売上が300%急上昇！大手販売業者がSHEINに集まる

7月26日、メディアは、SHEINの副会長ドナルド・タン氏が投資家に送った書簡の中で、2023年上半期にSHEINがこれまでで最高の半期利益を達成したことが言及されたと報じた。

今年2月初旬、メディアが初めてSHEINの営業データを報道したことを今でも覚えています。 SHEINは、2022年に売上高と利益がそれぞれ227億ドルと7億ドルに達すると予想しており、2025年までに年間売上高585億ドルを超え、純利益75億ドルを達成することを目標としている。

SHEIN は成長を続けており、この目標は決して空想的なものではありません。その背景には、中核事業であるファストファッション事業への依存に加え、SHEINが新たな武器として打ち出したプラットフォームモデルがある。

SHEINの利益は売り手が殺到し過去最高を記録

記録的な純利益の背後には、SHEINのプラットフォームモデルが絶えず活力を増していることがある。公開情報によると、 SHEINブラジルはプラットフォームモデルに基づいて約1億米ドルのGMVを達成しており、これはブラジルでの総売上高GMVの3分の1を占めています。 2023年の初めから3倍に増加し、現在6,000人以上のアクティブな販売者がいます。

予想外のプラットフォーム開発の進展により、SHEINは拡大を加速させる自信も得ています。 SHEINはブラジル、米国、メキシコでの展開に続き、英国、ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、ポーランドを含む欧州6カ国でプラットフォームモデルを構築する予定だ。

この謎のユニコーンが徐々に世間の注目を集め、「スーパーセラー」からサードパーティプラットフォームに変身したとき、多くの海外企業はもはや傍観できなくなり、ますます多くの越境商人がSHEINと競争するようになりました。

MarketplacePulseのデータによると、米国では何千もの販売者がSHEIN Marketplaceプラットフォームに参加している。

SHEINの米国サイトが初めて開設されたとき、3Cの海外大手Ankerが最初に参加したブランドの1つでした。そしてつい最近、ベストセラーのJuvoPlusもSHEINに「参入」しました。

SHEIN はまだ初期段階ですが、長年にわたる独立放送局事業により、そのプラットフォームモデルには巨大な顧客基盤、完全な販売チェーン、幅広いトラフィックチャネルという独自の利点が築かれています。これがSHEINの魅力であり、国内外の現地販売業者がますます参加するようになっています。

SHEINのサードパーティプラットフォームが正式に投資開始されてから3か月以上が経過しました。プラットフォームのメリットを最初に享受した販売者からの実際のフィードバックは何ですか?

複数のサポートポリシーが保護を提供します

多くの販売者にとって、 SHEIN プラットフォームの寛大なサポートポリシーは、参加を誘う重要な理由の 1 つです。ストアを開設してから最初の 3 か月間は、販売者は手数料無料と返品送料無料という特典を享受できます。他のプラットフォームと比較して参入コストが低いため、販売者はより多くの利益を上げる余地が得られます。

「私はこれを3週間続けていますが、手数料ゼロで5,000ドル相当の商品を販売できました。とても嬉しいです。」

「SHEIN の全体的なトラフィックは非常に大きいため、手数料がかからない最初の 3 か月は非常に魅力的でした。」

「店舗がオープンしてまだ1か月ですが、現在、プラットフォームはボーナス期間中に素晴らしいサポートを提供しています。最初の3か月は手数料がかからず、返品手数料もプラットフォームが負担します。コストは低く、利益の余地は大きいです。」

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

SHEIN を利用することで、販売者はトレンドに関するリアルタイムの洞察を得ることができ、小口注文を迅速に返品し、顧客のニーズにタイムリーに対応する能力から学び、SHEIN がこれまでに確立した巨大な顧客基盤、ワンストップの配送およびフルフィルメントシステム、および世界市場におけるブランドの影響力から利益を得ることができると報告されています。

複数の優遇政策の保護の下、第一陣の販売業者はSHEINプラットフォーム上で急速に勢いを増すことができました。

チャンスが急増する市場

莫大なトラフィックボーナスは、SHEIN のセラーが参加してから得た最大の喜びです。家具カテゴリーを主に扱うある販売業者が明らかにしたところによると、SHEINに加盟してから2か月も経たないうちに、SHEINのいくつかのカテゴリーで人気商品が次々と誕生しており、これは間違いなくプラットフォームの露出度とコンバージョン率の高さによるものだという。

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

現在、SHEIN プラットフォームモデルはまだ開発の初期段階にあり、製品トラフィックを強力にサポートしています。無料のマーケティングリソースやプロモーション活動を頻繁に開始するだけでなく、販売者の製品に複数のトラフィックの入り口も提供します。

その結果、多くの販売者の商品は店頭に並ぶとすぐに人気となり、トラフィックも非常に安定しました。

「SHEINはここに来てほぼ1か月になりますが、400件以上の注文を受けています。現在の平均は1日あたり20～40件です。」

「合計 9 つの製品を棚に並べており、平均注文額は約 40 ドルです。トラフィックと注文量は現在のメインプラットフォームよりもはるかに優れています。」

▲写真はWeiboより

ある販売業者は、SHEIN の利点は規模が大きく、注文が多く、代金回収が早く、評判が良いなど、非常に明白であると認めました。プラットフォームをテストしてからわずか 2 か月で、売上は 300% 増加し、1 日の売上は数倍に増加しました。

