Amazon関連のトラフィック分析

ご存知のとおり、Amazon のサイト内トラフィックの最も重要な 2 つの要素は、関連トラフィックと検索トラフィックです。言うまでもなく、検索トラフィックは重要です。多くの購入者は、商品を購入するときに、欲しい商品を見つけるために関連キーワードを検索します。今日はAmazonの関連トラフィックに焦点を当てます。

商品詳細ページの下にある 4 つの主要な関連トラフィック エントリ、つまり組み合わせ購入、何度も見る、もう一度買って購入、広告の関連付けは、常に販売者にとっての戦場となっています。実際、いわゆるアフィリエイト マーケティングとは、何らかの方法で自分の製品を他の製品の詳細ページに関連付けることを意味します。もちろん、ここで言及されている他の製品とは、他の人の製品を指すだけでなく、自分のストア内の他の製品も含まれます。

1. よく一緒に購入される商品（FBT）

A と B が購入者によって何度も一緒に購入された場合、ここに表示される場合があります。これらは通常、非常に関連性が高く補完的な製品です。次の図に示すように、パワーバンクとパワーバンク用のボックスは次のようになります。

2. この商品を購入したお客様は、次の商品も購入しています

これは FTB と同じですが、下の図に示すように、製品の数が FBT より多く、位置が FBT より低い点が異なります。

消費者が製品 A と製品 B を購入する限り、このような繰り返しの購入行動は、一定期間後に自然な関連性を形成します。ここで付け加えておきますが、A と B は必ずしも同時に購入する必要はないのです。今月 A を購入し、来月 B を購入した場合、関連付けアルゴリズムでは、同時に購入した場合と同じ重みになります。そのため、AとBの組み合わせの繰り返し購入が比較的少ない場合は、「再度購入」列に表示されます。すべての購入組み合わせの最大数など、十分な組み合わせがある場合は、FBT、つまり「一緒に購入」列の下に表示されます。

3. この商品を見たお客様は次の商品も見ています

文字通りの意味から理解するのは簡単です。 Amazon のアルゴリズムによると、商品の閲覧回数が多いほど左にランク付けされ、左から右に向かうにつれて閲覧回数が徐々に減少します。視覚的な習慣に沿った左側の製品の方がクリックされる可能性が高くなります。

4. この商品に関連するスポンサー商品

5. 類似商品と比較する

これは必ずしもすべてのカテゴリで利用できるわけではないことに注意してください。多くのカテゴリーでは、商品が 1 週間ほど掲載された後、商品の下に 5 つの位置が表示され、さまざまな色、スタイル、価格の商品と競合他社の商品を比較するインターフェイスが表示されます。自社製品と比較することも可能です。 Amazon は、製品の類似性と顧客の購買習慣に基づいて推奨事項を取得します。

顧客は非常に直感的に比較することができます。あなたの製品に優位性がなければ、競合他社がトラフィックの大部分を重視するため、絶対的な競争上のリーダーシップを達成するには、画像の品質と入札に注意を払う必要があります。そうしないと、直帰率が非常に深刻になります。

概要: Amazon A9 アルゴリズムは、顧客の閲覧習慣、購入習慣、購入頻度、閲覧頻度に基づいて関連する推奨事項を作成します。これらの関連トラフィックは誰にとっても有益です：① 販売者の製品露出の機会が増えます。 ② 購入者に多様な選択肢を提供し、他のプラットフォームへのユーザー流出を回避します。 ③ Amazon自体の広告収入が増加する。関連トラフィックは正確な消費者をターゲットにするため、コンバージョン率が高くなります。あなたの製品が売れ筋製品と関連付けられると、トラフィックが安定して流れ込むため、誰もが売れ筋製品と関連付けられることを望むようになります。

上記の観察から、Anker のような大手販売業者の場合、商品詳細ページの下の FBT が何度も閲覧され、何度も購入されており、サイト内の広告もほとんどが自社製品であることがわかります。

強力な関連付け技術を使用することで、ストア内の製品が相互にリンクされ、排他的なトラフィックのクローズドループが完璧に構築され、トラフィックをしっかりと管理できます。まさに大ヒット商品です！

次に、一般的な販売者の商品詳細ページを見てみましょう。

Ankerのオールインワン製品と比較すると、ほとんどの小規模販売業者の4つの主要セクションは、ほとんどが他社の製品で埋め尽くされています。このように、自分のトラフィックは仲間の販売者によって無駄に分割され、販売者は当然、自分に損害を与えて他の人に利益をもたらすようなものを見たくないのです。

普通の小規模販売業者が、Ankerのような富裕層の厳格な防衛運用を真似するのは難しいので、ここではこれ以上述べません。

では、人気商品にできるだけ近づき、より多くのトラフィックを獲得する方法はあるのでしょうか?

