多数の売り手の注文が急減しましたか?慌てないでください。良いニュースが 2 つあります。

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それは正常です。売上低下、コンバージョン率異常、フロー0など、データ異常が発生した場合は、速やかに対処する必要があります。データ分析に関しては、主に店舗の来店データ、売上データ、広告データなどを分析します。これらのデータを通じて、今日の売上が増加したか、減少したかを観察できます。問題が発生した場合、どのリンクに問題があるかを正確に把握し、適切な調整を行うことができます。

アマゾンは3月以降、違法な変種を厳しく調査し、大規模な出品を削除するなど、継続的な措置を講じてきた。大規模なセールの前夜に突然一掃し、アカウントを大規模に禁止する。新たなアカウント検証を開始し、ストア情報を確認しています...

アマゾンの厳しい検査・監査に加え、複数の手数料の値上げもさらなる打撃となっている。アマゾンは4月から在庫レベルを下げるために手数料を請求し始め、倉庫利用料の追加料金の範囲を拡大した。この影響を受けて、販売業者の運営コストはさらに増加し、ただでさえ薄い利益率はさらに圧迫されることになる。

2か月間の懸命な努力にもかかわらず、Amazonセラーの店舗売上は「日々減少している」。

最近、一部の販売者は、3月の注文量が不安定で、月後半には日ごとに減少したことを明らかにしました。 4月に入っても多くのAmazonセラーの注文は低迷しており、不安な状態が続いています。

実際、この現象は多くの販売者に発生します。

「4月はなかなか良かった。主なヒットはシングルではなかった。半分にカットされたわけではなく、足首から上がカットされた。」

「今では仕事がずっと楽になり、何も発送する必要もありません。」

「過去2か月間の売上は非常に不安定で、特に今日は急落した。」

「アマゾンの第一四半期の全体のトラフィックが30％減少したと誰かが言っていました。春節期間中の注文数が大幅に減少したことは明らかです。50％割引で販売している店舗に遭遇したこともあります。全体の注文数は昨年とはまったく比較になりません。」

最近では、注文量が不安定になる状況が一般的になってきているようです。一方で、春のプロモーションによる後押し効果は期待したほど高くなかった。販売業者が販促のために値下げを行ったが、消費者の熱意をあまり刺激できなかっただけでなく、利益が継続的に減少する原因となった。

一方、悲観的な市場センチメントに加え、売り手のマーケティング活動も多くの課題に直面しています。一番困ったことは、広告に多額の投資をしたにもかかわらず、コンバージョン効果が満足できるレベルにまで達していないことです。「3月下旬から売上が悪化し始め、広告を出しても注文が入らず、ACOSはどんどん上がっていきました。アマゾンのセラーになるのはジェットコースターに乗っているようなものです」と、あるセラーは無力感に襲われながら語った。

売り手間の価格競争も相まって、売り手の利益も大幅に減少しました。

売り手の注文量はプラットフォームや市場環境の影響を受け不安定になってきていますが、だからといって「諦めて何もしない」というわけではありません。広告データや市場動向の分析と研究に時間を費やし、常に店舗のパフォーマンスを注意深く監視し、前向きで良い姿勢を維持し、ピークシーズンの到来を歓迎する必要があります。

さらに、最近いくつかの新しいポリシーが施行されたり、施行されようとしており、ちょっとした幸せをもたらすかもしれません。

最初の朗報：配送コストが削減される

2024年4月15日より、Amazonプラットフォーム上の物流および配送料の新たな一連の調整が始まります。標準サイズの商品については、1個あたりの平均物流配送料が0.2米ドル削減され、非標準サイズの商品については、1個あたりの平均物流配送料が0.61米ドル削減されます。

▲Amazonより

2つ目の朗報：月額保管料が値下げ

4月1日より、オフシーズン（1月から9月）中、標準サイズの品物の月額保管料が1立方フィートあたり0.09ドル引き下げられます。この調整により、オフシーズン中の販売者の保管コスト負担が軽減され、資本利用効率が向上します。ただし、大型商品および特大商品の月額保管料金は変更されていないため、これらの商品タイプの保管コストは今回の調整の影響を受けません。

▲Amazonより

新たな規制が頻繁に導入され、コストが上昇している現在の環境において、月々の保管料と配送料の引き下げは、販売者にとって間違いなく朗報です。このポリシー調整により、販売者に対するコスト圧力が緩和され、私たちに余裕が生まれます。

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