狂乱の2024年、多くの越境販売業者が生き残りに苦戦している

あっという間に2024年も終わりが近づいてきました。

海外での長い旅を振り返ると、国境を越えた人々にとって、今年もまた激動の一年であったことは間違いありません。国際情勢は不安定で、業界環境も不安定です。プラットフォーム間のいたるところに戦争の煙が漂い、無数のチャンスと何千もの紆余曲折を生み出しています。商人同士の競争はすべて「生き残り」という合意に基づいています。

内向、低価格、利益、半信託などのキーワードは、無数の越境販売業者の2024年を構成します。 2024年の終わりを迎えた今、この1年間の海外旅行の浮き沈みを振り返ると、売り手は得も損もしており、彼らが提出する成績表はまちまちです。

2024 年は、オンライン消費者市場において依然としてビジネスチャンスが急増する年となるでしょう。 Statistaの調査データによると、世界の電子商取引市場規模は2024年に4兆1,170億米ドルに達し、今後5年間で年平均成長率9.49%で成長すると予想されています。

経済成長が鈍化し、マクロの安全性が高まる環境において、中国の越境輸出電子商取引は強い回復力を示している。アマゾンが公式に公開したデータによると、過去2年間でアマゾンのグローバルサイトで売上高が100万ドルを超える中国の販売業者の数は55％近く増加した。売上高が1,000万ドルを超える中国の販売業者の数は60%近く増加しました。

しかし、業界変革の波の中でチャンスが生まれている一方で、課題や危機も徐々に増えてきています。既存の在庫をめぐる競争が激化し続けているため、多くの販売業者はプラットフォームと競合他社の両方からプレッシャーを受けています。

具体的な業績数値から判断すると、二極化した状況も見られます。

小規模な調査によると、2024年には調査に参加した越境企業のうち31％が年間売上高1億元以上となり、さらに21％の越境企業は年間売上高100万元未満となる。

2025年が近づくにつれ、多くの売り手は2024年の通年の業績を振り返り総括し、来年の開発目標を設定しています。

ある販売者が、2024年に海外進出した経緯を語った。5月に入社した当時、彼を出迎えたのは、1日平均売上高が300ドル未満、1日平均注文数が12件以下、販売中の5つのリンクのうち利益が出ているのは1店舗だけという店舗だった。

当初は在庫一掃、広告調整、3点セットの新商品の発売など、効果的な運営戦略から、自主的に新商品を開発して利益を上げる方法を模索し、10月まで店舗は徐々に軌道に乗り、利益リンクの数も徐々に増加しました。

入社以来、店はまだ黒字化には至っていないが、店主は自信満々だ。「粘り強く続ければ、必ず儲かる。来年の今頃は、今年の売り上げの少なくとも２倍は稼げているだろう」

この売り手は、海外に行く無数の人々の縮図です。 2024年には、彼のようにさまざまな課題を抱えながらも着実に前進しているセラーもいるだろうし、浮き沈みを経験し、目標を達成したり、失敗したりするセラーもいるだろう。

「24年間の目標は、新しい土地をうまく開拓し、下半期に100wの利益を上げることです。完了の進捗：-100％。」

「私たちは拠点の拡張に成功しました。キャッシュフローはそれほど増えていませんが、商品の価値は大きく上がりました。来年は年間利益が倍増するでしょう。」

「2024年の目標は、会社や家族の経費を差し引いた後、150万を貯めることです。今のところ、今年は約210万を貯めると予測されています。」

「私は24年かけてようやく数万ドルを貯めてアマゾンビジネスを始めたが、今では店を失い、まだ5万元以上の借金を抱えている。」

「2023年の目標は3店舗で150件の注文を集めることだったが、50件程度しか集まらず、達成できなかった。2024年の目標は3店舗で100件の注文を集めることだったが、20件程度しか集まらず、達成できなかった」

販売者からのフィードバックから判断すると、ほとんどの販売者は、製品ラインの拡大、複数のサイトの展開など、2024年に開発目標を達成しました。一部の販売業者は予想されていた収益成長目標を達成し、売上規模のさらなる飛躍を達成しました。売り手の大多数が利益目標を達成できず、利益の減少、損失での清算、資金繰りの悪化が一般的な現象となった。

越境業界にとって激動の2024年を振り返ると、売り手にとっては「生き残り」が主なテーマとなっている。

市場の観点から見ると、インフレが引き続き高水準で推移し、消費が低迷する傾向にあることから、欧米の主流市場では成長が鈍化し、既存の市場シェアをめぐる競争が激化する傾向が見られます。ラテンアメリカ、東南アジア、中東などの新興市場は急速な発展期にあり、電子商取引の普及率が急上昇し、莫大な金掘り配当金が放出されています。

プラットフォームの面では、Amazon が依然として主導的な地位を占めており、その長年にわたる優位性は短期的には揺らぐことはないと思われます。しかし、消費のダウングレード傾向がますます深刻化する中で、その市場シェアは低価格プラットフォームによって静かに侵食されつつあります。 Temu を筆頭とする中国の海外 4 大企業は、セミホスティングとフルホスティングを武器に、サプライチェーン側から Amazon の優位性に打撃を与えながら、勢いを増し続けています...

一方、売り手側から見ると、低価格競争が激化する中で、多くの売り手が内部渦に巻き込まれ、収益性の重圧の下で国境を越えた微々たる利益の時代を迎えています。一方、プラットフォームの多様な発展とビジネスモデルの多様化により、販売者はブランディングの波を積極的に受け入れ、急成長から洗練された発展へと移行するようになりました。

2025年を見据えると、市場環境はより多様化したパターンを示し、プラットフォーム間、プラットフォームとマーチャント間、マーチャントとマーチャント間にさらに大きな変化が起こることが予測されます。

アマゾンが公開した2025年の事業戦略を見ると、チャネルの多様化、サプライチェーンのローカリゼーション、インテリジェントな販売、製品のブランディングなど、いくつかの主要なシグナルが発表されていることに気づくのは難しくありません。

このような市場動向の下では、2025 年の不確実性に直面し、ほとんどの販売者の開発目標は保守的になる傾向があります。高い成長を追求するのではなく、損益分岐点を追求し、黒字化を達成することが新年の主なテーマとなっている。

「2025年の目標は月間利益10万元以上を達成することだ。競合他社は値下げをやめるべきだ」

「損益分岐点に達するには、一人で作業してより多くの製品を発売する必要があります。」

「新たに開設した日本サイトでは毎月1万元以上の安定した収入が得られ、メキシコサイトの売上は2倍に増加した。」

「店舗の平均日次売上は 1,000 ドルを超えています。製品開発能力を向上させ、コア製品を見つけてください。」

「当社は月間利益10万元以上、キャッシュフロー100万元を達成しました。26年間で年間利益200万元以上の製品ラインを展開してきました。」

2024年に一年間の激しい内部競争と低価格闘争を経験した後、ますます多くの販売者がペースを落とし、盲目的に高い成長を追求することから健全な利益構造の達成に重点を移すことを選択したことがわかります。

同時に、より多くの越境販売業者と対外貿易工場が変革の流れに加わり、ブランドアップグレードとコア競争障壁の構築を通じて業界の変化の波に抵抗しています。 2025年を見据えても、海外に進出する売り手にとって「生き残り」は依然として主要なテーマとなるだろう。