今年の越境電子商取引市場は特に活況を呈しています。 ShopifyとSheinの台頭はAmazonの支配的地位に影響を与えており、国内のいくつかのインターネット大手もこの路線に注目し始めている。

まず、JD.comがウォルマートやShopifyと提携し、その後、ByteDanceが独立した越境電子商取引プラットフォームを立ち上げるというニュースが流れた。

さらに、今年の越境ショッピング界におけるSHEINの人気は、ベテラン越境ショッピングプレイヤーであるアリババを含む多くのプラットフォームをファストファッション電子商取引分野に参入させることにもつながった。

このような背景から、アリババは欧米市場でSHEINと競争するための新たなプラットフォームの立ち上げも発表した。数多くのプラットフォームとブランドが存在するこの市場で、誰がトップに立つのでしょうか?

アリババが越境プラットフォーム「allyLikes」を立ち上げ

海外メディアの報道によると、アリババは最近、海外でオンラインファッションショッピングプラットフォーム「allyLikes」を立ち上げ、Sheinとともに北米と欧州の市場を掌握しようとしていることがわかった。

▲ビデオアカウントは国境を越えたナビゲーションに焦点を当てています

これに先立ち、アリババの越境電子商取引は海外の多くの国や地域にまで広がっており、アリババはこの業界でも経験を積んでいます。しかし、これまでの越境プラットフォームとは異なり、 allyLikes はセグメント化されたカテゴリと特定の購買グループに重点を置いています。

一部のメディアは、allyLikesの立ち上げは膨大な市場データ分析に基づいており、新たな越境交通の入り口を作る準備である可能性があると報じた。

allyLikesは欧米の婦人服に特化したファッションショッピングアプリで、高品質で低価格の様々なファッショナブルな服やイヤリングなどのアクセサリーを販売していると伝えられています。現在、フランス、イタリアを含むヨーロッパ諸国、カナダ、米国への発送をサポートしています。

allyLikesでは毎週500以上の新しいファッションアイテムが追加されていると報告されています。現在の取り扱い商品は、ジーンズ、ニットウェア、下着、スポーツウェア、カジュアルアイテム、各種アクセサリーなどです。ユーザーは自分の好み、スタイル、サイズなどの情報に基づいて、アプリ上で関連商品を検索し、支払いを行うことができ、allyLikes は 2 週間以内に消費者に商品を配送します。

さらに、このプラットフォームでは、ブランドを宣伝するインフルエンサーを募集しており、スポンサーギフトや50%のコミッション特典を提供しています。

越境電子商取引が活況を呈している2021年、アリババは急成長するsheinに対抗する新たなプラットフォームを立ち上げる自信をどこから得たのだろうか？

Alibaba は Shein と競争したいのでしょうか、それとももっと大きな野心があるのでしょうか?

疫病流行後、「Made in China」製品が海外で大量に販売されるようになり、越境調達で最も多く購入された品目は衣料品で、次いで電子機器や玩具だったことがわかった。

報道では、アリババがSHEINの海外での人気を見て「allyLikes」キャンペーンを開始した可能性があると指摘しているが、アリババの新たな動きにはもっと深い理由がある。

まず、越境電子商取引の全体的な環境は良好です。国家政策と疫病の影響で、越境電子商取引が活発化し、越境輸出量が大幅に増加し、中国の対外貿易成長のハイライトとなった。国内のインターネット大手からの投資を背景に、アリババは当然この大きなチャンスを逃すわけにはいかない。

第二に、Alibaba には独自の利点があります。AliExpressと Lazada という独自の電子商取引プラットフォームを背景に、allyLikes に強力な海外市場データのサポートを提供できます。中国には強力なサプライチェーンリソースがあり、コストを削減してSheinモデルを再現することができます。比較的成功した越境電子商取引の経験と強力なアルゴリズムのサポートは、アリババの強さを証明するのに十分です。

もう一つの理由は、海外のファストファッション電子商取引市場の人気です。 Sheinモデルの大成功により、海外でのDTCや独立系ウェブサイトマーケティングが非常に人気になりました。そのため、allyLikesもファストファッション分野に特化し、市場細分化を通じて海外販売チャネルを開拓し、プラットフォームの影響力と競争力を高め、アリババの電子商取引のグローバル化を加速させています。

しかし、アリババはすでに越境電子商取引業界で強力なプレーヤーであるにもかかわらず、アライライクスはファストファッション電子商取引のリーダーになるためにまだ多くの課題に直面しています。

アリババは欧米市場でSheinと競争したいと考えているが、競合相手はSheinだけではない。

allyLikes はどのような課題に直面するのでしょうか?

allyLikes は Shein との直接的な競争に直面することになりますが、これは何を意味するのでしょうか?

SHEINは現在、その素早いスタイルの繰り返し、手頃な価格、そしてプロモーション活動のおかげで、海外の消費者の間で非常に人気があることがわかりました。

先月、SheinのアプリはiOSストアで500万回、Google Playで900万回ダウンロードされ、最もダウンロードされたショッピングアプリとなった。

調査によると、Sheinはアメリカの10代の若者の間で、Amazonに次いで2番目に人気のあるeコマースブランドだという。 Sheinの2020年の年間収益は100億ドル近くに達し、8年連続で100％以上の成長を達成した。

しかし、センサータワーのデータによると、allyLikesはまだ事業開発の初期段階にあり、先月iOSストアとGoogle Playでのアプリのダウンロード数は世界中で1万件未満だった。

allyLikesは現在、Google Playショッピングカテゴリーで英国で262位、フランスで352位にランクされており、どちらも下降傾向を示しています。

allyLikesはモデルの面ではSheinと非常に似ていますが、成熟したSheinと比較すると、 allyLikesは駆け出しであり、ブランド効果とユーザー蓄積が欠けています。この巨人を超えるには、しばらく時間がかかるかもしれません。

Sheinに加え、もう一つの電子商取引大手であるAmazonもallyLikesの競合企業の一つである。

調査によると、独立系ブランドのウェブサイトは顧客トラフィックの面でAmazonとの激しい競争に直面しており、送料が高いため商品価格の面で不利な立場にあることが分かっています。

ブランド独立サイトと比較すると、Amazon の利点は価格が非常に安く、トラフィックが非常に多いことにあります。

調査によると、アマゾンのブランド独立サイトのうち、49%のブランドが自社サイトよりもアマゾンでの価格が安く、配送速度も速いことがわかった。 Amazon の価格と速度に匹敵するブランド ウェブサイトはほとんどありません。

ChannelAdvisor によると、ブランドの独立した Web サイトが急速に増加しているにもかかわらず、消費者の 53% が Amazon で商品検索を開始しています。そのため、購入者はブランドのウェブサイトとAmazonを比較する可能性が高く、ファストファッションブランドであるallyLikesもこの課題に直面することになります。

つまり、allyLikes は、欧州と米国での市場シェア獲得をめぐるこの「戦い」において、まだ長い道のりを歩む必要があるのだ。