まだスタートしたばかりのSHEINは、一方では独自のトラフィック基盤を持ち、他方では市場スペースが飽和状態にほど遠いことから、在庫をめぐる内部戦争に巻き込まれた越境販売業者にまったく新しい追加チャネルを提供しています。

低価格に騙されないでください

販売者によると、SHEINプラットフォームには現在2つの協力モデルがある。 1つは代理店運営で、サードパーティプラットフォームでの販売経験がない販売者に適しています。一方で、このモデルは販売者のエネルギーを解放し、そのリソースと時間を製品の生産と製造に集中させることができます。同時に、参入障壁も非常に低くなっています。製品とサプライチェーンの能力を備えた商人は、海外市場でそれを試すことができます。 SHEIN にとっては、プラットフォームの標準と要件に従って製品をより適切に管理することもできます。

もう一つのタイプは、独立して運営できる大手販売業者です。現在、SHEINプラットフォームでは、自社店舗を運営できる大手販売業者を対象に、単一店舗の年間GMVが200万米ドルに達することを条件としたターゲット招待制度を実施している。このような参入基準は、高品質の販売者を選別し、良好なビジネスエコロジーを維持するのに役立ちます。簡単に言えば、多数のプラットフォーム販売者が病的な価格競争に陥るのを避けることを意味します。

多くの販売者は、SHEIN の大きな利点の 1 つは、内部競争が他のプラットフォームほど厳しくないことだと報告しています。 SHEINプラットフォーム上の製品は依然としてコスト効率に重点を置いていますが、これは主にプラットフォームの運用コストが低く、さまざまな優遇政策があり、販売者に利益分配の余地が広がっているためです。価格決定力をコントロールすることで、売り手は利益をより適切にコントロールできるようになります。

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

ある販売者は「私の商品は平均注文額が比較的高いので、最初は売れないのではないかと心配していました。しかし、平均注文額が50ドルと高くても、安定して注文が入るとは思っていませんでした。SHEINのトラフィックは本当に励みになります」と語った。

別の販売者はこう明かした。「SHEINに切り替えたのは、これまでで最高の決断でした。注文量は安定しており、無作為な引き落としはなく、口座は明瞭で、代金は時間どおりに返金されます。とても感動的です。」

▲写真はWeiboより

SHEIN は、大きな成長の可能性と急増する販売機会により、ますます多くの越境商人にとって新たな海外チャネルになりつつあります。

海外のアジア大手4社の戦いが激化、SHEINがブランドで突破

トラフィックを集めるために大規模な配信に頼る時代は終わりました。越境EC業界が下半期に入った今、市場トラフィックが徐々に減少する中、海外の戦場はソースサプライチェーンに目を向け、最終的にはブランドに到達しています。

変化の底流の下で、海外大手の方向性も変わりつつある。 AliExpress と TikTok は、SHEIN と Temu に倣ってフルホスティングの波に乗っています。海外の4大ドラゴンの間でサプライチェーン配当をめぐる争いが繰り広げられている。

外から見ると、世界規模で事業を展開している 4 匹の小さなドラゴンは、完全な信託統治という同じ川に集まっていますが、それぞれの船の操縦方法は、まったく同じではありません。

AliExpress は、プラットフォームモデルの幹にフルホスティングモデルの枝を拡張しました。 TikTokShop はコンテンツ電子商取引に対して異なるアプローチを採用し、電子商取引のボトルネックを打破するためにフルホスティングに賭けています。 Temu はプラットフォームモデルに逆らい、フルホスティングモデルに依存して海外に定着しています。

SHEINはさらに特別です。従来のSHEINモデルには販売者という概念がありません。それ自体が独立した自社運営のスーパーセラーであり、ファッションの国際ブランドです。

李寧、安踏などが国内OEM工場の支援を受けて中国国内で有名ブランドを築き上げてきた一方で、SHEINはどのようにして海外でファッションブランド神話を築いたのだろうか。これは、SHEINが過去10年間に確立した少量注文と迅速な対応の柔軟なサプライチェーンモデルに関係しており、これにより同社は国際的なファッションブランドへと成長しました。大手販売業者は皆、独自のブランドを構築することがいかに難しいかを知っています。ブランド自体が、製品の位置付け、デザインスタイル、製品生産、アフターサービス、マーケティングに至るまで、すべてを制御および管理する必要があります。一度うまく構築されれば、ブランドの価値と資産は相当なものになるでしょう。

現段階では、 SHEINは強固なブランド防御壁を築いているが、海外での競争が激化する中、新たな成長曲線を描くことが、膠着状態を打破する鍵となっている。

このため、SHEINはプラットフォームモデルを拡張しながら自社ブランドの深化を図ってきました。一方で、巨大な独立した自然トラフィックの入り口を持ち、他方では、販売者のエコシステムを積極的に受け入れ、より広い成長曲線を模索しています。自社ブランド＋プラットフォームモデルの二重戦略はSHEINの独自性であり、その青写真を実現するための必要な手段であると言える。

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