年間売上600億突破！中国最大の越境電子商取引業者だが、国内では知られていない

ほとんどの中国の商人がAmazonやeBayに店舗を開設したとき、SHEINは独立したウェブサイトを立ち上げることを選択し、独立した公式ウェブサイトとアプリケーションを持つ最も早い越境電子商取引企業の1つになりました。ブランディング事業を開始し、ファストファッションの位置づけを明確にしました。強力な運用能力（着用シーン、カテゴリー、価格などによる明確な分類）のおかげで、ウェブサイトはすぐに目立つようになりました。

同時に、SHEINは「ネット有名人推薦」というマーケティングモデルを構築した。各国のファッションブロガーと協力することで、質の高い宣伝効果が得られ、ウェブサイトへのトラフィックを促進できます。インスタグラムだけでも1600万人以上のファンがおり、フェイスブックでも1000万人以上のフォロワーがいると報じられている。

越境ECプラットフォームは珍しくありませんが、SHEINのユニークさは、非常に速い製品アップデート、優れた品質、低価格にあります。昨年は合計15万種類の商品が発売され、毎月1万種類以上の新商品が発売されたことになります。つまり、毎日300種類、多いときは600種類もの新商品が発売されたことになります。

わずか1～2か月で、ZARAが発売する新製品の数は年間の総数を超え、類似製品の価格は半分程度しかありません。前者ではドレスは30ドルから40ドルほどしますが、 SHEINではドレスは15ドル以下、あるいは10ドル以下になることもあります。時々プロモーションが行われ、価格は 2 ドルから始まります。

これは主に成熟したサプライチェーンシステムによるものです。 SHEIN では校正から生産までわずか 7 日しかかかりません。これは ZARA の最速より 1 日短いです。サプライヤーが注文と生地を受け取って、完成した衣服を工場に届けるまでには、わずか 5 日しかかかりません。同社は香港、ベルギー、デリー、米国北東部、米国西部に倉庫を構えており、サービスエリア内での配送を担当している。

SHEINは10年前、 ZARAの本拠地であるスペインで自社サイトを立ち上げ、その後フランス、ロシア、ドイツ、イタリア、アラブ地域に進出しました。現在までに、市場は世界220以上の国と地域に広がり、ヨーロッパ、アメリカ、中東でかなりの市場シェアを占めています。この発展速度なら、ZARAを追い抜くことも不可能ではない。今後業界がどのように変化するかを見守る必要があります。