複数の商品の売上が急増しており、Amazon ではこれらのカテゴリが売り切れています。

毎年初めは、多くの販売業者にとって売上が低迷する時期です。年末のプロモーションの熱狂と徐々に薄れていく熱意を経験した後、多くのカテゴリーはまだ「冬眠」状態から完全に目覚めていません。多くの販売者からのフィードバックから判断すると、最近の注文販売は概して平凡であり、停滞したパフォーマンスには、早急に波をかき立てるきっかけが必要です。

つい最近、Amazonは初の春のセールを開催すると発表しました。イベントが間近に迫っている今、オフシーズン中にトラフィックの急増を刺激し、売り手を再び活発化させることができるでしょうか?

アマゾンのグローバルストアオープンのお知らせによると、アマゾンは3月に大規模な春のプロモーションを開催する予定だ。各サイトの具体的なプロモーションノードは以下の通りです。

北米（3月のベストセラー）：3月20日～3月25日
ヨーロッパ（春のセール）：3月20日～3月25日
ジャパンステーション（4月月間プロモーション）：3月29日～4月1日

多くの販売者が新製品を発売するため、春節プロモーションの開始は、ある程度、販売者に新製品をテストし、トラフィックを蓄積する良い機会を提供し、その後の販売に向けて準備を整えることになります。

イベント期間中、春のファッション、ガーデニング用品、アウトドアキャンプ用品、掃除・整理用品など、複数の季節のカテゴリーがプロモーションキャンプに参加しました。

天候が徐々に暖かくなるにつれて、消費者はより頻繁に旅行したり集まったりするようになり、多くの関連カテゴリーの需要も急増することがわかりました。諺にもあるように、「30%はオペレーションで、70%は商品の選択で決まる」のです。消費者のトレンドに関するタイムリーな洞察と主要なプロモーション拠点との連携は、間違いなく販売者が早春の販売機会をより有効に活用するのに役立つでしょう。

ジャングルスカウトのデータによると、Amazon での旅行や海辺での休暇関連の必需品の売上が急増しており、水着、ビーチスリッパ、サンダルが最も人気商品となっている。

水着: Amazon の水着の売上は過去 2 週間で約 20% 増加しました。中でも、新興ブランド「スークラート」のフリル付きツーピース水着は、過去30日間で売上が82％増加した。
スリッパとサンダル: このカテゴリーは春休み中に大きな伸びが見られ、わずか 2 週間で売上と収益がともに 20% 以上増加しました。

さらに、2024年のイースターも近づいてきています。【米国サイトの上位25ワード検索語ランキング】によると、 「イースター」の検索数は今週54位上昇し、その中で「イースターバスケット詰め物」は先週より4位上昇して4位にランクインしました。

イースター期間中は、色とりどりの花、フルーツバスケット、装飾的な燭台など、休日の装飾品、ギフトやおもちゃ、お祝い用の家具、その他の製品の需要が急増しました。

関連データによると、3月にAmazonでのイースターデコレーションの検索数は175%急増し、売上は340%急増しました。また、リース製品も消費者の間で非常に人気があり、その中でも「玄関用イースターリース」の検索量は206%増加し、売上高は119%増加しました。

アマゾンの春のプロモーションの開催により、季節の変わり目が季節商品の需要の急増を刺激し、トラフィックを集中させることで、販売者の売上成長を促進することにもある程度役立っていることがわかります。

春の初売りセールの開始の背後には、 Amazon のプロモーション活動がますます活発化しているというシグナルも発信されています。

7月中旬のプライムデーから、11月のブラックフライデーオンラインプロモーションの安定したプロモーションリズム、ピークシーズンに向けてウォーミングアップする10月の秋のプロモーションの早期開始、ブラックフライデーの戦線は「プロモーションマラソン」へと継続的に延長され、現在は複数のサイトで早めの春のプロモーションが開始されています。

国内の電子商取引と同様に、ダブル11ショッピングフェスティバルが人気を博した後、ダブル12、618、新年商品フェスティバルなどの電子商取引フェスティバルがその後派生しました。一年中休日がないとも言え、消費者は一年中さまざまなショッピングフェスティバルや割引に溢れています。

現在、国内の電子商取引業界は熾烈な競争に陥っており、大手電子商取引プラットフォームはさまざまなショッピングフェスティバルを利用して新規顧客とトラフィックを誘致し、あらゆる手段を講じて大規模なプロモーション活動を通じて費用対効果の高い地位を占めようとしています。

海外の電子商取引市場に参入するアマゾンは、実は価格性能比の競争が激化している。

米労働省が発表したデータによると、今年2月の米消費者物価指数（CPI）は前月比0.4％上昇し、1月から0.1ポイント上昇し、昨年9月以来の最大の増加となった。前年比3.2％上昇し、米連邦準備制度理事会が設定した長期インフレ目標の2％を大幅に上回った。

データは、インフレ圧力が依然として消費者行動に影響を及ぼしていることを明確に示しています。競合する消費者も、コスト効率の高い製品を求める傾向が強まっています。

このような環境において、TemuやSHEINなどの中国の越境プラットフォームは、サプライチェーンの優位性を活かして低価格路線の最前線に立っています。 Sensor Towerのデータによると、今年1月時点で、米国におけるTemuの月間アクティブユーザー数は5,000万人を超え、前年比300%増加している。新規ユーザーを引き付けるその恐ろしい能力は、Amazon にとって隠れた脅威となっている。

アマゾンの成長を支えるフライホイールにおいて、低価格はユーザーエクスペリエンスの向上にも欠かせない要素です。アマゾンが激しい価格競争に巻き込まれていることは間違いないが、Temuのようなプラットフォームによって消費者の低価格志向が継続的に侵食されていることに、少々不安を感じるのは避けられない。

以前、ある販売者は「Temuは一年中ショッピングフェスティバルだ」と冗談を言っており、このプラットフォームではプロモーションや大幅な割引が頻繁に行われていることを示唆していた。

このため、アマゾンも販促ラインの拡大や販促活動の強化で消費者の熱意を刺激し、コストパフォーマンスに優れたさまざまな商品で消費者の低価格志向を掴もうとしているのではないかと推測される。

しかし、多くの販売者の視点から見ると、大規模なプロモーションの増加に関する意見は確かに主観的です。一部の販売者は、それが販売機会を豊かにし、新製品の宣伝に役立ち、トラフィックを増加させると考えています。しかし、一部の販売業者は、大規模な販売促進キャンペーンが頻繁に開催されることで、消費者が美的感覚に飽きてしまう可能性が高くなるのではないかと深く懸念している。

全体的に、プラットフォームプロモーション活動の増加が現在の傾向です。売り手側も、爆発的な注文のチャンスを掴むために、重要な販売ノードを把握する必要があります。

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