Ankerに勝てない？深センの大手販売業者がこのカテゴリーを放棄

今年10月、テスラのマスクCEOはX-Pressカンファレンスで中国企業の製品を称賛し、彼らの屋外用太陽光発電蓄電池はスターリンク衛星通信システムに全天候型の電力を供給できると述べ、屋外太陽光充電市場における彼らの優れた実績を十分認めた。

マスク氏も高く評価しているこの製品は、深センの新エネルギー大手、華宝新能源社製のものだ。

2011年に設立された華宝新能源は、 「Jackery Electric Waiter」と「Geneverse Electric Shopkeeper」という2つの主要ブランドを成功裏に確立し、米国、日本、ドイツを含む世界中の多くの国に販売しています。

現在、ポータブルエネルギー貯蔵は、Huabao New Energy の収益を生み出す主な製品となっています。その背景には、ポータブルエネルギー貯蔵という新たな潮流を捉えたことに加え、抜本的な事業改革や戦略重点の転換も切り離せない。

報道によると、ある投資家が最近、華宝新能源に対し、同社がまだパワーバンクを生産しているかどうかを尋ねたという。これに対し、華宝新能源は「当社はもはやパワーバンク製品の製造・販売には携わっていない。 2015年以来、当社はポータブルエネルギーストレージという新たなカテゴリーを創出し、太陽光充電屋外電源専門ブランド「Jackery Electric Second」の創設に成功した」と述べた。

2024年第1四半期から第3四半期まで、華宝新能源のポータブルエネルギー貯蔵および太陽光発電製品は50以上の国と地域をカバーし、累計販売台数は約500万台に達し、世界販売でトップの地位をしっかりと維持しています。

しかし、実は、現在「放棄」されているモバイルバッテリーの分野は、華宝新能源の本来の事業なのです。当初、Huabao New Energyは主にパワーバンクのOEM事業に従事していました。

しかし、3C 家電市場は急速に成長し、急速に衰退している市場です。華宝新能源は、海外市場に根ざし、中高級市場に焦点を当てたグローバルブランドであるアンカーイノベーションズ、コスト効率を重視するユーグリーンテクノロジー、あるいは華南で販売好調なヨウケシュなどの企業などの競合に直面している。

ますます熾烈になる競争に直面して、華宝新能源は、適切なタイミングで方向転換し、当時3Cエレクトロニクスよりも比較的小規模であったものの、成長の機会と広範な増分スペースがあったポータブルエネルギー貯蔵の分野に照準を定めました。 2016年に世界初のリチウム電池ポータブルエネルギー貯蔵製品を発売した。

同時に、戦略重点の転換により、華宝新能源のパワーバンク事業はますます低迷している。かつては収入の柱でしたが、徐々にポータブルエネルギー貯蔵、家庭用エネルギー貯蔵、太陽光発電などの分野に取って代わられてきました。

華宝新能源が発表した2024年上半期報告書によると、同社のポータブルエネルギー貯蔵製品は営業収益9億1100万元を達成し、総収益の約80％を占めた。太陽光発電パネルの営業収益は2億2,300万元となり、総収益の約20％を占めた。この2社を合わせると、華宝新能源の収益の大部分を占めることになる。

かつては切り札だったモバイルバッテリー事業は、長らく収益貢献の範囲から除外されてきた。

事実は、華宝新能源の変革が非常に独特な戦略的ビジョンを持っていることを証明しています。流行が常態化した後、欧米のアウトドア経済は繁栄を取り戻した。屋外電力の需要の急増により、ポータブルエネルギー貯蔵カテゴリが新たなアウトレットとして刺激を受けています。さらに、欧州のエネルギー危機下での家庭用非常用電力備蓄の需要も大きな原動力となっている。

ポータブルエネルギー貯蔵分野の先駆者として、華宝新能源はすぐに利益を獲得し、高成長期に入りました。 3Cレッドオーシャンでの熾烈な競争を回避し、ポータブルエネルギー貯蔵という新興のブルーオーシャン路線に進出することで、第2の成長曲線をうまく導きました。

新たなエネルギー消費トレンドの発表に伴い、ポータブルエネルギー貯蔵市場に積極的に参入する海外ブランドが増えており、この分野はより多くの競合他社の参入によりますます混雑しつつあります。

