Amazonの在庫が激減、IPIを改善する方法！

今年は、政策の方向性、配送制限、さらにはVAT税制改革の大きな変更など、 Amazonにとって波乱に富んだ年と言えるでしょう。実際、Amazon が最近新たな変更を加え、多数の Amazon 出品者の在庫が急激に減少したことは驚くことではありません。

Amazon の販売業者として、この決定は賛否両論です。 Amazon は短期間しか更新していませんが、ほとんどの販売者の売上が急激に減少していることは明らかです。

売り手のフィードバックからも、多くの人のアカウントが直接赤くなったことがわかります。

基準を超えた販売者の中には、超過額に対して追加料金が発生するかどうかという点を非常に心配している人もいます。実際、 22日までに入庫計画を作成し、発送していただければ、数量が制限を超えても追加料金は発生しませんので、皆様もご安心ください。これはAmazonの公式声明です。

あるアマゾンの出品者は、大型商品は1,000個以上売れたが、ほとんど売れない小型商品は実に999万個売れたと語った。この数字を見た後、彼は言葉を失うほどパニックになりました。多くの販売者がこれをどのように計算するのかを尋ねるので、IPI から始める必要があります。

Amazon IPI は在庫パフォーマンス指数 (Inventory Performance Index) の略で、Amazon が販売者の在庫管理を評価するために使用するスコアです。スコアの範囲は0～1000。Amazonは以前、2020年1月1日からIPIのしきい値を400に引き上げると発表しました。しきい値を満たさない出品者の場合、FBA在庫数量が制限されます。

実際、IPI は通常、週に 1 回更新されます。在庫容量の計算に関しては、多くの販売者がIPIに関連していると述べました。しかし、スコアが450を超える場合、無制限の倉庫容量を享受することは絶対に不可能です。 販売者の個人的な経験から、在庫容量はIPIに関連していますが、製品の販売と売れない製品にも密接に関連しています。あるアマゾンの出品者は、IPIスコアは705ポイントに上がったが、在庫容量は500減少したと述べた。

Amazonは、第3四半期のIPIスコア評価時期は5月中旬になる予定であると述べています。販売者の IPI スコアが 450 未満の場合は、IPI スコアを向上させるためにできるだけ早く対策を講じる必要があります。

1.在庫を整理します。動きの遅い在庫を処分します。これらの製品を処理するために、すぐに在庫削除注文を作成してください。リストを整理し、問題のある SKU や古くなった SKU を削除します。

2.販売中止になった商品や再入荷のない商品は IPI スコアに影響しません。そのため、再入荷ページでのこれらの商品に関する Amazon の推奨事項は無視できます。

3.新しい在庫が保管されると、それはすぐに製品の売り切れ率に影響します。これは現在最も重要な影響要因です。したがって、商品の配送状況を頻繁に監視し、商品価格や割引情報を調整して販売を加速させる必要があります。

4.アーカイブされたリストも IPI スコアの計算に含まれます。 Amazon Logistics FBA から Seller-Fulfilled MFN に切り替えられた出品も、引き続き IPI の計算に含まれます。これらのリストを Amazon のおすすめから非表示にすることが、IPI スコアにカウントされないようにする唯一の方法です。

5.製品の販売を検討します。ある製品の売れ行きが他の製品の 10 倍である場合、その製品は他の製品の 10 倍の IPI への影響を持つことになります。したがって、評価期間が始まる前に、IPI スコアを向上させるために、ベストセラー製品の売上を増やすことに重点を置く必要があります。

6.四半期ごとの保管制限は、Amazon の利用可能なスペースとカテゴリによって異なります。したがって、次の四半期に備えるには、Amazon の保管制限が高いカテゴリーのいくつかに注意する必要があります。一般的に、販売者は商品ごとに最低 25 立方フィートに制限されます。販売者は、保管制限と超過料金は大型商品に大きく影響し、小型商品についてはより考慮する必要があることに留意する必要があります。

7.在庫を補充すると、在庫が完全に売り切れるとすぐに IPI スコアに影響します。したがって、倉庫に少なくとも 1 つの在庫、特に Amazon 推奨製品があることを確認してください。

8.短期間で製品を早く販売する必要があります。可能であれば、サプライヤーと交渉して少量をより頻繁に配送し、Amazon が在庫制限に達したら元の配送速度を再開します。

また、90日以内の新製品は販売者の IPI スコアに影響を与えません。

上記の 8 つのポイントを実行することに加えて、他に行う必要があることはすべて通常と同じですが、さらに優れたものを実行する必要があります。製品の評価とフィードバック率を可能な限り高めて、より多くの消費者に購入してもらい、IPI 値を継続的に向上させ、ピークシーズンが到来する前に 500 ポイント以上に到達するよう努め、制限を打ち破って素晴らしい仕事をしましょう。