Statistaの調査によると、世界のファストファッション市場は2022年に1,060億米ドルを超え、今後数年間で大幅な成長を遂げ、2027年には売上高1,850億米ドルの市場規模に達すると予想されています。

トレンドに後押しされ、数え切れないほどの海外ブランドがこの路線に突入しており、 SHEIN 『アプレンティス』は、同じファストファッション神話を再現しようと試みている。しかし、ローマは一日にして成らず。 SHEINは10年以上にわたりサプライチェーンの障壁を築き上げ、巨大なファストファッション帝国を築き上げてきた。しかし、SHEINの見習いたちにとって、機械的な模倣では高いブランドの壁を築くことはできません。

業界では、盲目的な模倣により途中で崩壊するブランドが多すぎます。したがって、海外の盛大なファストファッションショーにおいて、次のSHEINを目指すことは、その影になることを意味しません。その成功の軌跡をたどり、差別化された道を切り開くことによってのみ、すべての波が過ぎ去った後も立ち続けることができるのです。

2020年から2021年にかけて、ファストファッション業界では前例のない資金調達ブームが起こりました。資本の共同の賭けにより、この路線では数え切れないほどの新しい最先端のダークホースが出現しており、アパレルブランドのCommenseは、このファストファッションの海外の波の1つです。

Commenseは2021年4月に設立され、Xinchao Unlimited傘下のレディースDTCファストファッションブランドです。一見すると、ブランド名もそれが属する会社も、海外に行く多くの人々にとってはあまり馴染みのない顔です。

しかし、実は、Commense の起源は単純なものではありません。 Xinchao Unlimitedの公式サイトを開くと、次のような自己紹介が見られます。 「当社メンバーは、ByteDanceなどの大手インターネット企業、アパレル産業チェーン、越境電子商取引の専門分野から集まっています。販売+ブランド+インターネットの経験があり、中国と米国に精通し、グローバルなビジョン+国際化を備えたチームです。」

AiQiChaの情報によると、Xinchao Wuxianの法定代表者はZhou Jingjin氏です。関連情報を調べたところ、周静瑾氏はバイトダンスの4人目の従業員であり、張一鳴氏が設立した越境電子商取引会社StarlinkのCTOであったことが判明した。

ByteDanceの世界進出の夢も、SHEINの経験を生かして手探りで実現した。 SHEINに匹敵するDTC独立サイトを複数立ち上げ、海外ブランドにも投資している。ファストファッション業界に属するCommenseも、ByteDanceに支持されている。設立後まもなく、同社はByteDanceとSequoia CapitalからシリーズA資金調達で1億ドルを調達した。

恵まれた環境で生まれたにもかかわらず、ファストファッションのように急速に成長し、急速に衰退する業界であったため、コメンセの創業時の環境は必然的に危険に満ちていた。特にファストファッションの資金調達ブームの時期には、多くのDTCブランドが海外市場に進出し、資金の支援を受けてSHEINの成功の軌跡をたどりました。

ファストファッションを求めて海外に行くのは、必ず浮き沈みのある旅になる。数え切れない波を乗り越えて成功してきたコメンスにとって、海外進出の秘訣とは何だろうか。

多くの海外ファストファッションブランドにとって、コストパフォーマンスは消費者の間で人気を得るための最良の方法です。 SHEINを例に挙げましょう。手頃な価格戦略に加え、豊富な割引活動も、高いコストパフォーマンスを訴求する重要な手段となっている。独自のウェブサイトでは、さまざまな割引やプロモーションエリアが製品と統合され、独自の景観を形成しています。

しかし、ほとんどのファストファッションの独立系ウェブサイトのホームページレイアウトが「商品が販売される前にまず割引する」というレイアウトであるのに対し、 Commense のウェブサイトは、幅広い x% オフや派手なプロモーションで注目を集めることに重点を置いていません。公式サイトにアクセスすると、当然ながらシンプルさと単調さが第一印象となりますが、これはまさに Commense が示すブランド姿勢です。

ポジショニングの観点から見ると、Commense は主に婦人服を取り扱っています。競争が熾烈なこの分野で、同社はニッチな分野を深く掘り下げ、自社製品のターゲット消費者グループ（一定の購買力を持つ若い働く女性）を明確に定めた。

