謎の酒田ファイブ、一攫千金の奇跡の失踪

国境を越えて旅行する場合、世界的に認められているルールがあります。中国から国境を越えたいのであれば、深センに目を向けてください。深センから国境を越えたい場合は、坂田に向かいましょう。

龍崗坂田は深センの重要な越境電子商取引流通センターであり、20,000 社を超える越境電子商取引企業が集まっています。データによると、 2022年に龍崗区の越境電子商取引の規模は1700億元に達し、そのうち阪田が大きな貢献を果たした。

賑やかな市街地からは離れていますが、数多くの工業団地やオフィスビルが立ち並んでいます。古くて目立たない建物の中に、国境を越えたビジネス戦争で有名な数十億ドル規模の製品が隠れているかもしれない。

坂田は、越境電子商取引で金持ちになるという夢の発祥地でもある。ここでは数え切れないほどの草の根が反撃に成功し、かつて華南城の四童子と同等に有名だった坂田五虎など、年間売上高が0から数十億ドルに達する神話が数多く生まれました。彼らの海外進出の話はかつて業界で人気があり、国境を越えた電子商取引ですぐに金持ちになるという神話と同義語になった。

越境電子商取引業界は浮き沈みを経験し、人々が出入りしてきました。今日でも、酒田は以前と同じ酒田ですが、五虎はもはや同じ五虎ではありません。

酒田の五虎退といえば、必然的に華南城の四童子と比較されることになります。常に「噂話」に巻き込まれている前者と比較すると、酒田の五虎はより神秘的で控えめです。業界では公表されている実績データがあまりなく、実際の運用状況についてはほとんど知られていません。多くの販売業者は、その会社に対して「売れ筋商品」という漠然としたイメージしか持っておらず、具体的にどの会社のことを指しているのかさえ分かっていません。

このようなニックネームが付けられる理由としては、一方では、1 つの企業があまりに有名になりすぎることを心配し、最初に目立つことを望まないからだという説があります。一方、有利な資源のほとんどは華南市に奪われています。大手販売業者が市場を占有しているため、共同事業を通じてより多くのリソースを引き付けたいと考えている。

しかし、関連情報を確認し、照合してみると、坂田五虎の発展の軌跡は、ある歴史的瞬間に多かれ少なかれ重なっていたことが分かります。輸出と対外貿易の風水宝庫である深センに根ざした同社の台頭物語は、坂田越境電子商取引の成長史に深く刻まれています。

1.虎の先鋒 - 宝石佳

坂田五虎の中でも、16年以上格闘技界で活躍してきた鮑世佳はリーダー的存在だ。

私たちが想像するすべての有名販売業者と同様に、Baoshijia の主要カテゴリは数十の分野と 10 万種類以上の商品をカバーしており、膨大な SKU に依存することで巨大なビジネス帝国を築き上げました。

宝世佳のビジネスビジョンも非常に壮大で、越境電子商取引のウォルマートを創るというものだ。このため、宝世佳は中国国内および海外の欧米に数十の支店を設立しており、その事業範囲は世界200以上の国と地域に及んでいます。販売チャネルとしては、Amazonのみに深く結びついているわけではありません。主なプラットフォームにはAliExpress、eBay、Lazadaなどがある。、Wish、その他さまざまな国の電子商取引大手。

全カテゴリー、全SKUモデルを採用している多くの越境企業と同様に、 Baoshijiaは大規模な流通を通じてベストセラー製品をテストし、規模の経済を通じて市場を分割しています。しかし、同社は独自の流通戦略も持っており、サプライチェーンの統合に重点を置いている。独自に開発したシステムと海外倉庫を広く展開しています。

近年、彼に関する最もよく知られたニュースは、第一に、彼が一連のアカウント禁止に関与していたこと、第二に、彼が3,000人以上の従業員を一夜にして元のオフィスビルから退去させたと暴露されたことである。

商品の流通からスタートした最も初期の大手販売業者の1つであるBaoshijiaは、当然ながら偽の注文やレビューのグレーゾーンから免れることはできないが、一連のアカウント禁止の影響を受けた具体的な状況については明確なニュースはない。後者については、宝世佳はオフィスビルの移転は同社の内部開発計画の一環であると述べた。

2. スマートタイガー - レンズネットワーク

名前の通り、知多湖には知恵と戦略が詰まっています。その過程で、Lens Network は重要な瞬間に賢明な選択を行うことができたと言わざるを得ません。

10年以上前、ある新卒大学生が2万元の奨学金を得て、アマゾンに直行し、携帯電話の統合ビジネスを始めました。 2007年に、Lens Networkの原型であるLens Tradingを設立しました。

