年間純利益が約2億元に上り、深センのベストセラー商品がAmazon BSリストを独占！

過去1年間、複雑かつ厳しい経済環境にもかかわらず、多くの大手販売業者は依然として好調な成長の勢いを維持しました。

最近、深セン大麦道通科技が2023年の業績報告書を発表したことが判明した。

報告期間中、道通科技は営業利益32億5,100万元を達成し、前年同期比43.50%増加した。親会社の所有者に帰属する純利益は1億8200万元で、前年同期比79.28%増加した。特別損益を差し引いた純利益は3億6800万元で、前年同期比263.28%増加した。

業績変動の理由について、道通科技は、主に従来の診断事業の競争優位性と安定した収益性を維持しながら、新エネルギー事業への研究開発投資をさらに増加させ、製品競争力とブランドの影響力を継続的に高めたことが要因であると述べた。

Daotong Technologyの主な事業は、自動車用インテリジェント診断、テスト、分析システムおよび自動車用電子部品の研究開発、生産、販売、サービスであると理解されています。同社の製品は主に米国、ヨーロッパ、日本、オーストラリアなど70以上の国と地域に販売されています。

売上高と利益が2倍に増加した背景には、Daotong Technologyが優れた製品力とチャネルの優位性を活かして海外市場で躍進を続けていることがあります。

製品の強み: ニッチ市場への参入障壁としてテクノロジーを活用する

道通科技は2004年に深センで設立されたと伝えられている。同社は「自動車診断製品」で自動車部品業界に参入し、垂直・水平方向に新製品を継続的に発売してきた。現在、同社の製品ラインは、総合的な自動車診断製品、TPMS製品、新エネルギー充電パイルなど、非常に豊富になっています。

「新エネルギー充電杭」のサブカテゴリを例に挙げます。

近年、道通科技は「充電スタンド」分野で革新的な躍進を遂げ、家庭用ACスタンド、商用ACスタンド、DC急速充電スタンド、V2G双方向充電スタンドなど、一連のフルシナリオ充電設備を相次いで発売し、さまざまなブランドの車両の充電ニーズを満たすことに成功しました。

2023年、道通科技はAC Compactシリーズ、AC Ultraシリーズ、DC Compactシリーズ、DC Fastシリーズなどの充電スタンド製品を相次いで発売し、これも2023年の売上高と純利益の大幅増加の重要な要因の一つとなった。報告期間中、同社の充電スタンド関連事業の売上高は約5億6000万元で、前年比489%増となった。

チャネルパワー：オンラインとオフラインを組み合わせた製品がAmazon BSを支配

Daotong Technologyは、下流市場の需要と自社の製品特性を組み合わせ、オンライン販売とオフライン販売を組み合わせた、流通を主とし、直接販売を補完する販売モデルを採用しています。

北米市場を例にとると、オフラインチャネルの観点から、Daotong Technologyは自社の製品品質と技術優位性に依存して、Genuine Partsなどの4大自動車部品チェーン小売業者や、MedcoTool、Integrated Supply Networkなどの北米自動車アフターマーケットの大規模総合卸売業者と良好な協力関係を維持しています。

オンラインの観点から見ると、近年、Daotong TechnologyのメインブランドであるAutelの多くの製品が、Amazonの自動車部品カテゴリーのベストセラーリストにランクインしています。 Daotong TechnologyのメインブランドであるAutelのAC充電スタンド製品は、優れたブランド認知度を背景に、2022年にAmazon USに上陸し、短期間でカテゴリーのトップ5に急速に入り、現在もベストセラーリストに載っています。

ブランド力: 先進市場をブランド認知を確立するための突破口として活用する

業界の技術的ハードルが高く、ユーザーの間でブランド認知度が高いため、ブランド力も自動車部品カテゴリーの消費者に影響を与える中核的な要素です。

Autel Technologyは、発展した欧米の自動車アフターマーケットを突破口として活用しています。 Autelは予備調査に基づいて製品マトリックスを逆推論し、21KW AC、60〜240KW DC、480KW DCスーパー充電などの完全な製品を網羅した低価格から高価格までのフルレンジの製品を発売しました。

さらに、海外でよくある「低速充電は遅く、急速充電はコストがかかる」という問題に対応するため、Autelは「1時間の充電で120キロ走行」を実現し、通常のレベル1家庭用充電器の7倍をはるかに上回る効率を誇る家庭用充電ボックスMaxiCharger（AC Wallbox）を発売しました。

先進市場をうまく占領し、ブランド認知度を確立した後、継続的な研究開発革新とグローバルな事業展開を通じて、世界中の他の多くの潜在的地域や市場に徐々に参入してきました。

注目すべきは、充電スタンド事業において道通科技が達成した優れた業績成長により、業界の多くの人々も新エネルギー海外路線における充電スタンドの消費潜在力に注目しているということである。

ブルームバーグ・ニュー・エナジー・ファイナンスによれば、新エネルギー車の世界販売台数は2025年までに1100万台に達し、普及率は11％になるという。 2030年までに、世界販売台数は3,000万台まで増加し、普及率は28%に達すると予想されます。

新エネルギー車の販売が急増するにつれ、充電スタンドの数と新エネルギー車の数の不一致がますます顕著になり、海外の充電スタンド市場での需要が爆発的に増加しています。

欧米市場を例にとると、海外機関IEAのデータによると、2016年から2022年にかけて、欧州における新エネルギー車と充電スタンドの比率は1.5から4.2に増加しました。米国エネルギー省のデータによると、2022年、米国の公共充電スタンドの数はわずか13万1000台で、同期間の新エネルギー車の数は約330万台で、車対スタンドの比率は25.1でした。

IEAは、各国の充電杭の建設量を考慮すると、欧州と米国の充電杭の市場規模は2025年に202億米ドルに達すると予測している。

自動車と充電スタンドの矛盾がますます顕著になる中、海外諸国も、現地での充電スタンド施設の普及を促進するための関連政策を導入している。例えば、英国が2022年に発表した「電気自動車インフラ戦略」や、バイデン大統領が2022年に発表した、5年以内に約50億ドルを投じて数千カ所の新エネルギー車充電スタンドを建設する計画などである。

ビジネスチャンスの出現により、多くの海外企業がこの路線に注目しています。天眼茶のデータによると、2022年末から2023年末までの1年間だけで、中国は充電スタンドの輸出に関連する企業を16,242社設立した。

Daotong Technologyに加え、海外市場での充電スタンドの需要が急速に高まったおかげで、Zhichong Technology、Xingxing Charging、Sungrow Power Supplyなどの国内大手充電スタンド企業も海外展開で目覚ましい成果を上げています。

現在、世界のエネルギー構造の変化とインターネット消費者の浸透の増加により、新エネルギー産業は発展の黄金期に入っています。世界最大のポータブルエネルギー貯蔵装置メーカーの支援と強力なサプライチェーン基盤により、中国の充電器販売業者が関連リソースを保有していれば、海外に向かうグリーンエネルギーの特急列車に乗るのがより確実になることは明らかだ。

2024年には、もっと多くの売り手が、一攫千金という独自の神話を作り出すことを期待しています。

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