調整する必要があります。販売者は、値下げを避けるために、クーポン、特別割引、フラッシュセールの組み合わせを再計画する必要があります。

対処戦略

事前に価格を計画する:フラッシュセールの 30 日前には、低価格で販売したり、クーポンを重ねすぎたりしないようにしてください。

プロモーションミックスを最適化します。価格が下がりすぎないように、クーポンや特別割引を適切に設定します。

過去の価格を監視する:過去 30 日間の最低価格を定期的に確認し、タイムリーに戦略を調整します。

小規模なフラッシュセールをテストする:最初に小規模でテストして、新しいルールの下での実際の効果を観察し、その後、大規模にプロモーションするかどうかを決定します。

アマゾンがフラッシュセールの価格ルールを調整したのは、明らかに消費者がより多くの利益を享受できるようにするためだが、販売者にとってはより大きな課題も生み出している。

低価格のフラッシュセールは売上を伸ばす可能性がありますが、利益が消えてしまう可能性もあります。

販売者の皆様、すぐに戦略を調整し、新しいルールに「陥らないように」してください。

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