Tik Tokに切り替えましょう！国内トップインフルエンサーが海外市場に集結

DataAIの最新データによると、2023年にはAndroidプラットフォーム上でソーシャルアプリケーションが大幅に成長し、使用時間は2.3兆時間を超え、ユーザー支出は90億米ドルに近づき、前年比13%増加しました。その中で、TikTokは効果的な収益化戦略における優れた実績により「ベストアプリ収益化王」に選ばれました。

現在、TikTokは世界展開を加速させています。 TikTok Shopの立ち上げ後、それを牽引する海外のライブストリーミングEコマースは爆発的に成長し、大きな成長の可能性を秘めています。この流れを受けて、多くの国内ライブストリーミングEC大手も海外ライブストリーミングECのビジネスチャンスを感じ取り、TikTokに倣って海外への新たな旅に乗り出している。

ここ数年、中国のライブストリーミング電子商取引業界は急速に発展しました。それが示した強力な市場活力は、多くの中小販売者や有名人などをライブストリーミングブームに引き付けただけでなく、「TikTok No.1」の肖洋歌、東方振軒董玉慧など、多数のトップライブストリーミングキャスターを生み出しました。

しかし、2023年になると、ライブストリーミングeコマースの競争はますます激しくなり、トラフィックは徐々にピークに達しました。過去の急成長と比較すると、ライブストリーミング電子商取引は安定した発展期に入りました。データによると、2023年上半期のライブ電子商取引の普及率は約27.8％で、年間では31.9％に達し、成長率は26.08％になると予想されています。 2022年の普及率40.79％と比較すると、成長率は再び鈍化しています。

同時に、FastMossのデータによると、TikTokの米国におけるクローズドループ電子商取引データは、2024年末までに1日あたり1億ドルに達すると予想されています。これに比べて、 TikTokが主導する海外のライブストリーミング電子商取引業界は、間違いなく国内のライブストリーミングスターが新たな成長を拡大するための絶好の舞台です。

今年1月、Douyinアカウント「TikTok事業部（三羊）」の動画で、肖楊歌氏の会社である三羊網絡がすでにシンガポールで海外ライブストリーミング販売を開始していることが示された。 Three Sheepのアカウントは、海外のインフルエンサーと初のライブ放送を開始した後、すぐにシンガポールでのTikTokの売上GMVランキングでトップになり、2度目の海外開催地である「マレーシアプレミア」を予定に組み入れました。現在、Three Sheep IPは東南アジアで200万人のファンコンテンツマトリックスの構築を完了しています。

同月、東方振軒も自社の公式プラットフォームや採用プラットフォームでTikTok関連の職種の募集情報を多数発表したが、その中にはTikTokストア運営者の月給が4万ウォンにも上るというものもあった。 1月末、中国証券報によると、東方精選が海外サプライチェーンでTikTokと提携する可能性があるとの市場の噂に対し、事情に詳しい関係者が報道は事実であると反応したという。

これに先立ち、Yaowang Technology、Qianxun Culture（Viyaと彼女の夫）、Jiaogepengyou（Luo Yonghao）などの大手ライブストリーミング組織は、方法が異なっていたものの、すでにTikTokで海外ライブストリーミング販売レイアウトを開始していました。

耀王科技は海外での「耀王再建」を目指し、TikTokを中心に短編動画やライブ放送事業を展開している。
千訊文化は、数百万人のファンを持つアメリカのインフルエンサーを多数採用し、複数のカテゴリーの国内ブランドから投資を募っています。
交格鵬有は、3つの主要事業を展開することで、研修、マーケティングから海外での販売までの「クローズドループ」を実現したいと考えている。

クローリー・インデックス研究所のデータによると、2023年までに国内MCN代理店の約30％が海外展開を開始し、さらに14.9％が準備と待機の過程にあるという。巨大な国内トラフィックプールを持つTikTokは、国内のトップライブストリーミングセレブが海外に進出する際に好まれるプラットフォームとなっている。

しかし、注目すべきは、国内外のソーシャル電子商取引環境の違いにより、国内のライブストリーミング電子商取引の販売方法は、海外では「不適切」になる可能性があるということだ。

ソーシャル電子商取引の巨大な発展の可能性は、より多くの金鉱掘りを市場に参入させています。 ecommerceBDのデータによると、世界のソーシャルeコマース市場規模は2022年に7,240億米ドルに達し、2030年までに6兆米ドル以上に急上昇すると予想されています。

ソーシャル電子商取引の急速な成長の可能性を踏まえ、海外のソーシャルプラットフォームが電子商取引モデルの開発に注力しているだけでなく、Amazonなどの伝統的な電子商取引大手もソーシャル電子商取引の分野で試行錯誤している。

ウォルマートは2022年にソーシャルeコマースへの投資を増やすため、新しいプラットフォーム「Walmart Creator」を立ち上げると発表しました。
2023年、ライブeコマース機能を開始した後、 MetaはAmazonと提携してFacebookとInstagramで新しいアプリ内ショッピング機能を開始すると発表しました。

しかし、成熟した国内のソーシャル EC 市場と比較すると、海外のソーシャル EC 市場の発展レベルは比較的低く、まだ初期段階にあります。一方で、海外の消費者はソーシャル EC の受容度が低く、ソーシャルプラットフォームで買い物をする習慣がまだ身についていません。一方、アマゾンなどの伝統的な大手電子商取引プラットフォームは、海外で強力な物流ネットワークと倉庫システムを長い間構築しており、迅速な配送を実現できますが、この分野における海外のソーシャル電子商取引プラットフォームの開発と構築は明らかに不十分です。

