ピークシーズンは終わりました。アマゾンの販売業者は、次の黄金期をつかむために、どのように戦略を迅速に調整できるでしょうか?

主要なクロスボーダーグループでは、最も一般的なキーワードは基本的に次のようになります。

売上が急落！注文が劇的に減少しました!

ほとんどの商品の売上が落ち込んでいる一方で、いくつかの小さなカテゴリーの BSR ランキングはほとんど変わっていません。これは、あなただけが困っているのではなく、カテゴリー全体の売上が落ち込んでいることを意味します。したがって、売上が大幅に減少したとしても、そのカテゴリーにおけるあなたのポジションは破壊的な変化を遂げていません。

過去の経験からすると、クリスマスの2日前から売上は減少し始めました。クリスマスやお正月などのテーマに関連が深い商品やギフト性がある商品を除いて、ほとんどのカテゴリーの商品の売上はそれ以降減少し始めました。

現時点で最も重要なタスクは在庫を整理することです。

まず、 Amazonの在庫処分の新手法：アウトレットプロモーション

Amazon は販売者に「アウトレット」と呼ばれる在庫を処分する独自の方法を公式に提供しています。これは、販売者が在庫を迅速に処分できるようにすることを目的として、低価格プロモーション用に特別に設計されたディスプレイ チャネルです。余剰在庫を抱える販売者にとっては絶好のチャンスです。

アウトレットプロモーションに参加するには、販売者は特定の条件を満たす必要があります。まず、製品の品質が消費者に認識されるように、製品リンクの総合スコアは 3.5 ポイント以上である必要があります。次に、販売可能な在庫が十分にあることを確認するために、製品は Amazon のフルフィルメント センターに少なくとも 90 日間保管される必要があります。

要件を満たす販売者は、バックグラウンドで「冗長在庫」オプションを通じて登録できます。選ばれた製品は、より多くの消費者を引き付けるためにアウトレット チャネルに展示される機会が与えられます。

アウトレット プロモーションに参加すると、販売者は在庫を迅速に処分できるだけでなく、製品の露出度も高まります。これは、余剰在庫を抱える販売者の注目と参加に値する、双方にメリットのある機会です。

2：店舗プロモーション戦略：異なる価格帯の製品のマーケティング戦略

より多くの顧客を引き付け、売上を伸ばすために、ストア向けにさまざまなプロモーションを設定することを検討してください。低価格の製品の場合、「1 つ買うと 1 つ無料」のプロモーションは良い選択であり、顧客の購入意欲を効果的に高めることができます。高額商品の場合、顧客の購入プレッシャーを軽減するために、一定の割引を設定することを検討できます。

クーポンも販売を促進する非常に効果的な方法ですが、クーポンの重複の問題が発生しないように設定する際には注意が必要です。現在、0元購入イベントがありますが、注文をキャンセルするのは非常に難しいため、これに特に注意する必要があります。

まとめると、価格帯や種類が異なる製品には異なるプロモーション戦略を採用する必要があり、不要なトラブルを避けるために実装中に注意を払う必要があります。

3：多様な販売チャネルを開発：Amazon以外からの注文を受ける

独自の公式ウェブサイト、ソーシャルメディアプラットフォーム、サードパーティの電子商取引プラットフォームなど、他の販売チャネルをすでに持っている場合、または開発する予定がある場合は、これらのプラットフォームで注文を受けることができます。その後、オフライン注文サービスが提供され、Amazon でこれらの顧客に発送されます。

ただし、この運用モードにはリスクがないわけではありません。混乱やエラーを避けるために、他のプラットフォーム上の注文情報が Amazon 上の注文情報と一致していることを確認する必要があります。同時に、アカウントが制限または禁止される可能性のある規約違反を避けるために、Amazon のポリシーと規制に必ず注意してください。

リスクはあるものの、販売チャネルを多様化することで、販売業務をより適切に管理し、よりパーソナライズされたサービスを提供し、市場シェアを拡大​​することができます。この戦略を実装する際には注意し、関連するすべての法律とプラットフォーム規制に準拠するようにしてください。

4番目:オフサイト割引ウェブサイトを通じて製品を宣伝する: DealNews、SlickDeals、Kinjaなどのプラットフォーム

製品をオフサイトの割引サイトに掲載することは、ブランド認知度を高め、潜在的な顧客を引き付けるもう 1 つの効果的な方法です。 DealNews、SlickDeals、Kinja などのプラットフォームには、価格に敏感なユーザーが多数おり、高品質の製品を展示および宣伝するのに最適な場所です。

各割引サイトには独自のルールと要件があるため、広告を開始する前に各プラットフォームの手順と規制を詳細に理解することが重要です。これには、製品の審査基準、割引率の要件、提出頻度、および製品の表示に影響を与える可能性のあるその他の詳細が含まれます。

Amazon プラットフォームと同様に、オフサイトの割引 Web サイトに商品を掲載する場合も、慎重な計画と実行が必要です。各プラットフォームのルールを理解して遵守することで、製品が受け入れられ、広く認知される可能性が高まり、売上とブランド認知度が向上します。

5番目:ソーシャルプラットフォームを利用できます。最もよく使われているのは Facebook で、そこでは割引を専門とするグループを探して、プロモーションメッセージを投稿することができます。この方法の有効性は主にグループの質に依存します。 Kat チームには、販売者が在庫を処分するのに役立つ優れたリソースがあります。ご支援が必要な場合は、お問い合わせください。

6番目： 7日間のフラッシュセール、期間限定のフラッシュセールなどの公式アクティビティを報告します。より大きな割引

7 番目:オフラインで在庫を処分する専門組織を見つけます。また、通常は売上原価の 5% ～ 10% を受け取ります。これをお勧めできる友人がいますが、製品によっては価格が製品コストの 10% または 20% にしかならない場合があります。

第8回： Amazon Logistics 大量在庫処分プラン。 FBA 一括在庫一掃プログラムを使用すると、余剰在庫や顧客から返品された FBA 在庫の削除や処分に費用を支払うことなく、卸売業者を通じて在庫を一掃することができます。在庫を処分することで、月々の保管料や長期保管料を回避しながら、在庫コストの一部（正味回収価値）を回収できます。正味回収額は、クリアランス注文の提出後 60 日以内 (90 日以内) にアカウントに表示されます。