Amazon広告について知っておくべき4つのこと

Amazon Advertising は 2019 年に驚異的な成長を遂げ、デジタルマーケティング分野への進出を加速しています。

過去 1 年間で、Amazon は販売者がより便利かつ柔軟に広告を設定できるようにするための多くの新機能を導入しました。多くの販売者は Amazon 広告予算を増やすことを計画しています。

フォーブスによると、クリスマスシーズン中、マーケティング担当者の3分の1が広告投資をGoogleやFacebookからAmazonに移したという。これも主に、Amazon 広告の投資収益率が高いことが原因です。

Amazon 広告が非常に効果的なのは、そのユーザーが強い購買意欲を持つ消費者であり、プラットフォームに 1 億人を超えるアクティブユーザーがいて、すぐにコンバージョンできるためです。

Amazon には、顧客の検索傾向や履歴データを分析できる強力なオーディエンスデータと分析ツールがあるため、Amazon の広告は販売者の売上増加を支援する上で非常に重要な役割を果たすことができます。 ‍

Amazon 広告の場合、販売者は以下の点を理解する必要があります。

Amazon広告は必須

Quartile は 2018 年に Amazon 広告のコンバージョン率を分析する調査を実施しました。調査によると、スポンサー広告による受注は昨年の16.3％から54％に増加した。家庭用キッチンランプのカテゴリーはスポンサー広告に大きく依存しており、製品の露出が増加しています。

この影響を受けて、 Amazon 広告は販売者が露出を得るために不可欠であり、広告にお金をかけずにはいられないかもしれません。

アマゾンはブランド構築に注力している

Amazonはブランドにますます注目しており、ブランドストアやA+ページなど、ブランドを保護し、ブランド認知度を高めるためのさまざまな対策を導入しています。アマゾンは販売チャネルからブランドクリエーターへと変革することが期待されている。

これは、プラットフォームの広告開発の傾向にも大きな影響を与えます。結局のところ、ブランド構築は露出と切り離せないものです。

Z世代の獲得がアマゾンの新たな目標、動画マーケティングが急成長

過去数年間、Z世代をいかに引き付けるかがAmazonにとって大きな課題となっていた。 Z世代の消費者は、十分な時間と高い可処分所得を持っています。 2020年には、Z世代の消費者が40%を占めました。そこで Amazon は、こうした若いユーザーを引き付けるためにショッピング体験を改善しています。

こうした消費者を引き付けるために、Amazon は 2020 年に動画マーケティングへの投資を増やす予定です。消費者は、特にFacebook や Instagram などのソーシャルメディアチャネルで動画を見るのが大好きです。販売者は、Amazon 広告に投資する際に、このアプローチを採用することを忘れてはなりません。

スポンサー広告は成長を続けている

2019年、Amazonはスポンサーディスプレイ広告を開始しました。これにより、販売者はプラットフォーム内外で商品を宣伝できるようになりました。 Amazon のスポンサーディスプレイ広告には、ユーザーの行動を追跡し、そのデータを使用して消費者を商品ページや Web サイトにリダイレクトする強力なリターゲティング機能があります。

販売者にとって、これはマーケティングファネルの非常に重要な部分です。販売者の需要の増加は、スポンサーディスプレイ広告のさらなる成長も促進するでしょう。

編集：✎ メアリー/

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