上記の要因に制約され、業界関係者から常に支持されてきたTikTokも、海外の電子商取引モデルでボトルネックに直面しました。

TikTokは海外進出当初はトラフィックの蓄積に注力しており、収益は主に広告による収益化によって成り立っていました。 TikTokは2018年に、かつて米国で人気を博したソーシャルアプリ「Musical.ly」を買収し、米国市場に参入した。 TikTokが公表したデータによると、2020年8月時点で、TikTokの米国における月間アクティブユーザー総数は1億人を突破した。

2021年、TikTokはインドネシアとイギリスの市場でeコマースモデルであるTikTok Storeの立ち上げを主導しました。しかし、フルフィルメントと製品品質の問題により、TikTok Storeの英国での事業は期待に応えられず、最終的には欧州と米国でのeコマース事業の拡大を減速することを選択しました。

TikTokが米国市場で「セミクローズドループモデル」によるeコマースプラットフォームへの変革を試みたのは2022年になってからで、独立したウェブサイト構築プラットフォームであるShopifyと戦略的提携を結び、Shopifyの販売者にトラフィックチャネルを提供した。しかし、このモデルでは、TikTokは「トラフィック転送媒体」の役割を果たし、独自の電子商取引エコシステムを構築できません。

TikTok の電子商取引モデルの発展を見ると、ソーシャルメディア電子商取引の核となる命題はトラフィック変換に他なりません。

Facebook、Instagram、TikTokなどの海外ソーシャルメディアプラットフォームであっても、膨大なトラフィックプールに支えられ、若くて粘着性の高いユーザーグループがその自然な利点です。この優位性をいかにして電子商取引モデルへの推進力に変え、プラットフォーム内のトラフィックを傍受し、社会的なニーズをショッピングのニーズに変換し、独自の電子商取引エコシステムを確立するかが、ソーシャル電子商取引モデルの発展の鍵となります。

2023年、 TikTokは米国でTikTok Shopを立ち上げ、フルクローズドループモデルに全面的にコミットし、9月にセミクローズドループモデルをキャンセルしました。テスト段階では、米国の20万人のマーチャントがTikTok Eコマースに参入し、10万人以上のTikTokインフルエンサーがTikTok Eコマースサービスに参加したと報告されています。

また、今年1月上旬には関係者らが、TikTok Shopが2024年のGMV（総流通総額）目標を2023年の目標値200億ドルの1.5倍以上となる500億ドルに設定し、TikTokは2024年に米国での電子商取引事業の規模を10倍の175億ドルに拡大する計画だと明らかにした。

かつては現地環境に適応するのに苦労したTikTokも、継続的な戦略調整を通じて徐々に独自の電子商取引エコシステムを構築し、プラットフォームのトラフィックが外部プラットフォームに利用されることがなくなり、内部ショッピングのクローズドループが実現しました。

将来、ソーシャルメディアの継続的な発展と電子商取引業界のさらなる革新により、世界的なソーシャル電子商取引の展望を過小評価することはできません。

しかし、現段階では海外のソーシャル電子商取引環境はまだ十分に発達しておらず、国内外の文化的な違いも大きくなっています。「温床」を離れたライブストリーミングKOLは、国内のGMV神話を海外で再現したい場合、まだ解決すべき課題が数多くあります。

歴史的、地理的、社会的、宗教的要因の影響を受け、価値観、集団主義の感覚、プライバシーの権利など、多くの面で中国と外国の文化の間には違いがあります。これらの違いは、消費者のショッピングの好みや、ソーシャル電子商取引業界におけるインターネットセレブ経済に反映されています。

したがって、国内のアンカーや組織にとって、「ローカリゼーション」は間違いなく海外進出の中心的な課題です。

ネットセレブ経済を例に挙げると、国内のネットセレブと比べると、欧米のネットセレブの多くは電子商取引の動画撮影が得意ではなく、コンテンツ制作も商品よりも個人のスタイル情報に重点を置いています。そのため、宣伝効果は国内KOLほど高くない可能性があります。さらに、関連法がないため、海外のネットセレブは契約を履行する能力が弱い。ネット有名人が契約を履行できない場合に生放送組織が訴訟を起こした場合、そのコストは協力を無視するよりもさらに高くなる可能性があります。

インターネットの普及とデジタルライフスタイルが世界中で台頭する中、国内のトップニュースキャスターや機関が外国人の財布に注目し始めているのも当然だ。しかし、国内のライブ放送の経験を盲目的にコピーしても、海外ではうまくいかないのは明らかです。

国や地域によって文化が異なるため、国内のアンカーや組織は、現地のユーザーのニーズに適応し、現地の文化に適合したコンテンツを作成するだけでなく、現地のKOLと協力し、法律を理解することも含め、現地化された運営を行う必要があります。

チームビルディング一方、国内の機関がインフルエンサーマーケティングを効果的に実施したい場合は、対応する海外ソーシャルメディアマーケティングチームを設立し、現地の文化環境と市場の需要をより深く理解することができます。
コンテンツ制作の面では、国内のアンカーや組織が多様なコンテンツ形式を開発することができます。従来のライブストリーミングに加えて、TikTok が始めたショートビデオの流行は、さまざまな消費者のニーズをよりよく満たすことができます。
ブランドマーケティングの面では、国内のキャスターや代理店は、海外のファンコミュニティ、メディア、コンテンツクリエイターなどと協力関係を築くことで、中国ブランドの優れた「海外ストーリー」を伝え、ブランドの影響力を高め、市場シェアを拡大することができます。