当時、越境電子商取引の概念はまだ正式には形成されていませんでしたが、海外に進出する多くの先見の明のある人々と同様に、Lens Technology Trading は伝統的な対外貿易から対外貿易電子商取引への変革に真っ先に取り組みました。 2014年に越境電子商取引が台頭して初めて、同社は重大な転機を迎えた。坂田光雅園工業区に移転し、社名をレンズネットワークに変更し、越境販売業者への転換を完了したのだ。

マルチチャネルのパンSKUモデルは、Lens Technologyの急成長の秘密兵器でもあります。主な製品は、ファッションジュエリー、健康と美容、3Cエレクトロニクスなど、数十のカテゴリをカバーしています。販売チャネルには、eBay、Amazon、WishなどのサードパーティのB2Cプラットフォームと、独自のショッピングモールが含まれます。その市場は世界中の100以上の国と地域に広がっています。

宝世佳と同様に、レンズテクノロジーもサプライチェーンの強化を重視しており、中国に倉庫センターを建設するとともに、米国に独自の海外倉庫を建設している。近年、当社は IT 技術への投資を継続的に増やし、データインテリジェンスを通じて業務上の意思決定を最適化し、情報技術を使用して複数のカテゴリ、複数のサプライヤー、複数の倉庫のビジネスモデルを効率的に管理しています。

Lens Technology も公開されている運用データはほとんどありませんが、かつては Wish プラットフォームでした。ベストセラーのスーパー商品。しかし、現在では流通モデルが時代の流れに見放されているだけでなく、Wish自体も衰退しつつあります。採用情報を見ると、Wish は関連する求人要件を掲載していない唯一の主要プラットフォームであることがわかります。事業規模が縮小、あるいは重点が移ったと推測されます。

3. 戦略的な虎 - ゼフイテクノロジー

「戦略の虎」という称号から判断すると、Zehui Technology は戦略計画において優れた資質を持っているに違いありません。

2011年に設立されたZehuiの製品ラインは、衣料品アクセサリー、美容・化粧品、3Cエレクトロニクスなどのカテゴリーをカバーしており、数百の独自ブランドも持っています。現在、Zehui は eBay、Amazon、AliExpress、Walmart などの販売チャネルに接続しています。英語、フランス語、ドイツ語、日本語、イタリア語、スペイン語、ポルトガル語などの言語ステーションがあり、世界180以上の国と地域をカバーしています。

公開情報によると、Zehui は海外製品コンサルティング、製品販売、顧客サービス、物流業務を含む専門的な統合越境電子商取引管理システムを構築しています。一言で言えば、効率性と革新性が Zehui の戦略的レイアウトのキーワードです。

流通モデルでは、生産、販売、在庫、注文などのチェーンの管理は困難で複雑です。この目的を達成するために、Zehui は IT 機能を継続的にアップグレードおよび反復し、テクノロジーを通じて急速に成長する多角的なビジネスを強化することを選択しました。

そのため、澤輝の資質は前述の2つの虎ほど優れているわけではないものの、並外れた戦略で急速に成長し、彼らに匹敵するようになりました。

4. ウルフキングタイガー - オスウルフテクノロジー

澤輝と同時期にスタートした公朗科技は、衣料品、家庭用品、美容製品など多くのカテゴリーの製品を取り扱っており、数万の高品質なサプライヤーリソースを保有しています。米国、ヨーロッパ、東南アジアなど100以上の国と地域に事業を展開しています。

どちらも同じ配信モデルを採用し、ほぼ同時に開始されましたが、運用ロジックは異なります。 Gonglangは次のように自己紹介している。 「インターネット思考＋ブランディング＋ローカリゼーション＋オムニチャネル運営モデルを活用して、中国で現地生産された製品を世界に発信し、グローバル化を推進します。」

オスのオオカミがダークホースとして浮上した理由は、主にその将来を見据えた戦略的ビジョンによるものであり、それはサプライチェーンの戦術的レイアウトに反映されています。公朗は早くも2015年に米国に西部事業センターを設立し、2017年には米国に10平方メートルの東部倉庫を建設しました。独自の国内外倉庫システムを構築することで、事業規模の急速な発展のための良好な基礎を築きました。

公朗は、自社開発の効率的でインテリジェントなソフトウェアシステム、ビッグデータ技術、データ駆動型の運用モデルを活用して、サプライチェーンの深い垂直統合を実現し、効率的な海外展開を実現しています。

しかし、足早に歩くオスのオオカミは、どうやら力尽きているようだった。 2017年に爆発的な成長を経験した後、近年は発展の勢いが弱まっています。これは、多くの販売業者が直面する避けられないボトルネックでもあります。

