アメリカで古着を売るとどれくらい儲かるのでしょうか？上場大手電子商取引企業2社が第2四半期の業績を発表

米国では中古品の需要が高まり続けており、中古品電子商取引市場の規模も拡大し続けています。しかし、ほとんどのブランドは中古電子商取引の収益性に懐疑的です。最近、米国の二大中古電子商取引プラットフォームであるThredUpとThe RealRealが第2四半期の財務報告書を発表しました。上場企業であるため、その業績はある程度この市場の成長可能性を反映していると考えられます。

第2四半期の収益報告によると、ThredUpとThe RealRealの両社の収益性が改善したという。スレッドアップの純損失は前年の2840万ドルから1880万ドルに縮小し、高級品中心のザ・リアルリアルの純損失は前年の5320万ドルから4130万ドルに縮小した。

委託販売モデルに賭けて中古品電子商取引の成長を促進

両プラットフォームにおいて、収益性の向上は委託販売への移行による成長によるところが大きい。米国の中古品電子商取引には、Resale as a Service (RaaS) と委託販売モデルという 2 つの主な販売モデルがあります。どちらのモデルでも、プラットフォームがリスト、操作、配信を担当します。違いは、前者では商人が商品の所有権を保持しないのに対し、後者では商人が商品の所有権を保持し、販売手数料も異なることです。

第2四半期のデータによると、ThredUpの委託事業の収益は10％増加して5,340万ドルとなり、同社は欧州事業とRaaS事業を委託モデルに移行している。リアルリアルの委託販売収入はほぼ横ばいで、わずかに減少して9,660万ドルとなった。

委託販売モデルの利点は利益が高くなることです。

コリル氏は今年2月に正式にザ・リアルリアルのCEOに就任して以来、一連のコスト削減と効率向上策を実施した。これには、自社在庫と100ドル未満の委託品を放棄し、利益率の高い商品に注力することが含まれます。

第2四半期、ザ・リアルリアルの商品売上高は7%減、収益は15.3%減の1億3,100万ドルとなったが、アクティブ購入者数は前年同期比11%増の98万5,000人、平均注文額は10%増の5億3,700ドルとなった。

ThredUp の場合、委託販売モデルに切り替えた後、粗利益は前年比 6% 増加し、収益は 8.2% 増加して 8,270 万ドルになりました。アクティブバイヤー数は170万人、注文数は180万件で、それぞれ前年比0.8％の微減、5％の増加となった。

中古電子商取引には、商品以外にどのような成長アイデアがありますか?

スレッドアップとザ・リアルリアルは、中古衣料品の販売に加え、新たな収益源も模索している。

ThredUp にとって、サービスとしての再販モデルも主要な収入源であり、収益の 25% を占めています。同社は第2四半期に、American Eagle OutfittersやSoulCycleなど11のブランドをRaaSプログラムに追加し、現在50を超えるパートナーブランドを擁している。

スレッドアップは、委託販売業者に荷物の配送料を請求することで利益と収益も増やしており、同社の委託販売事業は過去4四半期で初めて今四半期に成長した。 ThredUp は現在、ヨーロッパでの事業と RaaS 提供を委託モデルに移行するプロセスにあります。

ザ・リアルリアルは広告収入の増加を期待して7月に広告プログラムを開始した。同社のCEOは、ザ・リアルリアルの広告スペースはより多くのページタイプをカバーし、電子メールやその他のアプリケーションにも拡大されるだろうと語った。 The RealReal は、広告スポットのリーチを拡大することで、より多くのトラフィックを集め、広告と売上収益の成長をさらに促進したいと考えています。

さらに、WDパートナーズが昨年行った調査では、多くの米国消費者がさまざまな大手小売店やショッピングモールで中古品を購入することに熱心であり、ザ・リアルリアルやスレッドアップもオフラインでの取り決めを行っていることが明らかになった。しかし、これまでのところ、ブランドは依然として主にオンライン協力を通じて中古品を販売しています。

中古品を購入する消費者は、単に安い価格ではなく、より高品質のブランド品をより安く購入することを望むことが多いため、中古品の電子商取引での販売は、中高級ブランド品に適しています。

しかし、環境保護を主な特徴とする一部のブランドにとっては、中古品ビジネスの展開にも適しています。例えば、環境保護に力を入れているアウトドア用品ブランドのREIは、ブランドイメージが中古販売とより一致したため、中古販売が継続的に伸びており、ブランド認知度がさらに高まっています。

編集者✎ アシュリー/

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