その中には、パワーバンク市場における華宝新能源のかつてのライバルであるアンカー・イノベーションズも含まれる。 2022年に家庭用蓄電製品分野に参入しました。充電蓄電分野でのブランド評判のおかげで、Ankerは急速に市場を開拓することができ、ポータブル蓄電製品の販売シェアは年々大幅に増加しました。

競合企業の増加に加え、業界内の要因も華宝新エネルギーの発展を妨げている。 2022年、華宝新能源は深セン証券取引所のChiNextに上場し、その年の新しいA株企業となり、上場初日の時価総額は202億円となった。

しかし、既存在庫をめぐる業界内の競争が激化し、自社の急速な生産拡大や在庫圧力の高さなどの要因も相まって、チャネルによって築き上げてきた障壁やブランドの先行者利益は徐々にその優位性を失ってきています。財務報告によると、上場後の今年第1四半期で、華宝新能源の売上高は前年同期比26.77%減少し、純利益は140.45%急落し、3000万ドル近くの損失を出した。

上場時に損失を被ったというワーテルローにより、かつては第1位だったこのポータブルエネルギー貯蔵株の価値は大幅に低下した。しかし、内外からのパフォーマンス課題に直面して、華宝新能源は独自の解決策も提示しました。第一に、製品カテゴリーの深化に重点を置き、第二に、グローバルカテゴリー戦略を深め、第三に、コストを削減し、効率を高める戦略を堅持することです。

不完全な統計によると、現在主流の屋外電源メーカーは30社以上あり、数百種類のポータブルエネルギー貯蔵製品を発売しています。例えば、Huaweiは屋外電源製品モバイル「小型発電所」を発売し、CATLは「田園時代」非常用電源をリリースし、XiaomiもMijia屋外電源1000Proやソーラーパネルなどの製品をリリースしました。

軌道の退化が進む中、華宝新能源はエネルギー貯蔵産業に重点を置くことを選択しましたが、同時に、それと相乗効果を生み出すことができる産業を積極的に探し、新たな血を注入することで成長曲線をさらに押し上げました。

華宝新エネルギーは、ポータブルエネルギー貯蔵というコア事業の競争障壁を改善するために、製品の研究開発と革新を重視しています。 2024年上半期の研究開発費は7,837万8,600元に達し、6.86％を占めた。

効率的な R&D 変革により、継続的な製品イノベーションが推進されます。報告期間中、同社は新世代の安全で急速充電可能な屋外電源装置1000Pro 2などの新しい主力製品を発売したほか、画期的な全シナリオの家庭用グリーン電力ソリューションも発売した。

世界的な展開の面では、華宝新能源はグローバルブランド戦略を継続的に深化させています。 2024年上半期の米国市場での実際の収益は前年同期比38.17％増加し、日本市場での収益は前年同期比51.13％増加しました。また、チャネルレイアウトにおいても多路線展開を実現しています。現在、世界各地に21の独立局を設立し、世界50以上の国と地域をカバーしています。

同時に、製品マトリックスの充実、製品力の向上、ブランド認知度の拡大とともに、華宝新エネルギーは、収益性をさらに最適化するために、コスト削減と効率改善戦略の実施にも大きな重点を置いています。そのため、人的コスト構造の改善、広告宣伝の精度向上、資材の再利用などにより、コスト率を適正な範囲に抑えることができます。

今年上半期、華宝新エネルギーの販売経費率は前年同期比7.30ポイント減少し、管理経費率は前年同期比4.68ポイント減少した。これにより、収益性と市場競争力がさらに強化されました。

実際のパフォーマンスデータから判断すると、華宝新エネルギーの一連の是正措置は非常に効果的でした。報告によると、上半期の売上高は11億4,200万元で前年同期比24.02%増、株主帰属純利益は7,283万8,300元で前年同期比242.70%増となった。また、売上総利益率は前年同期比8.13ポイントの大幅増加となり、損失を利益に変えることに成功しました。

新エネルギーのトレンドを追って先行者利益を生かして市場配当を獲得し資本の寵児となったのに、上場直後に損失を出し、数四半期連続で業績が低迷、そして今や損失を利益に転じて王者として復活。華宝新能源の歩みは紆余曲折に満ちていた。

しかし幸運なことに、華宝新能源は市場の変化に適応するために、時間内に戦略を調整することができました。パワーバンクの分野から撤退したか、あるいは現在ではポータブルエネルギーストレージ分野で存在感を高めているかに関わらず、それは成長の機会をうまく捉え、業績回復を成功させるのに役立っています。