越境ECのAmazonスタートアップ：ジャンクトラックには近づかない

アマゾンの越境電子商取引の起業ブームで、一夜にして金持ちになるという夢を抱いてこの分野に参入した人はたくさんいます。しかし、現実はしばしば彼らに冷水を浴びせかけました。初期の頃は、一部のいわゆる「メンター」がショート動画プラットフォーム上でアマゾンの「儲かる道」を宣伝し、月に数十万元を稼ぐのは簡単だと主張し、成功を熱望する多くの起業家を引き付けた。しかし、長年越境電子商取引業界に深く関わってきた実務家として、私はこうした「儲かる道」の背後に隠された多くのリスクと真実をよく知っています。

このモデルは、ERP 回収システムを通じて自動化された運用を実現し、販売者はただ横になっているだけで米ドルを稼ぐことができると主張しています。しかし、現実には致命的な欠陥が数多くあります。

収集されたリストは非常に均質であるため、Amazon から簡単に侵害警告が発生し、アカウントが危険にさらされる可能性があります。

同時に、ドロップシッピングの遅延率が高いと、否定的なレビューの割合が高くなり、店舗の評判に深刻な影響を与えます。さらに、激しい価格競争により利益率が極めて低い水準にまで低下し、長期的な事業の維持が困難になっています。

関連データによると、2023年第4四半期にこのモデルを採用した新店舗の3か月以内の閉店率は78％に上った。

この操作には、売れ筋商品をフォローし、OA（注文アービトラージ）を使用して他のプラットフォームから低価格で購入し、Amazon で高額の注文を完了することが含まれます。表面的には莫大な利益があるように見えますが、実際は危険がいっぱいです。

国境を越えたコミュニティの Lao Wang を例に挙げてみましょう。彼は、ブランド認可を得ているかどうかに関わらず、無分別なフォローセールスとOAを組み合わせて、売れ筋商品を大量にフォローセールスしています。注文を受けた後、彼は他のプラットフォームから低価格で購入して発送し、価格競争を通じてショッピングカート内の場所を奪おうとします。

しかし、このアプローチはすぐに一連の致命的な問題を引き起こしました。ブランドが著作権侵害訴訟を起こし、その結果、彼のアカウントは永久に禁止されました。サプライヤーが突然価格を値上げしたり、在庫切れになったりして、多数の否定的なレビューが引き起こされた。競合他社が悪意のある苦情を申し立てたため、アカウントがリスク管理レビューの対象となった。物流の遅延が頻繁に発生し、AZのクレームも急増した。

業界データによると、2024年第1四半期には、無分別なフォローやOAによるアカウントの禁止/制限の数が前年比で65％増加しました。プラットフォームのルールとアカウントの信頼性を過度に重視するこのビジネス モデルは失敗する運命にあります。

大型品国内直送モデルは、保管コストの削減が期待できるものの、実際の運用には課題​​が多い。私の友人のXiao Zhangは、フィットネス機器の直送事業に従事しています。初期の段階では、トレッドミル 1 台あたりの粗利益は 100 ドルに達することもありましたが、すぐに物流コストの高騰、返品による深刻な損失、顧客からの苦情の多発という 3 つの大きな問題に直面しました。

物流会社の統計によると、2024年の国境を越えた大規模輸送のコストは前年比で30％増加したが、商品の平均価格は下落していた。通常、単一製品の物流コストは販売価格の 30% ～ 40% を占めます。これに 8% ～ 15% の返品率が加わり、1 回の返品による損失を補うために 3 ～ 4 回の通常注文が必要になることがよくあります。

現在の市場環境では、強力なサプライチェーンの優位性と物流管理能力がなければ、大型品の直送への道はますます狭くなるばかりです。

ブラックフライデーの商品は利益率が高く、多くの初心者の販売者が挑戦するきっかけとなっています。しかし、実際の運用においては、常に問題が生じ、リスクも極めて高くなります。

私の友人はかつてこの分野に携わっていました。当初は月収が10万ドルを超えていたものの、最終的には転職を選択しました。これは、このタイプの製品の特殊な属性により、アカウントの安定性が低い、ロジスティクスが制限されている、プラットフォームの監視がますます厳しくなっている、資本回転が困難であるなど、運用リスクが飛躍的に増加するためです。統計によると、2024年第1四半期、このカテゴリーの新規店舗の死亡率は85％と高く、支払い凍結の件数は前年比120％増加しました。アマゾンが参入障壁を厳しくし続けているため、この道は困難になってきている。

起業家は、こうしたリスクの高いジャンク路線に盲目的に賭けるのではなく、落ち着いて長期的な発展の道筋について考えるべきだ。私の長年の経験に基づいて、次の点から始めることをお勧めします。

需要の高いカテゴリーを探し、激しい競争を避け、特定の分野の徹底的な調査に重点を置きます。たとえば、ペットの健康製品に重点を置いた販売業者もいます。規模は大きくないが、的確なポジショニングにより月間利益は3万ドル以上で安定している。

初期段階では、ODM ルートを選択し、徐々に独自のブランドを構築することができます。工場との緊密な連携により、市場の需要に迅速に対応しながら製品の品質を確保することができます。例えば、アウトドア用品の販売業者は、工場との緊密な連携により、年間売上高100万ドルを超えるブランドの構築に成功しました。

機会主義的な「裁定取引」手法を求めるのではなく、広告効率の向上やリスト品質の最適化などの洗練された運用にエネルギーを投資してください。データによれば、ニッチなカテゴリーにおける洗練された事業に重点を置くことで、より安定した持続可能な成長がもたらされる可能性がある。

Amazon で越境電子商取引ビジネスを始めるのは簡単なことではありませんし、簡単に稼げるチャンスなど存在しません。しかし、起業家が状況を認識し、リスクの高いジャンク路線を避け、正しい方向を選択し、着実に事業を展開する限り、チャンスに満ちたこの分野で成功することは可能です。より多くの販売者がコンプライアンス遵守の道を着実に歩み、起業家としての夢を実現できることを期待します。同時に、私たちが共に成長し進歩できるよう、コメント欄であなたの起業ストーリーや経験を共有することも歓迎します。