Amazon が新機能を発表、販売者の皆様へ: ピークシーズンが保証されます!

在庫競争の時代において、サイト内の重要なトラフィック入口の一つとして、キーワードはAmazonセラーにとって「必ず戦わなければならない場所」となっています。

しかし、運用に精通している販売者は、キーワードが市場コアキーワード、精密キーワード、競合他社のトラフィックキーワード、ロングテールキーワードなど、多くの種類に分かれていることを知っています。そのため、キーワードトラフィックを最大限に活用するには、多くの時間と労力がかかります。

最近、おそらく販売者の悩みを認識して、Amazon はキーワードに関する新しい機能を開始しました。

最近、Amazon が「キーワードグループ (ベータ版)」と呼ばれる新機能のリリースを発表したことがわかりました。

報道によると、2024年9月からは、この機能を通じて、AmazonセラーはワンクリックでASINカテゴリーやブランドと関連性の高いキーワードや、ギフト属性を持つキーワードを起動・宣伝できるようになり、商品プロモーションの効率と効果が向上するとのことだ。

公開情報によると、この新機能の主な特徴は次のとおりです。

ブランドに関連するキーワード、製品カテゴリに関連するキーワード、消費者がギフトを検索するときに使用するプロモーション ASIN に関連するキーワードなど、複数のキーワードフレーズから選択できます。
システムはキーワードを自動的に最適化します。ASINの特性、トレンドの変化などに基づいて、フレーズ内の特定のキーワードを動的に調整します。
簡素化されたマッチング方法と入札設定:キーワードのマッチング方法を選択する必要がなく、フレーズごとに 1 つの入札のみが必要です。
結果をリアルタイムで監視:販売者は [検索語句レポート] を使用してキーワードのパフォーマンスを測定し、さらに最適化することができます。

現在、この機能は米国サイトでのみ利用可能であり、まだテスト段階です。

Amazon は、使用上の推奨事項の中で、熟練したセラーはこの機能をキーワード拡張の新しいチャネルとして使用できる一方、初心者のセラーや運用エネルギーが限られているセラーは、運用効率を最大化するためにキーワード配信の主な機能として使用できると述べています。

同時に、一部の販売者からのフィードバックによると、この機能の全体的な ROAS は、部分一致やフレーズ一致の広告キャンペーンよりも優れており、同じ期間に取得されたキーワードフレーズ広告キャンペーンの露出度が高く、トラフィックの獲得に役立ちます。

しかし、諺にあるように、すべての物事には二面性がある。業界からのフィードバックに基づいて、この機能には「二重の属性」もあります。

一方では、キーワードグループ機能は、販売者がより多くのキーワードトラフィックを獲得し、それによって商品のランキングと売上を向上させるのに役立つことが期待されています。しかし一方で、この機能は無効なクリックトラフィックを増加させ、それによって販売者の広告費用が再び増加するリスクもあります。

コスト削減と効率化を基本戦略とする販売者にとって、この機能がデメリットよりもメリットが多いかどうかについては、さらに実践的な検証が必要です。

広告競争が激化するにつれ、顧客獲得コストの上昇が Amazon の販売業者にとって共通の悩みの種となっている兆候は数多くあります。

アマゾンの財務報告によると、アマゾンの広告収入は近年2桁の成長を維持している。 2024年第2四半期、アマゾンの広告サービスの純売上高は127億7100万米ドルに達し、前年同期比20％増加した。これは Amazon で最も急成長している事業の 1 つであり、GMV よりもさらに速いペースで成長しています。

一方、ジャングルスカウトが発表した最新の「Amazon広告レポート2024」によると、Amazonの広告費用は今後数年間でさらに上昇する見通しだ。

このような状況下で、競争の激化や広告コンバージョン率の低下などに悩む Amazon のセラーは、「Amazon の広告収入が増加していることを知りながら、なぜセラーは広告費への投資を続けるのか」という疑問を抱かずにはいられません。

もちろん、その答えは、 Amazon 広告がもたらす収益は投資コストを上回る可能性が高いということです。

業界のリーダーとして、Amazon は、膨大なユーザーベースや完全な物流施設など、他の越境プラットフォームに比べて比類のない多くの利点を持っています。海外で成長したい販売者にとって最適なプラットフォームです。

ベテランセラーの中には、運営コストの増加にもかかわらず、一部のアマゾンセラーは依然として業績を2倍に伸ばすことができたと語る人もいる。これは主に、これらの販売者が環境、製品、さらにはプラットフォームのポリシー調整についてより深く理解しており、運営や広告計画など多くの面で競合他社より優位に立つことができるという事実によるものです。

Amazonが2024年のAmazonブラックフライデー・サイバーマンデーホリデーショッピングシーズンの開始を正式に発表したと理解されています。楽しみにしていた一部のセラーはすでにピークシーズンに向けて準備を整えているが、アマゾンが最近複数の広告機能を調整したことにより、運用や広告戦略の策定にまだ躊躇しているセラーも多い。

激しい競争の中で、自社製品の露出度が高く、クリック数も高いのに、コンバージョン率が低い場合はどうすればよいでしょうか。ピークシーズンの広告の正しいアイデアは何でしょうか?

10月21日に開催される「2024年アマゾン新マーケティングカンファレンス」では、一連の実践的な知識の提供を通じて、最先端のマトリックス広告トラフィックロジックと最も包括的な広告組み合わせ戦略をセラーに提示し、セラーがピークシーズンにトラフィックに正確に投資し、ランキングを向上させ、パフォーマンスの飛躍的向上を達成するのに役立ちます。

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会議のハイライト

ディスクロジック:最先端のマトリックス広告トラフィックロジックとコアアイデア

戦術の分析：広告コンビネーションパンチ戦術の詳細な説明、攻撃と防御の両方の完全なガイド

構造を解体する：ピークシーズン中に広告構造を解体して、ランキングを迅速に向上させる

最適化レベル:広告活動/広告掲載位置/ターゲット配信レベルの診断と最適化

カンファレンスラインナップ

このカンファレンスでは、Amazonの公式チーム、トップ広告界の大物、上級専門家などの業界リーダーを招き、ピークシーズン前、ピーク中、ピーク後の広告計画などの実践的なヒントを共有し、北米の視点から国内製品の海外展開を理解し、Amazon広告の効率的な分析と最適化を分解します。

さらに興味深いコンテンツについては、「2024 Amazon New Marketing Conference」をご覧ください。登録するには下の写真をクリックしてください!

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