100万SKUを65億円で販売し、流通王のYibaiは5年連続で賭けを完遂しました。

税関統計によると、中国の越境電子商取引の輸出入量は2023年に前年比15.6％増加し、輸出は19.6％増加した。

2023年はチャンスに満ちているがリスクも伴う年であり、業界の風見鶏としての越境販売業者はそれぞれ異なる答えを出している。損失寸前で苦戦し、業績が低下している企業もあれば、他の企業は成長の道を進み続け、売上高と純利益は日々増加しています。深センの人気商品、華開易柏は、間違いなく後者に属します。

華開易柏がこのほど、2023年度の年次業績報告書を発表したことが判明した。

報告期間中、華開易柏は年間収益65億1800万元を達成し、前年同期比47.56%増加した。上場会社の株主に帰属する純利益は3億3200万元で、前年同期比53.08%増加した。

▲写真は華開易百の財務報告書より

そのうち、完全子会社の易百ネットワークは売上高64.84億元を達成し、前年比47.89%増加した。年間純利益は4億600万元に達し、前年比40.62%増加した。

クロスボーダー業界では、大手販売業者が上場企業と「結婚」して賭博契約を結ぶケースが数え切れないほどあり、当然、易百網も例外ではない。両者の合意によれば、易百ネットワークの2019～2023年の純利益はそれぞれ1億4100万元、1億7000万元、2億400万元、2億5100万元、2億9000万元以上となるよう規定されている。

現在までに、易百ネットワークは5年連続で目標を上回り、親会社の重要な成長エンジンとなっている。

▲写真は易百網の公式サイトより

華開易百は易百網を買収して以来、これを母体としてAmazon、eBay、AliExpressなどの第三者プラットフォームを通じて家庭菜園用品の販売事業を展開している。健康と美容、3Cエレクトロニクス、その他のカテゴリ。

Yibai Networkの推進により、2023年はHuakai Yibaiにとって成長の年となるでしょう。収益と純利益の両方が着実に成長している華開易百は、従業員への福利厚生を手厚くしており、年間9,000万元の超過業績報奨金を従業員に支払う予定である。

それだけでなく、華凱易は素晴らしい業績曲線により、事業規模をさらに拡大する自信も得ています。同社は以前、「海外投資による全額出資子会社の設立と土地使用権の買収に関するお知らせ」を発表しており、自社の競争力強化のため、15億元を投資して中山に華南本部を設立し、設計・研究開発事務所、IT技術センター、その他の支援施設を整備する計画だ。

注目すべきは、易百ネットワークを強力な武器として持っているにもかかわらず、華開易百の野望はそこで止まらないということだ。少し前、華開易培は深センのもう一つの大手企業である通達科技を買収し、両社を統合して通達の越境電子商取引業界での19年の経験を活用し、運営モデル、カテゴリー、製品力などで相互に補完的な優位性を獲得すると発表した。

マクロ経済環境が不確実性に満ちた2023年には、多くの中小規模の販売業者、さらには大手の販売業者でさえも、一般的に成長のボトルネックに直面しています。 Yibai Network はどのようにしてこのトレンドに逆らって成長を遂げ、親会社の事業規模を急速に拡大させたのでしょうか?

実際、これは「一般製品＋高品質製品＋易売エコプラットフォーム」という3本の柱によって推進される同社の発展モデルと切り離せないものです。

時代の恩恵を受けて急成長した初期の大手企業の多くと同様に、易百ネットワークは流通モデルからスタートし、その主なカテゴリーは家庭菜園、アウトドアスポーツ、3Cエレクトロニクスなど、多くの人気カテゴリーをカバーしています。

報告期間中、易百ネットワークの一般製品事業では約104万SKUが販売され、顧客平均価格は約107元でした。そのうち、主戦場であるアマゾンでは、易百ネットワークは年間売上高48.76億元を達成し、785店舗を展開していました。

しかし、越境電子商取引の継続的な発展と変化に伴い、ブランドのアップグレードが主流になってきました。業界のトレンドに適応するために、Yibai Networkは「精密と美しさ」に焦点を当てたブティックビジネスを展開し、Amazonを主な販売チャネルとしても活用しています。

報告期間中、ブティック事業は徐々に成熟しました。掃除家電、生活家電、ペット用品、ランプの4つの主要製品ラインを軸に、優位性のあるカテゴリーの構築に注力しました。 2023年時点で、ブティック事業で販売されるSKU数は約636で、顧客1人あたりの平均販売価格は約380人民元となる見込みです。

この「一体型、両翼型」の戦略的レイアウトにより、易百ネットワークは多点のパフォーマンス成長を達成することに成功しました。

▲写真は易百網の公式サイトより

しかし、このように大規模かつ複雑なビジネスを調整するのは簡単ではありません。特に現在の業界環境においては、衰退する流通モデルが時代によって徐々に淘汰されつつあり、かつては流通からスタートしたスーパーセラーたちもブランド変革の道を模索し始めています。対照的に、易百網商店の雑貨事業は、依然として同社の最も重要な成長原動力となっている。

「流通の終焉」の時代に逆行できる理由は、実は易百網絡が長年培ってきたデジタル運用スキルと切り離せないものなのです。

流通モデルは、販売量を増やすために費用をかけることに依存していますが、膨大な数の SKU の背後には、目に見えない膨大な在庫圧力が存在します。在庫がお金を飲み込む危険性をよく認識している易百ネットワークは、効率とデジタルモデルに重点を置き、インテリジェントな汎製品ビジネスへの投資を継続的に増やし、すべてのリンクでコストを最適化し、在庫回転率を確保することに尽力しています。制御可能。

具体的には、 Yibai Networkは独自のAIGCを構築した。このエンジンは、商品の選択、調達、物流、販売、プロモーションを含むチェーン全体のデータに基づく管理を実現します。

このシステムは、Yibai Network の意思決定の効率を向上させるだけでなく、業務処理の安定性と正確性も提供します。報告期間中、 AIGC エンジンは 3,000 万件のインテリジェントな意思決定を支援し、さまざまなプラットフォームで 400 万件のコピーライティングを生成し、700 万件のカテゴリを推奨し、300 万件の広告キーワードを生成しました。

現在、AIGC は Yibai Network のすべてのビジネス リンクに完全に統合され、適用されています。 AIスマート調達、AIスマート製品選択、AIスマート顧客サービス、AIスマートコピーライティングなどを含みます。

インテリジェントなコピーライティングを例にとると、Yibai は昨年 11 月に Amazon での販売中に合計 17,288 時間のコピーライティング時間を節約し、効率性の質的飛躍を達成しました。

AIGC が築いた強固な防御力があったからこそ、易百網絡は在庫危機に耐え、流通が減少する時代に反循環的な成長を達成することができたのです。

越境電子商取引業界の競争は今後も激化することが予想され、淘汰されないようにするためには、商店側は時代の変化に対応していく必要がある。 Yibai Network の理想と青写真は非常に明確です。それは、適切な方法でビジネスを構築すること、つまり、洗練された運営戦略を継続し、デジタル運営の利点を活用し、業界環境の変化とイノベーションのトレンドに適応する競争障壁を構築することです。