Amazon での新製品のオフサイトマーケティングのアイデアは何ですか?

トラフィックに関して言えば、それは内部と外部、つまりオンサイトトラフィックとオフサイトトラフィックに他なりません。 Amazon での新製品のオフサイトマーケティングのアイデアは何ですか? Darkness が新しいオフサイト戦略をあなたと共有しに来ます。すぐに収集してください!

1. オフサイト戦略のアイデア

サイト外で新製品を発売する場合は、新製品の在庫が十分であることを確認する必要があります。在庫が不足している場合は、サイトを使用して製品をテストする場合を除き、サイト外で新製品を発売することはお勧めしません。

プレイ方法1：高価格+割引強度の柔軟な調整+コンバージョン率の向上

この場合、事前に以下の調整を行う必要があります。

まず、価格です。販売前に価格設定をしっかり行う必要があります。たとえば、高価格アプローチを使用したい場合、サイト上の競合他社が 18.99 米ドルの場合、高価格は 20.99 ～ 23.99 米ドルに設定できます。あまり高く設定しすぎることはできません。

2 番目は、広告についてですが、新製品の販売初日には広告を出稿してはいけません。オフサイトトラフィックが多すぎます。新製品の発売と同時にオフサイトで広告を掲載すると、リンクが切れてしまう可能性が高くなります。広告は比較的安定した状態で開始する必要があります。新製品を直接広告で宣伝するか、一定のランキングを獲得した後に広告を展開します。

高価格戦略: 競合他社が 18.99 ドルを請求する場合、私は直接 20.99 ドルを請求します。サイト外で新製品を宣伝したいので、サイト外でいくらかのお金を失っても構いません。新製品の値段が高すぎる。本当にオーガニックの注文が入れば、悪いレビューがつきやすくなります。したがって、競合他社とあまりにかけ離れた価格を設定するつもりはありません。サイト外であまりにも多くのお金を失うと感じた場合は、最高価格を 23.99 米ドルに設定することをお勧めします。

フェーズ1: 広告なし、サイト外では純粋なコードモード

新製品が発売されたばかりで広告がない場合、その新製品に対する自然なトラフィックは基本的に発生しません。これは基本的な常識です。この段階では、新製品には自然なトラフィックや自然な注文は必要ありません。必要な最も重要な指標は 1 つだけです。それは、新製品のコンバージョン率を高め、BSR ランキングを継続的に向上させることです。

このプロセスでは、断続的なフローまたはウェーブフローを使用してオフサイトコンテンツを配信します。 Amazonバックエンドの[データレポート]から[ビジネスレポート]では、リンクの毎日の訪問数とコンバージョン率を確認できます。前日のデータを1日後にご覧いただけます。注文データ記録テーブルを作成すると、新製品の訪問数、コンバージョン率、自然注文、サイト外注文などのデータを確認できます。

PS: データを記録するには表を作成するのが最適です。決して肉眼で判断しないでください。実際のリンクデータにより、新製品のプロモーションをどのように調整する必要があるかを判断できます。また、重要な調整はすべて、簡単に確認できるように表に記録する必要があります。

毎日の注文数とコンバージョン率を通じて割引を増やし、ソーシャルメディア割引を直接使用してオフサイトを開始します。ソーシャルメディア割引により割引率が 80% まで増加します。新製品は当初 20.99 ドルの価格で発売されます。

初日に初めてオフサイト商品を配置する場合は、60%コードを直接使用することをお勧めします。初日にオフサイト注文がうまくいかなかった場合は、同じ日に割引を 65% のコードに調整します。

2日目には再びオフサイトプロモーションが開始されました。 2日目もオフサイト注文の効果が良くない場合は、2日目の夜に割引を70％コードに調整し、この割引で注文できるようになるまで調整し、リンクコンバージョン率が毎日10％未満にならないようにします。

フェーズ2: 広告なし、オフサイトコード+クーポンモード

フェーズ 1: 開始から 1 ～ 2 週間後、非常に重要なアクションを実行する必要があります。これは、sif ツールを使用してリンクの自然なキーワードランキングを確認することです。リンクのキーランキングの 90% 以上がトップ 3 ページに上昇していることがわかったら、すぐにアクションを起こしてコード + クーポンモードを使用します。

なぜこのモデルを採用するのですか?

