ここ！ Facebook広告コピーの最適化のヒントをご紹介します

Facebook 広告を効果的に機能させるには、広告コピーが重要です。

今日の記事では、目を引く効果的な Facebook 広告コピーの書き方をご紹介します。

広告コピーで最もよくある間違いの 1 つは、製品の利点について触れずに、製品の機能についてのみ書くことです。たとえば、一部の製品では次のように書かれています。

• 会員限定Facebookグループ

• 毎週のPDFファイル

• 100時間のビデオチュートリアル

• 黄色の靴ひも

• マンツーマン指導

これらの製品には独特の特徴があるものの、人々に購入する理由を与えていません。あなたの製品を本当に購入したい消費者は、あなたの製品にどんな利点があるのか​​を知りたいと思っていますか?あなたの製品を購入すると、彼の人生にどのような良い影響があるでしょうか?それは彼にどんな価値をもたらすのでしょうか？

上記の製品機能に戻りましょう。彼らの製品の利点は次のようになります。

• メンバー限定の Facebook グループ → あなたと同じ問題を解決しているビジネスオーナーとつながり、サポートを受けましょう。

• 毎週の PDF ファイル → 進捗状況を追跡します。新しいことに気を取られやすく、行動を先延ばしにしてしまう人にとって便利です。

• 100時間のビデオチュートリアル→チュートリアルに素早くアクセスし、効率を37%向上

• 黄色い靴ひも → 暗闇で迷子になる心配はもうありません

• マンツーマン指導→困ったことがあったら気軽に相談に来てください！

違いが分かりますか？文頭の製品の特徴では製品が何であるかを説明し、その後の文では製品がもたらすメリットを説明します。

Facebook のコピーを書くときは、 「so that」という文構造を使用して、製品のメリットについて書きます。

例：

• 「数え切れないほどの時間のトレーニングにすぐにアクセスして、頑固なお腹の脂肪を減らすために必要なものをすべて手に入れましょう。」

• 「メンバー限定のコミュニティにすぐにアクセスして、質問したり、サポートを受けたり、同じ道を歩んでいる人々から刺激を受けたりすることができます。」

• 「責任感を持って、ずっと望んでいた体型を早く手に入れられるように、私から1対1の個人指導を受けてください。」

次の例に示すように:

どうですか？この文型は商品の利点​​について書くときに便利ではないでしょうか？

Facebook 広告のコピーを書く上で最も高度なスキルの 1 つは、視聴者にインスピレーションを与えることです。理想的な顧客は、広告コンテンツを見てストアのホームページをクリックするとすぐに興味を持ちます。

しかし、これはクリックベイトになるべきだという意味ではありません。つまり、広告を作成するときは、顧客だけをターゲットにして、彼らのアイデアに焦点を当てるべきだということです。お客様がどんなコンテンツを見たいのかが一番重要です。

そこで、広告コピーに刺激的な質問を散りばめてみましょう。

挑発的な質問を追加すると、潜在的な顧客を引き付けることができます。見出しが読者の注意を引けば、読者はクリックして全文を読むようになります。

• ベース演奏が行き詰まったように感じますか?

• ベースがもっと上手くなりたいですか?

たとえば、下の写真の赤ワインを販売するための広告コピーは次のようになります。

Facebook 広告の関連性は非常に重要です。一般的に、ユーザーは広告を好みません。 Moments を閲覧しているときに、突然見慣れない埋め込み広告が表示されたらどうなるか想像してみてください。イライラしませんか？しかし、広告がユーザーの目的に合っているか、つまり関連性があるかどうかは別の問題です。

視聴者があなたのブランドを知らない場合は、彼らに近づく方法を見つけましょう。共通の興味を確立することで、簡単に打ち解けることができます。

たとえば、ターゲット ユーザーが地元の人々である場合、共通の関心事は場所になります。広告コピーに所在地を記載するだけで、すぐに視聴者とつながることができます。

エディンバラでバーやレストランを経営している場合、広告コピーには「エディンバラにお住まいですか? 今夜は X バーに来て、ドリンクをご馳走しましょう!」と記載するとよいでしょう。

これにより、エディンバラの地元の人々の注目を集め、たとえあなたを知っている人がほとんどいなくても、すぐに打ち解けることができます。

あなたと視聴者の共通の関心事を考えて、それを広告コピーに含めましょう。彼らはすぐにあなたに親しみを感じ、信頼するでしょう。

Facebook 広告のコピーに数字を使用すると、注目を集めるのに最適です。ユーザーの中には、広告を読んで見るだけの人もいるかもしれません。購入を促すために、広告コピーにデータを使用できます。

