Amazon でビジネスを行う際に、なぜ独自の製品を開発する必要があるのでしょうか?

出典：西帥

アマゾンのセラーは今、この言葉をよく耳にする

公共財に未来はない

主流とは何か

それは通貨だ

サプライヤーは製品を作り、それをどこにでも販売する

あなたにも私にも、そして一緒にAmazonを築き上げましょう

結果はどうなるでしょうか？同じ種類の製品が日々価格競争に利用されており、悪質な否定的なレビューや苦情が互いに寄せられることもあります。結局何が起こるのでしょうか？それはあなたか私のどちらかです。

この時点で、ますます多くの人が気づきました

主流の製品を作るのはとても難しいので、そこから抜け出して独自性のある製品を開発できるでしょうか？

自社製品を開発すれば価格競争はなくなるのか？と言う人もいるかもしれません。

はい、心配するのは当然です。

どこにいても価格競争は起こり得る。たとえあなたが戦いたくないとしても、競争相手が率先してあなたと戦うでしょう。これを避けることは本当にできないかもしれません。避けられない運命であるならば、私たちは考え方を変えることができるでしょうか?

誰が競争相手になるかを決めるのは私たち次第です。どのカテゴリーでも、低価格の製品の数が最も多く、内部競争も最も激しいことがわかります。この価格だと、製品に何らかの差別化を施したとしても、社内競争を避けるのは難しいでしょう。というのも、一方でこの価格帯の商品のほとんどが一般的な商品であり、相互に価格競争を繰り広げており、影響を受けないということは難しいからです。一方で、この価格では初心者の出品者が多すぎます。多くの初心者は混乱した状態で Amazon にアクセスし、何も理解していません。彼らは最大3ヶ月で諦めるでしょう。こういう時、私たちは何をすべきでしょうか？商品を片付けます。値段がとんでもなく安いです。したがって、私たちはこの池から飛び出して別のレベルに進む方法を見つけなければなりません。

たとえば、このカテゴリ:

ほとんどの製品は 10 ドル以上しますが、違いはほとんどないようです。最も一般的な差別化は、数量の積み重ねです。あなたが私に3つくれたら、私はあなたに4つあげます。もしあなたが私について来ようとするなら、私はあなたに8つ与えます。この種の池で作業するのは非常に不快です。どのような差別化を図っても、永遠に圧迫されることになります。しかし、私たちは飛び出すことを選ぶことができます。

例えば、このカテゴリにはこのような製品がいくつかあります

10ドル前後の価格の商品が多い中、50ドルから60ドルという価格が目立っている。これを競争力のある製品として活用し、このレベルの製品を開発できるでしょうか？もちろんできますよ。このように、私たちは低価格の池から飛び出し、正面から競争することを選択できます。なぜなら、この価格帯では、競合相手はそれしかない可能性があるからです。そのため、低価格で商品を差別化することにはあまり意味がありません。当社の製品開発の目的は、一方では革新的なデザインを通じて製品の販売価格を上げること、他方では競争力のある製品を選択することで受け入れ可能な競争環境を選ぶことです。