5. 失踪した5人目

この最後の「虎」については多くの論争があります。

インターネットで酒田五虎に関する情報を検索すると、「第五の男」はJiandan.comとよく表記されているが、Jiandan.comの輸出事業は何年も前に停止されたという報告もある。

また、少数ではあるが、グループには志慧創祥も含まれており、規模や知名度では坂田五虎に匹敵する。

しかし、業界関係者の中には、ハオハン・レジェンドが本当の「第5の男」であると指摘する者もいる。この会社は2013年に設立され、以前は深セン市豊志財貿易有限公司として知られていましたが、その規模は他の4つの虎に比べて明らかに小さく、それに関連する情報はほとんどありません。

坂田五社の台頭は、深センの越境電子商取引の急速な発展と密接に関係していると考えられている。

覚えておくべき重要な時期がいくつかあります。Google は 2005 年に中国に進出し、中国の販売業者のビジネス哲学にトラフィックの考え方を植え付けました。アマゾンとウィッシュは2012年に中国に進出し、サードパーティプラットフォームの販売モデルはトラフィックゲームプレイに自然で適切な土壌を提供しました。 2014年に越境電子商取引の概念が正式に生まれ、業界は急速な発展の道を歩み始めました。

前述の通り、サカタファイブのほとんどは2007年から2011年の間に生まれた人たちだ。彼らが突如現れた共通点は、時代特有の配当をしっかりと捉えていたことだ。英雄は時代によってこのように作られるのです。

急速な発展の黄金時代には、何千、何万ものベストセラー商品を流通させ、さまざまな電子商取引プラットフォームに広範囲に網を張るだけで、簡単に大物を捕まえることができた。酒田五虎は業界の最先端を走り、ボーナス時期には必死に人材を採用し、拡大を続け、ゼロから年商数十億の海外大手へと急成長を遂げた。

2014年から2017年は業界が急成長した時期であり、酒田五虎のほとんどがこの時期に急成長を遂げました。宝石佳を例に挙げましょう。同社の年間収益は2015年から2018年の間に10億ドルから50億ドルへと飛躍的な成長を遂げました。

もう一つの大きな共通点は、流通モデルの特徴から、酒田五虎各社ともサプライチェーンの統合と洗練化を重視している点です。以上から、酒田五虎は自社構築の国内倉庫システム＋自主研究開発システムのモデルを実践し、デジタルエンパワーメント＋テクノロジー主導で各販売リンクの運営効率を向上させていることがわかります。

流通の黄金時代に輝いた星のひとつとして、酒田五虎は輝かしい時代に深い足跡を残しました。しかし、業界の車輪は動き始めており、変化の波はすでにいつの間にか広がっています。大規模な操作やトラフィック重視のゲームプレイは時代遅れになり、代わりにブランドが中核を担うようになりました。

流通モデルを極限まで追求し、莫大な売上を達成した酒田五虎は、ある意味で時代遅れで時代に合わない開発精神を持っている。

2021年にアカウント禁止の波が勃発したとき、大きな損失を被った有名な華南城の四小老師に加えて、坂田の五虎も関与していたことが明らかになりました。具体的な状況に対する明確な答えはありませんが、コンプライアンス遵守の一般的な傾向を踏まえると、「注文をブラッシングしてレビューを制御する」という初期の慣行は必然的に廃止されるでしょう。

しかし、酒田五虎と華南城四青年団の最大の違いは、前者は上場していないのに対し、後者は主に合併や買収を通じて資本市場に参入しており、必然的にリスクを抱えている点である。「酒田五虎は商品を流通させているが、市場には上場していない。金は自分たちの懐に入る。疫病で得た金は、何代分ものお金だ。今は市場が良くないので、彼らは直接規模を縮小した。利益は少ない、あるいは損失は少ないとしか言えない。」売り手は率直に言った。

業界の動向としては、ブランドの変革が一般的な傾向となっています。酒田五虎のように大量販売を行っているブランドであっても、大量流通の道を歩み続けることはもはや不可能だ。ブランドラインを拡大し、多角的な展開を追求することは避けられない選択です。しかし、大きな船を方向転換させるのは難しく、短期的に後ろ向きな考え方を完全に捨て去ることはできません。

現在5社の販売業者のうちの1社である販売業者は、「依然として流通モデルではあるが、FBAと海外倉庫の連携が徐々に増えている（成長の勢いが非常に強い）。徐々に変革する傾向にあるが、時間がかかるだろう。結局のところ、流通という考え方はまだ残っている。しかし、従業員数は大幅に減少し、流動性は以前と似ているが、収益性は以前よりも良くなっている」と語った。

変革への道のりは長く、酒田五虎は正しい発展の道を常に模索しています。しかし、唯一変わらないのは、彼らが依然として控えめで神秘的な当初の意図を維持しているということだ。

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