顧客に与えた影響を実証したい場合は、「私たちは27% の利益増加に貢献しました」ではなく、「私たちは27%の利益増加に貢献しました」と書くとよいでしょう。

同時に、データは社会的証明として機能し、ブランドの信頼性を高めることができます。オンライン コースやメンバーシップにサインアップしてもらいたい場合は、すでに持っているメンバーシップの数を共有できます。

たとえば、ScottsBassLessons.com は、ほぼすべての広告で、同社のコースには 25,000 人の有料会員がいると言及しています。これはブランドの信頼性を構築し、視聴者の信頼を得るためです。

そのような実績がない場合は、助けた人数を共有することもできます。たとえば、「723 人の起業家がこのガイドをダウンロードしました」と書くことができます。これは前のものほど良くないかもしれませんが、それでもまだいくらか価値があります。

Facebook 広告で最も重要なことは、おそらく CTA (Call to Action) です。コンバージョンを促進するには、CTA は次のようになります。

• 無料ウェビナーにご登録ください

• Facebookグループに参加する

• 50%割引オファーをこちらから入手

どの CTA を使用するかに関係なく、 Facebook 広告コピーに必要な CTA ボタンは 1 つだけです。

広告に複数の CTA ボタンを含めると、コンバージョン率が低下する可能性があります。

メニューが豊富すぎて、顧客が何を注文するか決めるのに苦労している忙しいレストランを想像してください。一方、レストランに行ってメニューに品目が数品しかない場合、顧客が決定を下すのはずっと簡単です。

つまり、広告で提供する選択肢が多ければ多いほど、潜在的な顧客が決断を下すのが難しくなり、購入する可能性が低くなります。 CTA ボタンのみを提供すると、コンバージョン率の向上に役立つだけでなく、顧客が購入という次のステップに進むように誘導することもできます。

Facebook 広告のコピーを作成するときは、ランディング ページの URL をコピーに含めることをお勧めします。

Facebook では、広告主が「ウェブサイト URL」フィールドに URL を入力できます。販売者が広告コピーに URL を追加できれば、さらに良い結果が得られます。まず、ランディング ページの URL をテキストに追加し、コピーを作成すると、広告が単刀直入に見えなくなります。第二に、オーディエンスはランディングページをクリックする機会が複数回あるため、コンバージョン率が大幅に向上します。

下の図に示すように、この広告では、ユーザーはコピー（動画の上）に含まれるリンクをクリックしてランディング ページに入るか、下の CTA ボタン（サインアップ）をクリックすることができます。これにより、ユーザーはランディング ページにクリックして移動する機会が 2 回与えられます。

Facebook 広告を運用する際にマーケターが犯しがちな最大の間違いは、自分とオーディエンスの関係を理解し​​ていないことです。一般的に言えば、視聴者は次の 3 つのグループに分けられます。

• コールドオーディエンス: これまであなたのことを聞いたことのないユーザー。彼らはあなたを知らないし、あなたが誰であるかも気にしません。

• 熱心なオーディエンス: ストアを閲覧したが、商品を購入したことのないユーザー。

• ホットオーディエンス: 以前にあなたの製品を購入し、あなたとビジネス関係を確立した人々。

3 つの異なるタイプのオーディエンスとのつながり方はそれぞれ異なるため、各タイプのオーディエンスと異なる方法でコミュニケーションを取ることをお勧めします。

自分が個人的に視聴者とどのようにコミュニケーションをとるかを考え、視聴者のタイプによって異なる言葉遣いやコミュニケーション スタイルが必要になることを認識してください。言葉の親近感：熱い観客＞温かい観客＞冷たい観客

以下の例に示すように、広告主のターゲット ユーザーはコールド ユーザーであるため、より説得力のある言葉遣いになっています。

Facebook 広告のコピーを書くときは、常にオーディエンスのニーズを考慮してください。

ユーザーが Facebook のフィードをスクロールするときに何を見たいのか考えてみましょう。彼らは広告をクリックするでしょうか?彼らはあなたからのプライベートメッセージを受け取ることを望んでいますか?

上記の 6 つは、Facebook のコピーを書く際のヒントの一部です。もちろん、これらのテクニックは企業やニッチによって効果が異なります。

Facebook 広告運用の真のエキスパートになるには、いくつかのテクニックを学ぶことに加え、テストを続けることが最も重要です。自分自身で継続的にテスト、分析、要約を行うことによってのみ、Facenook 広告のコピーライティング ルーチンを真に習得できます。