Amazon はどのようにして純粋なホワイトハット技術を使用して新製品を迅速に宣伝しているのでしょうか?

1. 新しい商品リンクをアップロードするときは、まず販売数量を「0」に設定することを忘れないでください。

Amazon の新製品のトラフィックのサポート期間は通常 14 ～ 30 日程度で、計算時間は製品が販売のために棚に並べられた時点から始まることにご注意ください。

新製品が正常に発売され、そのステータスが販売可能に変更されると、新製品トラフィックサポート期間が始まります。このプロセスは元に戻すことができません。つまり、ステータスを FBA 販売不可に変更する場合でも、トラフィックサポート期間は停止されません。

そのため、FBAを利用する場合でも、自社発送の出品者であっても、バックグラウンドで新商品リンクをアップロードする際は、必ず最初に実際の在庫数量を設定するのではなく、「0」に設定するように注意してください。これにより、製品は一時的に販売不能となり、トラフィックサポート期間が開始されません。

2. 週ごとのトラフィックのピークと谷を把握し、新製品の発売時に谷間を避ける

各製品カテゴリには特定のトラフィックのサイクルパターンがあります。経験豊富な販売者であれば、1 週間以内に自社製品のトラフィックの傾向を大まかに把握し、トラフィックが少ない日と多い日をより正確に判断できるようになります。

新製品を発売する際、販売者はトラフィックの谷間を避ける必要があります。谷間期間中の新製品に対するトラフィックのサポートも「谷間」に入るためです。通常、トラフィックサポートが 40 個ある場合、谷期間中のトラフィックサポートは 20 個未満になることがあります。

3. 3週目と4週目に向けてクーポン＋フラッシュセール＋自動広告

多くのクーポンには、Amazon クーポンなどの専用のトラフィックエントリがあります。現在、Amazon ホームページには「お買い得情報とプロモーション」の専用トラフィックエントリもあります。そのため、新製品が発売された後は、クーポンの利用を検討する人も多く、フラッシュセールに参加する人もいます。ただし、フラッシュセールには一定の条件があり、すべての新製品が参加できるわけではありません。

クーポンやフラッシュセールを利用する場合、割引額は可能な限り市場最低割引額に近づけるか、それよりわずかに低くする必要があることに注意することが重要です。損失については心配しないでください。一般的に交通支援期間は14～30日程度で、最短は14日です。この期間の最も重要な目的は、製品全体のトラフィックとコンバージョン率を高め、3 週目と 4 週目の自然なトラフィックの基盤を築くことです。

なお、トラフィックサポート期間中は、予算の範囲内で割引と自動広告を組み合わせて、商品トラフィックをできるだけ増やすようにしてください。

4. 固定広告テスト、動的広告効率向上、フィッシング広告漏洩防止

販売者は、新商品トラフィックサポート期間中にトラフィックを最大限増加させることに加え、新商品発売後のおおよそのトラフィックサイクルを収集・分析することも求められます。したがって、トラフィックサポート期間の最初の 1 か月間は、販売者は固定広告を実行してデータを監視することをお勧めします。

2 か月目からは、1 か月目のデータを基にダイナミック広告を開始し、ピーク時には広告投資を増やし、谷時には投資を減らすことで、広告効果を最大化できます。

同時に、ダイナミック広告を開設する際には、売り手は 0.2 ドル以下の低価格の自動広告を開設することをお勧めします。これにより、谷の期間中に見逃される可能性のある購入者のトラフィックを効果的に埋めることができます。

5. 投資と生産の比率を計算し、最適な「ポジション」を見つけます。 BSRでトップ3を目指して盲目的に突進してはいけない

ヒット商品を生み出すことは、ほとんどの Amazon セラーにとっての執念かもしれません。 BSR No.1 製品を 1 つまたは 2 つ持っていなければ、自分を古い Amazon セラーと呼ぶのは恥ずかしいでしょう。

ただし、新製品を発売する際には、盲目的に BSR のトップ 3 を目指してはいけません。代わりに、投資と成果の比率を最大化するための最適な「ポジション」を見つけます。

1. 上位 3 つの BSR が必ずしも最高のコンバージョン率を表すとは限りません。 Blue Ocean Yi Guan Network の以前の記事で述べたように、これは購入者の「ショッピング効果」の考え方を利用する可能性があります。

2. BSR の上位 3 位にランクインするために販売者が必要とする広告費とトラフィックコストが増加し、投資収益率に影響を及ぼす可能性があります。

3. 最初に頭を出した鳥が撃たれます。新製品はまだ安定していません。 BSR のトップ 3 に入ることを盲目的に急ぐと、同業者からの攻撃を招く可能性が高く、損失に見合う価値はありません。

一定の位置に到達すると、トラフィックとコンバージョンの効果が最高になり、投資コストはそれほど高くありません。まずは前進のペースを適切に落とし、商品のトラフィックとコンバージョン率を安定させることができます。

販売者が上記の 5 つのポイントを把握していれば、新製品期間中にそれほど多くの問題は発生しません。

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