速報です！ 5点折り畳みの後、アマゾンのフロントデスクにはもう一つの重要な変更があります

「追いかけたけど逃げられちゃった。翼があっても逃げられなかった」これは、売り手と広告料の間の「愛憎」を鮮やかにまとめたものといえます。

最近、Amazon のフロントエンドページの変更に関するニュースが注目を集め、国境を越えた分野で白熱した議論が巻き起こっています。 5段階評価やレビューの星評価などの変更に関して、販売者は広告費がさらに増加する可能性があるという問題に直面しなければなりません。

莫大な広告費と注文量に対応できないことが、徐々に販売者にとって頭痛の種となってきました。最近、Amazon のフロントエンドページが再び変更され、販売者の広告予算がさらに増加する可能性があります。

アマゾンのフロントデスクがまた変わる

最近、あるセラーがアマゾンのフロントデスクに再び変更が加えられ、過去 1 か月の合計閲覧数が星評価の下に表示されるようになったことを明らかにしたことがわかりました。

▲写真はZhiwubuyanより

これに対して、売り手はさまざまな反応を示しました。

「自分の商品ページのトラフィックの状況は大体判断でき、問題なさそうです。」

「以前からあったことだし、これは徐々に範囲を拡大していく始まりになるはずだ。もう疲れたよ。」

「どんどんテムっぽくなってきましたね。最近は何が変わったんですか？」

「Amazonのトラフィックがかなり減少しているようです。Amazonは顧客を維持するために、徐々に販売者に価格を下げるよう強制しているように感じます。」

販売員からは「フロントにも前月の売上枚数を表示しないといけない。混雑しているのでは？」と疑問の声も上がった。実際、Amazon は自社の行動を通じて、これは大きな問題ではないことを示しました。商品詳細ページでは、過去1ヶ月間の売上数やページビュー数を同時に表示できるだけでなく、スペースも余裕をもって表示できます。

▲写真はZhiwubuyanより

両方を同時に表示した場合、閲覧数は多いのに売上が低いという困った状況になることがあります。しかし、メンバーグループ内の出品者によると、過去1ヶ月間の閲覧数と販売数が同時に表示されない場合があるとのこと。 1 つしか表示されない場合は、今月の商品の販売数が 50 未満である可能性があります。

▲写真は会員グループより

全体的に、過去 1 か月の閲覧数を表示するフロントページには、販売者にとってメリットとデメリットの両方があります。ある観点から見ると、販売者はトラフィックの状況を判断し、広告の配置、運用戦略などをリアルタイムで調整するための追加の参照ポイントを持つことができます。

一方、過去 1 か月間のトップページに表示される閲覧数は、顧客が商品を判断する基準の 1 つになる可能性が高く、特に閲覧数が売上と組み合わさると、ランキングが低い商品にとって不利になります。

販売者がより多くの閲覧数を獲得したい場合は、より多くの広告予算を費やす必要がある可能性が高く、広告コストは増加し続ける可能性があります。また、閲覧数を増やしたい場合は、月に 1 回オフサイトプロモーションを実施することを検討すれば、データも良くなるだろうと提案する販売者もいました。

偶然にも、Amazon も最近オフサイトプロモーションを積極的に推進し始めており、この 2 つに何らかの関連があるのではないかと思わずにはいられません。

アマゾンは広告に力を入れている

アマゾンは8月16日、「スポンサー商品」広告をPinterestやBuzzFeedなどのサードパーティのアプリやウェブサイトに拡大すると発表したことがわかった。

スポンサープロダクト広告の仕組みと同様に、これらのスポンサープロダクト広告は、出品者が設定した関連ページ、キャンペーン、CPC パラメータに基づいて、顧客が商品に興味を持っている可能性があると Amazon が判断した場合に自動的に表示されます。

スポンサープロダクト広告は、Amazon のクリック課金型 (PPC) 広告の一種であり、販売者が特定のキーワードに入札して Amazon や他の Web サイトで最大限の露出を得ることができる広告であることがわかっています。 Amazon は、クリック数に基づいて、ウェブサイトやソーシャルメディアに掲載される広告に対して広告主が支払う金額を決定します。

スポンサー付き商品広告により、販売者間の広告競争がさらに激化し、広告コストがさらに増加する可能性もあります。

Amazonはスポンサー商品広告の開始に加え、商品詳細ページに新たなSP広告スペースも追加しました。一部の販売者は、Amazon の詳細ページの「よく一緒に購入されている商品」の下に「15% 以上割引」という新しい関連広告スポットが追加されていることを発見しました。

この広告スロットには自動広告と手動広告の両方が表示される場合があります。しかし、この広告スペースは、SP広告を掲載するだけでは得られません。「商品の取り消し線価格（定価）がシステムに取り込まれている」および「現在の販売価格が取り消し線価格より少なくとも 15% 低い」という 2 つの追加条件を同時に満たす必要があります。

現在、この広告スペースがある製品カテゴリは、電子機器カテゴリにのみあります。今後、商品ラインナップが拡大されるかどうかは不明ですが、引き続き注目していきたいと思います。

一般的に、Amazon の最近の調整は、基本的にプラットフォームの競争力を高め、トラフィックをより多くの販売者に分散させ、自社の収益性をさらに拡大することを目的としています。

「一手ごとに反撃して山を越える」ということわざにあるように、販売者はプラットフォームの変化のペースにできるだけ早く適応し、タイムリーに運営戦略を調整する必要があります。内部競争が激化するこの環境では、製品が王様です。製品の競争力を向上させることによってのみ、販売者は不安定な時代に前進することができます。

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