Amazon の出品者が在庫切れになる理由、在庫切れになった場合はどうすればいいですか?

今日は、商品が在庫切れになる原因、在庫切れになる前のさまざまな状況への対処方法、在庫切れになった後にリンクを再び活性化させるためにできることについてお話します。

1.季節の変化

一般的に季節の変わり目は在庫切れになりやすいです。春から夏に変わると半袖サンダルなどの商品の売れ行きが伸び、秋から冬に変わるとスノーブーツなどの商品が再び売れ筋になります。この変化は特定のパターンに従います。売れ筋商品の在庫切れを防ぐために、過去の販売記録を保存し、データを使用して季節的な需要の変化を予測し、季節商品の在庫を事前に準備することをお勧めします。

2.販売者が売上を予測できない

Amazon の販売業者が将来の売上動向を正確に予測できず、売上が急増したにもかかわらず在庫が不足していることに気付いた場合、在庫を補充するには遅すぎます。

3.在庫資金が不足している

小規模な販売業者の中には、大規模な販売業者とは異なり、大量の在庫を準備する資金が足りず、少量ずつしか在庫を保管できないところもあります。そのため、商品が売れ筋商品になると在庫切れになりやすくなります。

4.買い手の需要の変化

ファッション衣料品の中には、有名人の宣伝によって突然人気が出るものもあり、品薄状態になりやすいです。特定の祭りの到来により、特定の商品の売れ行きが好調になる可能性もあります。例えば、クリスマス前になると、さまざまなおもちゃの売上が必然的に増加します。こうした買い手の需要の変化に関しては、売り手側は事前に変化を予測し、売れ行きの好調に対応できるよう在庫を準備しておくことをおすすめします。たとえば、10 月にクリスマス前の買い物に備えて、BUY BOX を獲得することができます。こうすることで、11月と12月の売上が確実に低下することはなく、在庫切れの問題も起こりにくくなります。

5.不適切なサプライヤー管理

通常、販売者とサプライヤーの間には慣らし期間があり、サプライヤーは特定の理由により生産を停止または削減する場合があります。したがって、販売者はサプライヤーと良好な協力関係を維持し、メーカーの生産変更をリアルタイムで把握し、店舗の SKU 数量を継続的に更新することをお勧めします。

6.競合他社のせいで在庫切れ

競合他社の製品が売り切れ、自社が唯一の販売者になった場合、売上が大幅に増加し、在庫切れが発生します。店舗全体の売上を伸ばすためには、人気商品と不人気商品をセットで販売することが推奨されます。

上記はAmazonの商品が在庫切れになる主な理由です。一般的に、サプライヤーの問題、季節の変化、ホリデーシーズン、購入者の需要の変化、競合他社などにより、商品が在庫切れになる場合があります。

ここで、在庫切れの期間は、2 週間以内と 2 週間を超える 2 つの状況に分けられます。

 まず、販売率と現在の在庫に基づいて、既存の製品の補充にどれくらいの時間がかかるかを判断します。商品が2週間以上在庫切れの場合、出品に大きな影響を与え、後から多額の費用と時間を費やしても、必ずしも商品が宣伝されるとは限りません。

  1. 2週間以内に在庫切れが予想される場合の対処方法

1.緊急補充

2.商品価格を下げる: 商品を 2 週間以内に補充できる場合は、価格引き下げ戦略を採用するのが最適です。価格を下げることで、製品に一定の利益率があることも保証する必要があります。同時に、広告予算も増加し、短期間で商品をすぐに店頭に並べることができます。これにより、短期的には製品のランキングを上げることができます。売り手が在庫を適時に補充する限り、後期のランキングは小さな範囲内で変動するだけで、基本的に出品に大きなダメージはありません。

3.商品が完全に在庫切れになった後は、出品は現在入手不可の状態にし、FBM 販売を行ってはなりません。

現時点で同じものを販売している Amazon 倉庫特売品があれば、お金を払って購入します。いずれにしても、それらはほんのわずかしかありません。

2 週間以内に商品を補充すると、不思議な現象が起こります。商品のランキングは変わらず、むしろ上がる可能性があります。

商品の広告は品切れ前とあまり変わりません。在庫切れになる前に、すべてを効率的に接続できます。運が良ければ、在庫切れになる前よりもさらに良くなっていることがわかるでしょう。ここでのロジックは非常にシンプルです。まず、売上を促進して、自然なランキングの重みと広告の重みを高めます。次に、トラフィックとコンバージョンの減少によってリストが乱れないようにします。FBA 以外のコンバージョンが大幅に減少することは誰もが知っているからです。補充品が棚に並べられた後、自然に良い自然なランキングウェイトと広告ウェイトを持つことになります。高くないとしても、少なくとも以前より大幅に低くなることはないでしょう。

  2. 在庫切れの予想期間は2週間以上です

在庫切れは2週間以上、おそらくそれ以上です。この場合、上記のトリックは機能しない可能性があります。結局のところ、時間がかかりすぎて、体重が減っている可能性があります。この場合は、古い製品を刺激し続けずに、新しい製品に合わせて再構築することをお勧めします。旧製品の販売を促進したい場合、効果を上げるには新製品の販売量の数倍が必要になります。

具体的な方法は、まず元の出品と全く同じ新しい出品を作成し、補充の FBA を新しい出品に直接送信し、在庫を古いリンクに再度置かないようにすることです。

その後、商品が倉庫に到着すると、新しいマージバリアントと古いマージバリアントが作成されます。旧リスティングの在庫は直接ゼロに調整され、フロントには表示されなくなりますが、元のQ&Aとレビューは新しいリスティングに移動されます。

最後に、以前の新製品のプロモーション方法を使用して、この新しいリストを作成します。

このアプローチでは、以前のリストのレビューや Q&A を活用するだけでなく、新製品期間中のプロモーションウェイトボーナスも活用します。衰退しつつある古い製品を刺激しようと努力するより、はるかに良いことです。

商品が在庫切れで、再入荷した商品が在庫にある場合、リンクを再度刺激するにはどうすればよいでしょうか?

1. オフサイト割引の場合は、ベストセラーカテゴリに一度に送信することをお勧めします。在庫切れが発生した場合、ランキングを回復するには補充在庫に少なくとも 300 個のアイテムが必要です。

2. 評価、キーワード、特に前の単語。先見の明のある人は、販売状況に応じて、商品の在庫がなくなる前に 5 ～ 10 件のレビューを手配する必要があります。商品が再入荷したら、ページのアクティビティを増やすために、できれば写真や動画を添えて徐々にレビューを投稿する必要があります。

3. QA: 在庫切れ期間中も、QA を手配する必要があります (主に既存の Q への回答と質問)。商品が保管された後は、1 日に 1 つの QA グループを配置できます。

4. クーポン、増加、プロモーションレベル、単品購入数の増加、売上コンバージョン率の向上、既存の売れ筋商品へのリンク（店舗構造による）

5. 広告投資を増やす、自動（完全一致および類似商品の入札額を増やす）、手動（以前のキーワードの入札額を増やす）、予算を20％増加

6. LD BDおよびその他のプラットフォーム活動