ほとんどのキーワードが最初の 3 ページに表示された場合、それは新製品の自然なトラフィックを意味します。そうすれば、クーポンを直接開くことで自然と注文が増える可能性が高くなります。したがって、クーポンが 20%、コードが約 40% を占めるコード + クーポンモデルを採用する必要があります。

新製品が発売されてから、自然にランキングが上がるまでにはどれくらいの時間がかかりますか?自然なランキングを向上させるには、2 つのポイントを満たす必要があります。新製品の総合的な転換率は引き続き上昇しており、新製品は比較的安定した範囲でカテゴリーランキングをコントロールすることができます。これら 2 つの点を確実にすることによってのみ、新製品の自然なランキングを向上させることができます。新製品が店頭に並んでから最初の 2 週間は、約 2 ～ 3 週間にわたって、週 3 回程度オフサイトでリリースする必要があります。上記 2 点が保証されれば、ほとんどのキーワードの自然なランキングが最初の 3 ページまで向上する可能性が高くなります。

第 2 段階: オフサイト配送を引き続き組み合わせ、配送にコード + クーポンモデルを採用します。この段階でのオフサイト配信の目的は、オフサイト注文を通じて小カテゴリのランキングを安定させ、それによって自然ランキングを安定させることです。サイト上の販売者がクーポンをクリックしてさらに注文すると、自然ランキングがさらに安定します。

PS: この段階の目的は同じで、全体的なコンバージョン率が継続的に向上するようにすることです。

フェーズ3: サイト内で広告を開始し、サイト外での広告を停止する

オフサイト配送を停止するための標準的なアクションは、新製品のレビューが少なくとも 10 件あり、星評価が 4.3 ポイント以上に維持されていることです。カテゴリーによって競争の度合いは異なります。例えば強化ガラスのカテゴリーでは、リンクのコメント数が100に達したらサイト外配信を停止します。レコーダーカテゴリーについては、コメントが30件程度集まったらサイト外への掲載はやめます。カテゴリーによって、新製品のレビューの要件が異なります。

オフサイト配信を停止し、直ちに以下の手順を実行してください。

新製品の価格が 20.99 ドルから 16.99 ドルに値下げされました
クーポンの強さが20%から30%に増加
翌日にサイト内広告を開始

新製品が値下げされると、30日間値下げの赤いラベルが直接表示され、露出、クリック率、コンバージョン率が大幅に向上します。オフサイト配信の2段階では、自然なキーワードランキングのほとんどが上位3ページに到達しました。価格を下げ、クーポンを増やすと、自然なランキングがさらに向上し、より多くの自然な注文を獲得できます。 2日目に再度広告を開始すると、新商品広告の注文が予想以上になります。

方法2：価格の引き下げ＋柔軟な割引調整＋コンバージョン率の向上

競合製品の価格は 19.99 ドルですが、新製品はオフサイト配置の場合 17.99 ドルで販売できます。すべての手順に従うことで、オフサイト配置のこの価格で注文を獲得するのは簡単で、コンバージョン率は非常に高くなり、リンクの自然なランキングはより速く上昇し、オンサイト広告を迅速に開始できます。デメリットとしては、サイト外注文が多くなり、サイト外損失も比較的高くなり、カテゴリーランキングがよりアグレッシブになり、新製品があまりにも早くランキング入りすると競合他社に偽装される可能性があることが挙げられます。

ゲームプレイ3: ダブルオフサイトゲームプレイ

実際には、価格を高く設定しすぎると、サイト内のコンバージョン率が非常に低くなり、競争が不十分になることがわかります。価格を低く設定しすぎると、サイト外でのソーシャルプロモーションを50%以上採用したときに多額の損失が発生します。

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