Amazon の新しいクーポン規則が発効し、多くの販売者の売上が急激に減少しました。

ますます熾烈化する競争環境に直面し、アマゾンの方針変更は予想通り再び行われ、業界に波紋を巻き起こしている。倉庫設定手数料の最近の実施に続き、Amazon の新しいクーポン規制も最近正式に実施されました。

米国時間3月12日、多数の出品者から、Amazonのクーポンページに「参考価格なし」と表示されるエラーが発生したとの報告があった。

この事態が大規模に発生したのは、今月初めにアマゾンが発表した新しいクーポン規制に関連しているとみられる。 2024年3月12日以降、アマゾンの米国サイトの販売者はクーポンを提出する際に新しい価格設定要件を遵守する必要があり、遵守しない場合はクーポンを提出する資格がなくなる。

新しいクーポン規制によると、ASIN はクーポンを送信する前に次の条件を満たす必要があります。

1. 割引条件

クーポンには、最小割引率 (5%) と最大割引率 (50%)の間の割引率を指定する必要があります。

クーポン価格は、以前の価格（過去 90 日間に Amazon が取得した顧客取引の中央価格）より少なくとも 5% 低い。
クーポン価格は現在の価格より 5% ～ 50% 割引である必要があります。

2. 価格条件

（1）クーポンの申請資格を得るには、商品に過去の販売価格が設定されている必要があります。つまり、新製品にはクーポンを提出できません。クーポンを設定するには、会員限定割引と同様に、一定の過去の販売実績が必要です。

（２）クーポン価格は、「過去の販売価格」または最近の期間（過去３０日以内）の最低価格よりも低くなければならない。つまり、クーポン価格はＷＡＳ価格よりも低くなければならず、クーポンの強さは増加することしかできない。最初に割引率を上げてトラフィックを集め、その後徐々に割引率を下げることはできません。

上記の状況から、最近、多数の販売者の Amazon クーポンページにエラーが表示されることがわかります。主な原因は、 ASIN に一定の販売履歴がないか、ASIN が商品価格の要件を満たしていないことです。

注目すべきは、過去には消費者の購買意欲を刺激するために、多くの販売業者がプロモーション用の広告と組み合わせて大型クーポンを使用する方法を採用し、それが商品の売上を伸ばすのに非常に効果的であったことです。しかし、Amazon の新しいクーポン規則の導入により、このプロモーション戦略は本来の有効性を失っているようです。

記事執筆時点では、多くの販売者がこの新しい規制の影響を受けており、クーポンページにエラーが表示されたり、商品の注文が減少したりしています。

「クーポンが表示されません。まだ注文していないのも当然です。」

「すでにエラーの報告を始めています。最近売上が大幅に落ちています。値下げを検討しています。」

そのため、昨日新しい規制が施行された後、業界内で急速に注目を集め、白熱した議論が巻き起こりました。

すべてには理由があり、Amazon のポリシー調整も例外ではありません。

これまでの関連発表によると、Amazonは新しいクーポン規則を導入し、新しい価格設定要件でクーポンを制限し、クーポン体験を改善して顧客の信頼を築き、販売者により良い販売体験を提供することを目指しているとのこと。

この点に関して、一部の販売者は、アマゾンはクーポンを通じて閾値を設定し、価格操作の余地を制限し、販売者が低価格でトラフィックを集めた後（特に新製品のプロモーション段階）、利益のために価格を上げることを防いでいるとも述べています。市場価格は安定する傾向にあり、これは確かに中小規模の販売業者にとっては良いことです。

しかし、より多くの販売者は、この新しい規則は実際にはAmazonが販売者に価格を下げるよう強制し、急成長の勢いを持つTemuやその他の低価格プラットフォームと競争し、低価格市場を試すために導入したものだと考えている。

「プロモーション手法はホワイトハットすぎて、これ以上ホワイトになることはできません。低価格に頼るしかありません。Pinduoduoと競争しているのでしょうか？Amazonは本当に困惑しています。」

「今回の一連の作戦は、テムの低価格クーポンに対抗するためのものですよね？市場に参入する新規販売業者は低価格で参入し続けるしかなく、そうなるとカテゴリ全体が値下げすることになります。」

実際、この種の憶測は長い間存在してきました。 Similarwebのデータによると、2023年12月時点でTemuのユニークビジター数は4億6,700万人に達し、AliExpressと同等で、Amazon（26億5,900万人）に次ぐ第2位となっている。

最近、業界筋は、Temu が今月中旬にセミカストディアルモデルを開始する予定であるとも伝えた。この動きから、同社がフルカテゴリーのプラットフォームになるという野心を持っていることがわかります。テムの猛烈な勢いを前に、アマゾンといえども侮れない。

さらに、多くの販売業者は、この新しい規制は、ある程度、今月初めに施行されたアマゾンの倉庫設定料金を促進することも意図しており、倉庫設定料金のコスト増加により販売業者が価格を引き上げることを防ぐためでもあると指摘した。

調査データによると、設定料金の削減または免除の方法をまだ模索している一部の販売業者を除き、 68% の販売業者がすでに運用調整の検討に価格の上昇を含めています。

この観点から見ると、Amazon の新しい規制は、新製品を宣伝する販売者に最も大きな影響を与えます。これは、新製品のプロモーション期間中にクーポンによるトラフィックの入り口を失うことになり、より多くのエネルギーを広告に費やすことしかできず、広告費がさらに増加することを意味します。この新しい規制により、古い製品の価格戦略も変更されます。

あるベテランセラーは、新しいクーポン規則が発効した後、Amazon セラーは価格設定や割引を設定する際に、より多くの要素を考慮する必要があると述べています。たとえば、割引額が大きすぎることはできず、サイトでクーポン後の価格を設定して利益が低かったり、利益が出なかったりすることは避ける必要があります。商品価格は低すぎることはできず、最大割引率50%を設定すると販売価格が赤字にならないかどうかを想定して、最大割引率50%を考慮する必要があります。

プラットフォームポリシーの継続的な調整により、Amazonセラーがかつて黄金律と考えていた運用経験とプラットフォームへの適応性が徐々に弱まっているようです。

今後、業界変革の波が再び高まることが予想されます。売り手にとって、これに対処する最善の方法は、適応を続け、中核となる競争力を構築して、より多くの利益をテーブルに残すことです。

これについてどう思いますか？コメント欄で議論することを歓迎します〜

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