業界大手の SHEIN のモデルは、ターゲット ユーザーのあらゆるシナリオとカテゴリーのスタイルを網羅しており、多くのブランドに模倣されています。このモデルは、規模の経済を通じて広く消費者にリーチし、市場を占有するのに役立ちます。しかしそれに応じて、先行者利益のない新しいブランドでは、ブランドの個性が曖昧になりやすい。「すべてを売ることは、何も売らないのと同じだ」

そのため、比較すると、コメンス社はより狭いルートを選択し、セグメント化されたトラックで単一の突破口を開きました。

独立サイトのレイアウトから、その商品ラインは比較的シンプルで、トップス、ボトムス、ドレス、コートなどのカテゴリーを主にカバーしていることがわかります。 Commenseは働く女性の服装ニーズに基づいて、仕事ファッション、カジュアルな雰囲気、週末の集まり、夜のお出かけのシーンに合わせて4つのカテゴリーに分かれています。

Commense の Web サイトの全体的な視覚効果はシンプルですが、デザインに配慮されています。商品イメージもファッショナブルでエレガント、高級感があり、簡潔で明確な視覚表現を通じてブランドの個性を際立たせています。

しかし、Commense は製品デザインに同じミニマリズムを実装しませんでした。独自のブランド特性を生み出し、それを消費者を引き付ける交渉材料として活用するために、ターゲット顧客層のニーズを正確に把握し、セグメンテーションとシナリオベースの製品作りに注力しました。

たとえば、ドレスのカテゴリーでは、スタイル、外観、生地などに基づく階層化に加えて、Commense はパーティードレス、休日のカジュアルドレス、仕事着など、さまざまなシナリオに合わせて差別化されたオプションも提供しています。

消費者の好みに応えるために、豊富で多様な製品戦略に加えて、 Commense はハイエンドという製品の位置付けにおいても非常に明確な方向性を持っています。したがって、高品質と強いデザイン感覚が製品創造の核となるロジックです。一方でファッショントレンドを追う一方で、働く女性にさまざまなシーンに適したファッショナブルでありながら質感のある着心地を提供します。

さらに重要なのは、同様のポジショニングを持つ大手ブランドと比較して、Commense にはコストパフォーマンスの高さという独自の利点もあることです。同社の製品価格は、一般的に 20 ～ 100 米ドルの範囲に集中しています。優れた品質と手頃な価格の組み合わせにより、競争力も高まります。

一言で言えば、競争の激しいファストファッション業界でコメンスが傑出している理由は、正確な市場ポジショニング、ユニークな製品デザイン、差別化されたブランドポリシーという3つの連動した戦略にあります。

現在、Commenseの主な販売プラットフォームは自社構築のDTC独立ウェブサイトであり、サードパーティプラットフォームなどの販売チャネルはまだ拡大していない。 Similarweb のデータによると、同社の月間平均訪問数は概ね 70 万を超えており、3 年足らずでかなりの数の忠実な顧客を獲得しています。

地域別に見ると、Commense のトラフィックシェアの 63.41% は米国から来ており、カナダとイタリアはそれぞれ市場シェアの 19.70% と 6.29% を占めています。北米がコメンス社の主力販売市場であることがわかります。

独立したサイトに販売を集中させることの最大の利点は、サードパーティプラットフォームの公開ルールの制約から抜け出し、消費者に直接リーチして直接顧客データを取得し、ブランド固有のプライベートトラフィックエコシステムを構築できることです。しかし、トラフィックを誘致し、顧客を獲得するというジレンマにも必然的に直面することになります。

したがって、効果的なマーケティング戦略は、DTC 独立サイトの長期的な発展の基盤となります。 Commense は、独自のトラフィック マーケティング手法を活用して、わずか 3 年で多数の忠実な顧客を急速に獲得しました。

具体的には、 Commense のトラフィックは、主に直接トラフィック、有料検索、ソーシャル トラフィック、自然検索から発生します。明らかに、ソーシャル メディア プラットフォームは最も重要なトラフィック チャネルの 1 つです。現在、同社のソーシャルメディア マトリックスは、Facebook、Insgram、Pinterest、TikTok などの主流プラットフォームをカバーしています。

ほとんどのファストファッションブランドと同様に、Commense はソーシャル メディアを通じて積極的にマーケティング活動を展開し、さまざまな KOL と協力してトラフィックを集めています。公開されるコンテンツは主に、推奨事項、製品の展示、ブランドの動向、ファッションのトレンドに焦点を当てています。

