多くの販売者は、Amazon に参入する際に、コストという 1 つの問題を考慮します。中小規模の販売業者は一般的にコスト管理に敏感なので、商品を選択する際には平均注文額の低い商品を選択します。

では、平均注文額が低い商品を売るのは本当に簡単なのでしょうか?実際はそうではありません。製品の平均注文額が低いということは、利益率も小さくなることを意味します。

ACoSが依然として高い場合、利益はさらに圧迫されます。最小限の広告投資で最大限の利益を得るにはどうすればよいでしょうか?今日は、低価格広告戦略に関する 4 つの洞察を皆さんと共有したいと思います。

アマゾンの低価格商品の核

価格感度

低価格の商品を購入する消費者は主に価格を重視するため、高価格の商品向けの広告戦略は低価格の商品には適用できない可能性があります。

利益を追求する場合、低価格製品の利益率は通常非常に小さく、おそらく 3 ～ 5 米ドル程度です。全部作っても意味がないし、売上も不安定。

したがって、低価格の製品は、販売を促進するために低価格スパイラルと低広告戦略を採用する必要があります。販売を促進し、その後の利益を上げるために低価格と低広告を実現する方法については、単に価格を上げるのではなく、それに応じた戦略を採用する必要があります。

低価格商品の価格戦略

①競合他社よりも大幅に低い価格を設定することは避けてください。そうしないと、「価格競争」が簡単に引き起こされます。

たとえば、類似製品の平均価格が 16.99 ドルから 19.99 ドルの場合、15.99 ドルまたは 16.95 ドルに価格設定できます。

② 売り手は価格設定において自らの立場を貫くべきである。利益を犠牲にして市場最低価格を盲目的に追求しないでください。価格は最低価格と最高価格の間であるべきであり、商品リストの作成と最適化に重点を置きます。

③ 低価格の商品でも価値は必要です。購入者に、当社の製品が類似製品よりも優れている点を示します。これを実現するには、自社のロゴを製品に載せ、製品が顧客に提供できるその他の機能上の利点や重要な違いについて考え、競合他社の製品のレビューを見て何が欠けているかを確認し、自社の製品を改善します。

④ 米国のAmazonでは、プライム会員以外の人は25ドル未満の注文に対して5～10ドルの配送料を支払う必要があり、購入者が購入を断念する原因となる可能性があります。したがって、販売者が商品の価格を 25 ドルの送料無料のしきい値よりわずかに高い価格に設定すると、その商品の非プライム会員におけるコンバージョン率が高くなる可能性があります。 （例えば、元の価格が 23.99 または 24.99 の場合、価格を少し上げて 25 にし、送料無料のしきい値を満たすようにすると、売上が少し増加する可能性があります）

低価格商品の入札戦略

オプション1: 1日あたり15ドルの予算、自動広告を使用する

このソリューションは、ほとんどの低価格製品の早期プロモーションに適しています。標準品の場合は、クローズマッチングを使用し、推奨入札を採用することをお勧めします。

入札戦略: 固定入札。ACOS の制御を失うことなく、露出の大部分を確実に獲得できます。

プラン2：1日予算15～50ドルで、自動広告＋手動精密広告*3を予算配分比率6：4で活用

十分な予算がある場合は、正確な言葉の配信を増やすことをお勧めします。正確な単語とは、カテゴリ内で関連性が高く、トラフィック量が多い単語のことです。正確な単語を最大 3 つ使用し、推奨入札額 * 1.2 を入札額として使用します。新製品については、より多くの露出を得たいと考えているため、推奨入札額よりもわずかに高い入札額が必要です。

プラン3：1日の予算が50ドル以上の場合、自動広告+手動精度*3+SBV*1を使用し、3つの予算配分比率は2:4:4

自動広告と正確なキーワード配信に加えて、予算が十分であれば、より良い露出とコンバージョン効果を実現するために SBV を使用することも推奨されます。現在、SBVはクリックスルーコンバージョン効果が優れている広告の1つです。 SBV配信のキーワードと同じキーワードを手動精度で選択し、推奨入札額*1.2を使用することができます。

3 つのソリューションはそれぞれ異なります。

解決策 1 はより保守的です。最初は自動広告から始めて、後で手動精度に切り替えます。

ソリューション 2 はバランスの取れた状態にあり、自動広告と手動の大きな単語の精度が相互に連携し、ランキングの上昇が速くなっています。

プラン 3 はより過激で、ビッグワード トラフィックに重点を置き、SBV を使用して露出とコンバージョン率を高めます。

低価格商品の広告戦略

1. 低価格での自動ワードラン:予算が限られている状況や、サポート製品が豊富なカテゴリでは、低価格でのタイトなワードランとインクルードの自動戦略を採用できます。希望するクリック数を確実に獲得しながら、できるだけ低い CPC を選択してください。一般的な単語が多い場合は、自動近似一致をオフにして、自動部分一致をオンにすることができます。

2. コアキーワード：コアキーワード広告も同時に実施します。部分一致の推奨入札額の CPC の半分を使用して、正確なテストを実施することをお勧めします。部分一致から始めることで、初期テストと最適化を行うことができます。

3. 正確なロングテールワード:正確なロングテールワードを複数の階層に分類し、各階層には 5 つのキーワードを含め、手動で広範囲一致と正確な一致を一括して実行します。これらのキーワードはランキングの向上に使用でき、手動の精密広告は正確なトラフィック ソースの増加に役立ちます。

4. 動画広告:注文量が多いキーワードの場合は、動画広告を別々に配置し、3 つのマッチング方法を同時に有効にします。受注量が少ないキーワードについては、一括動画広告を配信します。ルートワードについては、部分一致と完全一致を有効にします。ルート以外の単語の場合は、部分一致のみを有効にします。