もちろんありますよ。自分の製品を他の人の製品にリンクさせてトラフィックを獲得したい場合、それは実は非常に簡単です。基本的には、次の 2 つのアイデアを採用できます。

この方法は比較的善意に富み、リスクもほとんどありません。販売者は自社製品の広告をサイト内に掲載するだけで、システムが自動的にそれを識別し、関連する製品ページと照合します。こうすることで、購入者が他の販売者から商品を購入するときに、この商品に関連するスポンサー商品の列であなたの商品を簡単に見つけることができます。

ただし、自動広告を掲載する前に、販売者は商品の詳細を正確に入力する必要があります。そうしないと、システムによって他の無関係な商品として簡単に自動的に識別されてしまいます。

さらに、サイト内広告を掲載することにはもう一つ大きな利点があります。つまり、購入者がさらに組み合わせて購入すると、その商品は「よく一緒に購入される商品」と「この商品を購入したお客様は、次の商品も購入しました」という 2 つの自然な連想列に表示され、自由連想システムが形成されます。

広告、特に自動広告は、実際には関連性において非常に重要な役割を果たします。多くの人は自動広告をオフにしたり、非常に少ない予算を使って無視したりしますが、これは非常に賢明ではありません。なぜ？

まず最初に、皆さんの長年の謎を解いてみましょう。広告、特に自動広告を掲載している場合、顧客の検索語レポートに文字化けした文字が多数表示されます。これらの数字と文字が混ざった文字化けしたものが何なのかわかりません。実は、これらのいわゆる文字化けした文字は、商品の ASIN なのです。 Amazonの検索ボックスに入力して検索すると、該当する商品が出てきます。一般的には、製品が存在します。この背後にある原理は何ですか?

たとえば、製品 A などの製品ページを開くと、検索するか製品 URL を直接クリックするかに関係なく、「このアイテムに関連するスポンサー製品」という列が常に表示されます。つまり、このスポンサー広告の列は、キーワードではなく商品 A の後に続きます。次に、消費者は製品 A を閲覧中に、製品 A の詳細ページの下の広告列でお気に入りの製品 B (B はすでに広告を開いています) を見つけます。商品 B をクリックして B のページに入ると、商品 A の ASIN が B の広告検索語レポートの顧客検索語に表示されます。長期的には、組み合わせ購入が増えれば、この商品 B も商品 A の「よく一緒に購入される商品」と「この商品を購入したお客様は、こちらも購入しています」という 2 つの自然な関連付けの列に表示されるようになります。すると、ここをクリックすると料金が無料になり、より自然になります。安定した協会システムを形成するためには、より多くの自動マッチを開設し、自動広告の予算を増やす必要があります。関連付けられている ASIN が増えるほど、関連付けられている外部リンク ネットワークが大きくなり、全体的な売上も急増します。ここでもう 1 つ付け加えておきますが、ASIN は広告用語として使用することはできませんし、否定的な意味合いを持つこともできません。比較的ユニークな存在です。

そのため、最近ではPPC広告のコストが上昇しており、広告を掲載する必要があるのか​​どうか誰もが疑問を抱いています。もちろん、たとえ損失を被るとしても、広告はあります。一方、成功した広告は、特に完全一致モードにおいて、自然なランキングを大幅に促進し、安定させます。一方、自動マッチングは自然な関連付けを大幅に促進します。広告アソシエーションを導入として利用し、自然なアソシエーションを促進するために十分な広告アソシエーションを継続的に購入することができます。長期的に見れば、それは間違いなく大きな利益をもたらすでしょう。短期的な損失は長期的な利益に備えるためのものです。物事を行う際には、やはり長期的な考え方を持つ必要があります。

閲覧履歴や購入履歴をブラウジングして、商品をベストセラーとしてリストアップする販売者も多数います。

購入者のアカウントが製品 A を購入し、次に製品 B を購入すると、Amazon は購入者の購入行動を自動的に記録します。複数の購入者が同じ購入記録を持っている場合、製品 A と製品 B は自動的に「再購入」関連付けられます。同様に、「この商品を閲覧したお客様は、こちらも閲覧しています」ページも、閲覧履歴と購入履歴を更新するだけで操作できます。

しかし、一般の小規模販売者にとって、この操作を実行するための安全なチャネルを見つけるのは困難です。また、最近はAmazonが注目されており、少しでも不注意だとトラブルに巻き込まれてしまいます。

関連トラフィックを表示するための Web サイトとして、www.yasiv.com をお勧めします。このウェブサイトでは、関連するネットワークシステム全体をネットワーク形式で表示できます。下の写真をご覧ください。矢印が最も多い製品は、一般的に、関連トラフィックが十分に大きいため、よく売れる製品です。このウェブサイトを注意深く研究することができます。一方では、製品の関連トラフィック状況と関連トラフィック比率を深く理解するのに役立ちます。一方、詳細なカテゴリー探索にも使用できるため、誰でも垂直的な製品選択を簡単に行うことができます。

(出典: Moss's Spiritual Home、Meiou.com )