AmazonのCPCが45%急上昇！売り手：あまりにも多くのお金を失っているので、自分の人生に疑問を感じています。

広告といえば

売り手は愛憎関係にある

投票しないのは絶対にダメだ

投資は高すぎる...

以前、販売者は 10 個の製品を発売し、各製品が 1 日に 1 件の注文を販売して、注文ごとに 5 ドルの収益、つまり 1 日あたり 50 ドルの収益を得ることを構想していました。これにより、多くの販売者が自らの経験を共有するようになりました。

「1つの製品に1日1件の注文が入るので、広告には多額の費用がかかります」

「私は注文ごとに5ドル稼いでいますが、そのすべてを広告に費やしています。」

「広告料を除けば、私のリスティングの月収1万元以上は大した金額ではありません。広告料を含めると損失は大きく、自分の人生に疑問を抱くほどです。」

では、 Amazon の広告は一体何を販売しているのでしょうか?

クリックによるものだと言う人もいますが、これは事実です。広告は CPC ベースで支払われ、顧客はクリックした場合にのみ料金を支払うからです。しかし、CPC 広告の本質は、実際には露出を売ることだと言えます。

「どんな広告が売れているのか」という問いについては、プラットフォームの観点から見ると、より明確になります。

ビジネスの本質は露出を売ることであるのに、なぜ広告主は露出に基づいて支払わないのでしょうか?

これには、広告主とプラットフォーム間のゲームが関係します。 CPM 形式の販売者は、関連性のないトラフィック表示が多く、広告主が大きな損失を感じることになるため、大きなリスクを負う必要があります。

販売者にとって最も理想的な形式は CPA ですが、支払いは注文ごとに行われます。注文が確定した時点でのみお支払いとなります。ただし、出品者ごとに商品の状況は異なります。リスティングが不十分でコンバージョン率が極端に低い場合、多くのトラフィックが無駄になり、プラットフォームに過度のリスクが発生します。 Amazon は当然そんなことはしませんので、バランスを取ってクリックごとに支払いましょう。このため、現在、ほとんどの電子商取引プラットフォームでは、検索広告に CPC 広告を使用しています。

Amazon が広告トラフィックを販売する目的は何ですか?もちろんお金を稼ぐためです。ここで疑問が浮かびます。プラットフォームの利益を最大化し、より多くの広告料を獲得するにはどうすればよいのでしょうか?主な方向性は 2 つあります。

1. クリック単価（CPC）を上げる。

商品として、広告トラフィックの価格は市場全体の需要と供給によって決まるため、Amazon は市場全体で十分な競争を生み出す動機を持っています。トラフィックの需要と供給が変化すると、CPC コストは当然増加します。

2. 露出をクリックに変換する効率を向上します。

同じ露出量であれば、広告のクリックスルー率が高い方が Amazon により多くの収益をもたらすことができます。 Amazon は、より高い CTR で広告に高い品質スコアを付与し、トラフィックコストを削減します。これは、売り手がより高い CTR の広告を掲載することを奨励するインセンティブメカニズムと見なすことができます。 CTR が高いほど、CPC は低くなります。この好循環に参加するか、より高額な CPC を支払ってこの広告スペースを購入するかのどちらかになります。

さらに、CTR が高いほど、通常、顧客の需要の精度が高くなります。結局のところ、顧客の検索ニーズとの関連性が高ければ高いほど、顧客の広告をクリックする欲求を刺激し、クリック率を高めることができます。

したがって、CPC 広告はクリックベースで支払われますが、本質的には、広告スペースを購入すると、実際には露出を購入していることになります。