ロシア市場は引き続き活況を呈しているが、これは中国の売り手にとってチャンスだろうか？

ロシアの電子商取引市場は、ロシア・ウクライナ戦争以来、正式な転換点を迎えており、課題と機会に満ちている。欧州並みの消費水準を持つロシア市場も、経済的な圧力による消費の低下や戦争による景気低迷など、一連の問題に直面している。しかし、ロシア市場は巨大な市場規模、強力な国内消費意欲、エネルギーや鉱物などの巨大な天然資源の優位性により、欧米の圧力にも負けず、成長傾向を示している。

中国の販売者が静かに儲けられるブルーオーシャン市場！

近年、経済全体の状況が悪く、景気後退のリスクが高まり、外需の伸びが鈍化する中、各国の中国越境EC販売業者は厳しい政策に不満を訴えている。この市場だけが、中国人販売者の貿易を排除するだけでなく、「裏口を開けて」、中国製品の自国への流入を促している。

2024年、国境を越えた販売者にとって新たな富を築くチャンスとなるのはロシア市場です。

なぜロシア市場が突然発見されたのでしょうか？

ロシアの市場について話すとき、ほとんどの人は、その広大な領土とまばらな人口のために、自分たちにとても近いこの市場を見落としがちです。国内の電子商取引にとって、これは東南アジアやラテンアメリカなどの新興市場と比較しても適切な市場環境とは言えません。

特に戦争の勃発により多くのブランドが撤退しました。

2022年2月、ロシア・ウクライナ戦争の勃発に伴い、EUはロシアに対して経済制裁を課し始め、欧米のブランドはロシア市場から撤退した。わずか2か月の間に、約1,000の西側ブランドがロシア市場から撤退した。これらには、英国のオンラインファッションおよび化粧品小売業者である Asos、有名な英国の高級品小売業者である Matches Fashion、世界的なファッションショッピングプラットフォームである Farfetch、有名なアメリカの電子商取引プラットフォームである iHerb、アメリカの高級品ウェブサイトである Yoox が含まれます。そして他の有名な大規模電子商取引プラットフォーム。

欧米ブランドの撤退は間違いなくロシア市場に巨大なブルーオーシャンを生み出しており、これは国内の販売業者にとってもロシア市場に参入する絶好の機会となるだろう。

危険とチャンスは常に同じコインの裏表であり、ほとんどの人が無視している分野こそが、お金を稼げる場所なのです。

2022年、ロシアは世界の潜在的な電子商取引市場を持つ国の中で最も高い成長率を達成しました。 Data Insightの調査によると、ロシアのオンライン小売市場の売上成長率は38%、注文成長率は65%でした。 2022年、ロシアのオンライン小売市場の総価値は5.7兆ルーブル（840億米ドル）に達し、総注文数は280億件に達した。

消費者団体の観点から見ると、2022年1月時点でロシアのインターネット利用者の規模は1億3000万人に達し、全人口の約90％を占めており、ロシアの予測によれば、この割合は2030年までに97％に増加するとされています。

戦争や制裁による経済混乱にもかかわらず、ロシアの電子商取引の売上は年々増加し続けており、オンラインショッピングをする人の数は3年間で60％増加した。

戦争とブランド撤退という二重のジレンマの中、ロシア市場の空白は中国の販売業者にとって有利な条件をもたらした。国内の販売業者はチャンスを捉え、ロシア市場に参入し始めました。

2023年、中国の対ロシア輸出は急速に伸びており、ロシアとの越境電子商取引は活況を呈している。ロシア市場に参入した最初の一団の中国人販売業者は、ひっそりと財を成してきた。

急成長するロシア市場の潜在力

ロシア連邦税務局（FTS）プラットフォームデータによると、2023年3月のロシアの電子商取引の売上高は1兆1,170億ルーブルで、2月から22.7%増加した。受注件数は14.9%増の12億件、平均受注価格は923ルーブル、2月の平均受注価格は864ルーブルだった。

さらに、中国とロシアの経済貿易関係は拡大し続けており、両国間に大きな貿易の可能性があることが示されています。 2023年第1四半期のデータによると、中国とロシアの二国間貿易額は前年比39%増の540億米ドルに達した。 4月、中国の対ロシア輸出額は前年比153％増の96億ドルと過去最高を記録し、ロシアの対中輸出も96億ドルに達し、両国間の二国間貿易額は大幅に増加した。さらに、西側諸国の制裁により、ロシアは国際貿易の決済に米ドルを使用できず、人民元がロシアの対外貿易決済において最も重要な通貨となっている。の位置がより重要です。これは中国の販売者にとって大きな利点です。

過去5年間で、市場の複合年間成長率は30％に達し、オンラインチャネルの普及率も上昇したと報告されており、これはロシアの消費者が徐々にオンラインショッピングに慣れ、受け入れていることを示しています。この上昇傾向は、中国の販売者にとってもより多くの機会をもたらします。

新興のブルーオーシャン市場と比較して、ロシア市場は物流サービスにおいても優位性を持っています。物流施設は比較的充実しており、 OZONたとえば、公開レポートによると、2022年9月30日現在、OZONブランドの集荷ネットワーク（集荷ポイントと宅配ロッカーを含む）は23,000か所に上り、ロシアの人口の50％以上をカバーしています。

ロシアの消費者にも重要な特徴があります。 Statistaの最新データによると、ロシアの電子商取引ユーザーのうち、25～44歳の消費者が52.8%と大多数を占め、中所得層と高所得層のユーザーが3分の2を占めている。また、コストパフォーマンスの追求、パーソナライゼーションの欲求、ブランドロイヤルティの高さなどの特徴も持っています。ロシアの消費者がコスト効率を重視するようになったことで、中国の販売業者はロシア市場参入に一歩近づいた。

その結果、売り手の目の前に、大きな可能性を秘めた新たな市場がゆっくりと出現しつつあります。

ロシア、新たなブルーオーシャン市場の始まり

現在ロシアで主流の電子商取引プラットフォームは以下のとおりです。 、Ozon、Yandex、AliExpress、Joom、Ulmartなどがあります。その中でも、最大のものはWildberries、Ozon、AliExpressです。

プラットフォームの現在のデータ分析によると、Wildberries と Ozon で販売されている多くの一般商品は、粗利益率が高くなっています。売上高は欧米のAmazonなどの大手サイトほどではありませんが、幸いなことに競争は少なく、全体的な入出力比率はまだかなり良好です。

オゾンは早い段階から中国市場に注目していました。中国との物流協力に関する最近の発表は、まもなくプラットフォーム上で開始されるFBPモデルの準備です。

ロシア発祥の検索エンジンであるYandexは、ロシアで最も多くのユーザーを抱えるウェブサイトであり、検索市場シェアの70％以上を占めており、「ロシアのGoogle」として知られています。

関連データによると、世界トップ 10 の検索エンジンの 1 つである Yandex には、毎月 32 億回の訪問があります。主なユーザーはロシア語圏に分布しており、米国やドイツなどの国にも同様の分布があります。

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成熟した欧州や米国の市場と比較すると、ロシア市場はまだ比較的競争が少なく、開拓の余地が大きい新興市場です。東南アジアなどの新興市場と比較すると、欧州企業がロシア市場から撤退したことで、中国の売り手にとってはチャンスが生まれている。同時に、ロシアは通関の効率化にも積極的に取り組んでおり、将来の電子商取引のエコシステムはより健全なものとなるだろう。