あなたが知っている唯一の Amazon 広告指標は ACOS ですか?このパフォーマンス指標も非常に重要です!

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広告費用対効果（RoAS）とは何ですか？


広告費用対効果 (RoAS) は、広告の効果を測定します。これは、どの広告が効果的か、またどのように改善すればよいかを販売者が評価するのに役立つベンチマーク指標です。

RoAS の計算方法と ACoS との違いは何ですか?


例えば。

250 ドルの広告費で 1,000 ドルの売上が得られた場合、ROAS は 4 倍 (つまり 400%) になります。広告費が 250 ドルで収益が 1,000 ドルの場合、ACoS は 25% になります。 RoAS の 4 倍は ACoS の 25% に相当します。

同じ事柄に対して異なる説明があるのはなぜでしょうか?経験豊富な販売者は、広告費の有効性を示す指標として RoAS を使用する傾向があるためです。

Amazon 検索広告以外では、ACoS はほとんど使用されません。ただし、ACoS が提供するのは、広告の収益性を測定するための非常に直接的な方法です。たとえば、目標利益率が 30% で、利益の 25% が広告に費やされる場合、これは広告費の 4 倍の利益を得るよりも理解しやすいです。

良い RoAS とは何ですか?

すべての企業は、各販売からの利益のうちどれだけを広告に費やすかという目標を持っています。

Amazon での平均 RoAS は約 3 倍です。これは業界、戦略、目標によって異なります。たとえば、家電製品の RoAS は約 9 倍ですが、おもちゃやゲームの RoAS は約 4.5 倍です。

しかし、これらの数字は他のいくつかの違いを隠しています。たとえば、自動化されたマーケティング キャンペーンや部分一致/フレーズ一致の入札戦略では、完全一致キャンペーンよりも RoAS が低くなります。また、製品がライフサイクルのどの段階にあるか、市場の競争がどの程度であるかによっても異なります。特に競争の激しい市場では、オークションに勝つために広告費は必然的に高くなります。

一般的に、RoAS が約 6 倍、または ACoS が 16.6% であれば非常に良好であると考えられます。しかし、これは非常に漠然としたベンチマークであり、キャンペーンの詳細に応じて調整する必要があります。

RoAS が高いことは必ずしも良いことなのでしょうか?


一般的に、販売者は高い RoAS を目指すべきだと考えています。ただし、これは製品の販売戦略によって異なります。

売上コンバージョン率が低い製品や、多くの露出を必要としない製品の場合、高い RoAS 目標を設定することは良い戦略です。

RoAS 目標を低く設定すると、露出度が高くなる可能性があります。売れない在庫を処分したい場合や、ブランド認知度を高めたりニッチな市場を獲得したい場合には、より低い RoAS 目標を設定することが効果的です。

バランスを見つける

重要なのはバランスを見つけることです。製品プロモーションの予算は小さすぎてはならず、製品が十分に宣伝されなくなります。一方、利益率を圧迫しないように、予算は大きすぎないようにする必要があります。

最小 RoAS (または最大 ACOS) を設定できます。これが損益分岐点です。これは、広告費で損失が出たり利益が出たりするポイントです。

経験豊富な販売者は、販売の可能性を最大限に高めるために、製品の種類ごとに異なる目標 RoAS を使用します。 RoAS が高いと収益性に大きく貢献しますが、RoAS が低いと認知度が高まり、ニッチ市場を独占できるため、長期的には利益の増加につながる可能性があります。

RoAS戦略

各製品に使用する戦略（ボリューム/成長ベースまたは効率/ROIベース）を決定したら、キャンペーンのグループ化を開始できます。

製品は目標 ROAS 数値に基づいてグループ化され、さらに広告グループに分割されます。製品が多数ある場合、設定と保守が面倒になる可能性があります。広告セットを設定したら、RoAS を高めるための 4 つの主な戦略があります。

1. 適切なキーワードを見つける
適切なキーワードを選択することで、広告を通じてより多くの顧客を引き付けることができ、コンバージョン率が向上します。最初のステップは、Amazon 専用のキーワード ツールを使用してキーワード調査を行うことです。

2. ページコンテンツを最適化する
ページに顧客を引き付けるには、関連情報を提供する必要があります。誰かが「光るホリデー ネクタイ」を検索した場合、あなたのリストには「光るホリデー ネクタイ」に関連する情報が含まれている必要があります。商品が関連性があり、価格が適切であれば、コンバージョンが得られます。

3. タイトルを最適化する
タイトルはキーワードと関連情報に基づく必要があります。ネクタイを探している人の場合は、タイトルに素材や柄に関する情報を追加できます。

4. 適切な入札額を設定する
平均注文額をコンバージョン率で乗算し、目標 RoAS で割ります。同点（アパレルとギフト）の例では、RoAS は約 7.5 倍、ACoS は 12.5% になります。これにより、推定入札額が表示されます。


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