アマゾンの差別化された商品選択は、ほとんどの人に誤解されている

熾烈な競争が繰り広げられる Amazon の電子商取引の世界では、商品の選択が成功か失敗かを決める重要な要素の 1 つであることは間違いありません。 「差別化された製品の選択」は多くの販売者が追求する目標ですが、実際に効果的な差別化を実現できる販売者はごくわずかです。今日は、Amazon の商品選択における差別化戦略を詳しく見ていき、その背後にある真実を明らかにしていきます。

従来の Amazon 製品選択の考え方は、表面的な差別化の泥沼に陥ることがよくあります。多くの販売者は、色、パッケージ、バンドルの変更など、製品の外観を少し調整するだけで、ユニークな製品を作成できると考えています。しかし、このアプローチは多くの場合、名前の変更だけで実質的な内容は変わらず、ユーザーの中核的なニーズに対応できていません。

多機能キッチン野菜カッターを例に挙げてみましょう。類似品の売れ行きが好調だったことから、ある販売店は刃の組み合わせを増やし、携帯用収納ボックスも追加した、いわゆる「差別化商品」を発売した。しかし、結果は満足のいくものではなく、製品のコンバージョン率は期待を大きく下回りました。なぜなら、このような表面的な機能の積み重ねでは、野菜カッターを使用する際の切断効率や洗浄の難しさといった、ユーザーが抱える本質的な問題点は解決されないからです。 Amazon の検索結果では、類似商品が多数表示されます。外観や単純な機能を変更するだけでは、多くの競合他社から目立つことは困難です。

真に差別化された製品の選択は、ユーザーのニーズを深く理解した上で行う必要があります。ユーザーのレビューとフィードバックを詳しく調査することで、表面下に隠れたユーザーの問題点や満たされていないニーズを明らかにし、製品開発の強力な基盤を提供することができます。

ペット用品市場では、ユーザーレビューを分析した結果、高齢のペット飼い主が従来の掃除用具の使いやすさに大きな不満を抱いていることが明らかになりました。ある賢明な販売業者がこの機会を捉え、55歳以上のペットの飼い主向けに特別に人間工学に基づいたクリーニングツールのラインを設計しました。この製品が発売された後、コンバージョン率は 23% に達し、多くの好意的なレビューを獲得しました。これは、ターゲット ユーザー グループを正確に位置付け、そのニーズを深く理解し、問題を真に解決する製品を開発することが、差別化された製品選択を成功させる鍵であることを十分に証明しています。

明らかに差別化が図られているように見える電源タップを例に挙げてみましょう。複数のソケット、長いケーブル、USB ポートなどの機能があります。しかし、Shulex VOC AI ツールを使用して、さらなる潜在的なニーズを探ることは可能です。

データによれば、特定のユーザーグループのニーズを正確に満たす製品は、通常の製品よ​​りも平均利益率が 35% 高くなります。これは、ユーザーに関する詳細な洞察の重要性を改めて浮き彫りにしています。 Amazon で商品を選択する場合、販売者は次の手順に従うことをお勧めします。

つまり、Amazon の商品選択の差別化は表面的なものではなく、ユーザーの心の奥深くまで入り込み、ニーズを的確に捉えるものでなければならないのです。この方法によってのみ、当社は激しい市場競争の中で際立ち、売上成長と利益向上を達成することができます。上記の内容がAmazonセラーにとって役立つ参考になれば幸いです。皆様の商品選びがうまくいくことを祈っています！