重慶は垂直カテゴリーに焦点を当てて越境電子商取引会社を発展させた

自動車やオートバイの部品のオンライン販売は非常に盛んで、関連企業は国際市場で新たな発展の機会に直面しています。

自動車やオートバイの部品の電子商取引市場が活況を呈している。データによると、オンライン自動車アフターマーケットの成長率は 16% 近くに達し、オフライン成長率の 2 倍となっています。現在、自動車アフターマーケットにおける世界の電子商取引の普及率はわずか約 10% です。 10年後には20～30％に成長し、自動車・バイク部品の電子商取引の規模は2,000億～3,000億米ドルに達すると予想されています。

中国の自動車部品の輸出は好調で、2024年には輸出額が1000億米ドルを超え、5年連続で急成長し、輸出量が倍増すると予想されている。

重慶は中国の重要な自動車・オートバイ完成車部品の生産拠点として、自動車部品産業が盛んに行われています。重慶国貴レーシングテクノロジー株式会社（略称：国貴テクノロジー）は、業界大手の肩に乗って海外市場を開拓し、急速な収益成長を維持しています。自社ブランド「MaXpeedingRods」は世界的に有名な改造車ブランドとなり、海外で500万人以上の消費者を魅了することに成功しました。

ブランド構築を促進し、継続的に利益を増やす

国貴科技は2006年に正式に設立され、越境電子商取引プラットフォームeBayで高性能自動車部品の販売を開始しました。同社の製品は主に改造市場をターゲットにしています。

「SEMA業界現状報告」のデータによると、世界の自動車改造市場は520億ドル以上の価値があり、米国市場の乗用車は約2億9000万台で、DIY文化が改造に対する大きな需要を生み出している。

国貴科技副総経理のジェニファー氏は、越境電子商取引が自動車部品改造市場の急速な発展を成功裏に促進したと考えている。 「改造は非常に個人的なものであり、販売者が市場に完全に浸透することが難しいため、改造製品を大量に輸出することは以前は困難でした。その結果、販売者の生産、物流、販売のコストは高いままです。越境電子商取引モデルは、企業が改造を好む多数の消費者に直接リーチするのに役立ちます。企業は生産と配送を一元化し、物流コストを削減し、迅速なビジネス開発を促進することができます。」

現在、越境電子商取引チャネルは国貴科技の売上の90％を占めており、収益は毎年急速に成長しています。

Guogui Technology が設立された当時、越境電子商取引はまだ発展の初期段階にあり、販売者は製品をうまく販売するために特に高度な運用スキルを必要としませんでした。しかし、Guogui Technologyの創設者は、越境電子商取引のブランディングが将来の大きなトレンドになると固く信じており、独自のブランドMaXpeedingRodsを作成するために研究開発への投資を続けています。

「企業成長にとってブランド構築の重要性は自明です。当社は徐々に多くの忠実なファンを獲得し、製品の再購入率も非常に高くなっています。」ジェニファー氏は、Guogui Technologyの独立ブランドであるMaXpeedingRodsは現在、世界の改造車市場で500万人以上の改造車愛好家を抱えており、毎年急速な成長を維持し、徐々に世界的に有名な改造車ブランドに成長していると語った。同ブランドのエアサスペンション、高性能ショックアブソーバー、電子制御システム、エンジン強化鍛造など、さまざまな高性能製品が主流市場をカバーしています。

ブランド構築のプロセスにおいて、Guogui Technology は顧客のニーズに基づいて継続的に製品を革新および反復し、フィードバックを収集して製品設計を最適化することで、製品の品質を向上させるだけでなく、ブランド認知度とロイヤルティも高めると理解されています。

海外市場の深化と差別化開発の推進

世界の自動車およびオートバイ部品の電子商取引市場は有望な見通しを持っています。世界の自動車保有台数は15億台を超え、新車販売台数は毎年1億台に近づいています。欧州と米国の自動車の平均年齢は12年近くになり、上昇し続けています。米国の自動車アフターマーケットの規模は3,000億ドルを超え、欧州も3,000億ドルに迫り、平均成長率は8%です。

自動車アフターマーケットの規模は急速に拡大しており、オンラインでの購入の需要が高まっています。現在、Guogui Technologyは、米国、英国、ドイツ、オーストラリアなど170を超える国と地域に販売チャネルを確立しています。

ジェニファーは、同社が海外市場へのさらなる進出を目指すのであれば、製品ラインやコンプライアンスなどの分野で努力し、会社全体の防御壁を築く必要があると考えています。

まず、当社は顧客の需要に基づいて製品範囲を拡大し続け、エンジンやサスペンションなどの主要部品の研究開発努力を継続的に強化し、当社製品が性能、品質、機能において独自の優位性を持つことを保証します。同社は現在、5,000を超える高性能アクセサリーを開発しています。

次に、製品のコンプライアンスを確保します。各国の関税政策や製品基準は大きく異なります。企業は、すべての製品がさまざまな国の規制に準拠していることを確認し、コンプライアンスリスクを回避するために、EU、米国などの地域での製品認証を適切に行う必要があります。

最後に、当社はブランドへの投資を継続的に増やし、海外のインフルエンサー、KOL、KOCとのコラボレーションを通じてブランド認知度を高めていきます。

増え続ける収益と利益は、Guogui Technology の継続的な努力に対する最高の報酬です。

明らかな利点から、自動車部品業界の販売業者はこぞって海外へ進出しています。

重慶は中国の重要な自動車部品産業地帯として、完成車とその付属品の生産能力が非常に高いです。国貴科技は周辺地域の完成車や部品の豊富な資源を活用しており、物流や調達コストの面で明らかな優位性を持っています。

中国は現在、製造業の豊かさにおいてドイツを上回り、国際自動車向けのあらゆるカテゴリーの自動車部品を輸出できる世界で唯一の国である。詳細に見ると、華北、華東、華南、華中には複数の自動車部品産業集積地があります。各業界の成熟した中核的優位性に依拠して、業界の販売業者は越境電子商取引の海外展開の道を歩み始め、自動車部品販売の急速な成長を牽引しました。

eBayプラットフォームのデータによると、消費者の間で伝統的な自動車部品に対する需要が引き続き旺盛なため、中国の販売業者はサスペンションとステアリング、エンジンと付属品、ギアボックスとトランスミッション、排気システム、空調システム、点火システムとその付属品のカテゴリーで優れた販売実績を上げている。上記カテゴリーの売上はいずれも前年比2桁成長を達成し、中でも空調システム関連カテゴリーの売上は20％以上増加しました。
さらに、ドイツと英国における自動車アフターマーケットの急速な成長も、新たなチャンスの波をもたらしました。 eBay UKにおける中国人出品者のヘッドライトアセンブリの売上は前年比で約20倍に増加した。ドイツ拠点では、チャージングパイル設備の売上が前年比60％増加し、テールライトアセンブリとターボチャージャーの売上は10倍以上増加しました。

さまざまな業界の販売業者が越境電子商取引に目を向けるようになるにつれ、予想通り新たな機会と課題が生まれています。しかし、彼らは常に、自動車部品の輸出には非常に幅広い国際市場があると信じています。

罰金を科せられた販売業者は大きな苦しみを味わうことになるだろうが、それを乗り越えることができれば、長期的な勝利と希望がもたらされるだろう。