しかし、戦略的セグメンテーションの面では、コメンスはターゲット消費者である働く女性の消費嗜好と差別化された需要にしっかりと焦点を当て、ユーザーのインタラクションと参加を重視しています。

一方、Commense のマーケティング コンテンツは、働く女性に最新のファッション トレンドとさまざまなシナリオに適した多様な服装を提供することに重点を置いています。同社のマーケティング表現は、ファッショナブルで高級、プロフェッショナルで信頼できるというブランドイメージを強調することにさらに力を入れており、同時にユーザーにソーシャルメディアで服装の写真を共有するよう促している。

Commense は、消費者との積極的な交流を通じて、露出度を高めると同時に、ユーザーのフィードバックや要求に迅速に対応し、製品やサービスを継続的に最適化することができます。

一方、消費者の信頼を獲得し、忠実なファンを育成してブランドの定着率と再購入率を高めるために、 Commense は消費者とのより深い感情的なつながりを構築することに重点を置いています。

Commense は、主要なソーシャル メディア プラットフォームで、製品の品質とブランドの特徴を強調することで、消費者との精神的な共鳴を積極的に引き起こしています。たとえば、Commense の服を着た成功した女性のイメージを共有することで、自信、ファッション、優雅さの価値を伝えます。

さらに、Commense はソーシャル メディアで感動的なメッセージを広めることにも熱心に取り組んでいます。短い感情的なテキストを投稿し、それをブランド製品にリンクすることで、消費者の共感を呼び、感情的なつながりを強化します。 Instagram を例にとると、このタイプのコンテンツの公開データは、一般的な商品コンテンツよりもはるかに多く、多数の消費者から活発なインタラクションを受けています。

独立したサイトは、サードパーティ プラットフォームのネイティブ トラフィック プールから分離されます。ブランドは、独自の忠実な顧客基盤を蓄積するために、プライベート トラフィック エコシステムをゼロから構築する必要があります。この点において、Commense のトラフィック マーケティング アプローチは、ユーザー操作をうまく行い、製品インタラクションからブランド認知、感情的なつながりへと進み、深い理解に基づいてパーソナライズされた製品とサービスを提供し、効果的なつながりを確立することです。

ワンサイト中国ビジネスネットワークが発表した「2023年第3四半期電子商取引海外ブランドソーシャルメディア影響力ランキングTOP30」で、 CommenseはSHEINやTemuなどの海外大手や有名ブランドとともに新たに19位にランクされました。

コメンスはまだ具体的な収益データを公表していないが、ウェブサイトのトラフィックやソーシャルメディアの影響力から判断すると、まだ若いコメンスは熾烈な競争が繰り広げられるファストファッション業界で足場をうまく築いているようだ。

その旅を振り返ると、巨人の肩の上に立って自分自身であるというのがおそらく最良の解釈でしょう。

数年間の休眠状態を経て徐々にその謎を解き明かしてきたSHEINは、ファストファッションの海外進出による富の創出という神話を中国ブランドに見せつけた。 2020年、数え切れないほどの資本が時代の配当を追い求め、次のSHEINを再現しようとトラックに流れ込みました。

SHEINの核心的な競争力は、中国で開発された産業ベルトに依存し、デジタルサプライチェーンに基づく小口注文の迅速な対応モデルを実践し、ファッショントレンドを常に把握し、多数の製品を提供することで業界の最前線に留まるという優位性にあります。しかし、国内のサプライチェーンはSHEINだけのものではないため、中国ブランドもSHEINモデルを模倣する可能性があります。

しかし、これはすべての面で盲目的に従うことを意味するものではありません。

ファストファッションの資金調達ブームが始まって2年以上が経ちました。多くのSHEIN弟子の中で、最終的に生き残ることに成功したのは、差別化された競争障壁に頼って細分化された軌道を突破したCiderやHalaraなどのブランドであることが多い。一方、ピクセルレベルでSHEINを模倣したブランドは、激しいファストファッションのレッドオーシャンで静かに消滅した。

Commenseが際立っている理由は、SHEINの成功コードに基づいて独自の発展の道を切り開いたからです。

ファストファッションでもスローワークは存在します。 Commense は、SHEIN を盲目的に模倣して競合他社と競争するのではなく、独自の開発ペースに従うことに重点を置いています。トレンドをキャッチし、需要に迅速に対応するとともに、製品の微調整とブランドの長期的な発展にも取り組んでいます。

Commense の成功は偶然ではなく、急速な発展と緩やかな発展の組み合わせによる必然です。