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近年、国家政策と市場の需要に牽引され、越境電子商取引は急速な成長の勢いを維持しています。そして、これに基づいて、2021年には2桁の高い成長が達成されました。データによると、中国の越境電子商取引の輸出は2021年に1兆4,400億元に達し、24.5％増加しました。 2022年初頭から越境電子商取引市場が活発化し、この新しい対外貿易形態の人気が高まっていることが示されています。 深セン証券取引所のIPO保留を受けて質問に応じたサビタイムズに加え、中国杭州市の越境EC企業、紫布宇集団有限公司（以下、「紫布宇」）も最近、香港証券取引所に再度上場申請を提出したことがわかった。 収益が23億を超えたZibuyuは再び上場申請を提出した香港証券取引所によると、越境電子商取引の紫布宇集団は3月7日、香港証券取引所に再度上場申請書を提出し、香港メインボードへの上場を目指すと伝えられており、共同スポンサーは華泰香港とABC国際金融となっている。 越境ナビゲーション、年間売上高20億超えのZibuyuが2度目の上場に挑戦！ #Amazon##越境ニュース#越境EC動画アカウント▲ビデオアカウントは国境を越えたナビゲーションに焦点を当てています
目論見書のデータによると、 2019年から2021年にかけて、紫布宇の売上高はそれぞれ14億2900万元、18億9800万元、23億4700万元に達し、純利益はそれぞれ8110万9000元、1億1400万元、2億100万元に達した。そのうち、アパレル製品とフットウェア製品の収益シェアはそれぞれ98.2%、91.6%、97.5%でした。 また、過去3年間、Zibuyuグループの資産に対する負債比率は低下し続けており、それぞれ86.4%、73.2%、63.4%に達したことも注目に値する。 上記のデータから、昨年のAmazonでの大規模なアカウント禁止の波の間、Zibuyuのビジネスは衰えなかっただけでなく、増加したとさえ言えることが分かりました。 紫布宇は2021年6月30日に上場申請を提出していたが、申請期限切れにより無効となったことが判明した。 ZiBuYu が 2 度目の IPO 申請を提出したことは、間違いなく同社の発展の見通しに対する自信の証です。 では、なぜZi Buyuはそのような自信を持っているのでしょうか?以下では、まずその開発の歴史について簡単に説明します。 Zibuyu は 2011 年 4 月に設立され、Amazon、Wish、Aliexpress などのサードパーティの電子商取引プラットフォームを通じて衣料品や履物製品の販売に重点を置いています。 2013年に越境EC B2C事業に転換し参入し、2017年に上場計画を開始しました。 設立以来、Zibuyuは急速に発展してきました。同社の総売上高は2013～2014年に1億5000万元に達し、2014～2015年には4億元を超えた。同社の総輸出量は杭州の対外貿易衣料品部門で上位3位以内にランクされています。 2021年末現在、紫布宇は200以上のブランドを育成しており、そのうち64は年間売上高が1,000万人民元を超える人気ブランドです。 Zi Buyu は毎年 10,000 点以上の新しい衣料品をデザインし、発売しています。現在、200社以上のOEMサプライヤーが協力しています。 Zibuyuが提出した情報によると、2020年に販売された衣料品と履物製品のGMVに基づいて、同社は中国の越境輸出B2C電子商取引衣料品と履物市場のすべてのプラットフォーム販売者の中で3位にランクされ、市場シェアは0.4％でした。 2020年に北米で発生したGMVで測定すると、Zibuyuは中国の越境輸出B2C電子商取引アパレルおよびフットウェア市場におけるすべてのプラットフォーム販売業者の中で市場シェア0.5％で第1位にランクされています。 現在、Zibuyuは中国最大の越境電子商取引企業の一つとなっている。 上場構造は異なるものの、同じ衣料品カテゴリーの越境販売業者として、Zi Buyu と Savi Times は最終的に「戦い」を繰り広げる運命にある。 それで、この「戦争」でZi Buyuが持っている交渉材料は何でしょうか?これらのチップは国境を越えた販売者にとってどのような影響を与えるのでしょうか?以下、一つずつ説明していきます。 Zi Buyu は常に、製品こそが会社の発展を推進する中核要素であると信じてきました。そのため、運用には「自主設計＋工場OEM」モデルを採用しました。 2020年末までに、同社の製品の90％以上が同社によって独自に設計された。 衣料品カテゴリーには明らかな季節性があり、ライフサイクルも比較的短いため、 Zibuyu はこの目的のために巨大なデータベースを構築しました。 2020年末現在、製品デザインデータベースには、約41,796の衣服と履物のモデル、および51,801の生地と補助材料のサンプルが蓄積されています。 このデザインデータベースを通じて、Zibuyu は独自のブランドマトリックスを構築することに成功しました。 2015年に立ち上げられた女性向け衣料ブランド「デリートップ」は、2020年にアマゾンの同カテゴリーのベストセラー商品のトップ2にランクインした。 2017年に立ち上げられたカジュアルメンズ衣料ブランド「Runcati」は、2021年12月時点でAmazonの同カテゴリーのベストセラー商品のトップ3にランクインしました... 目論見書のデータによれば、同社は2021年末時点で年間売上高が1,000万人民元を超える人気ブランドを64社育成している。 2014年以来、ZibuyuはAmazon、Wish、Aliexpressなどのサードパーティの電子商取引プラットフォームを中心に、サードパーティの電子商取引プラットフォームとの連携強化に注力し始めました。これらの成熟したサードパーティの電子商取引プラットフォームにより、Zibuyu は低コストで海外市場に迅速に参入し、ブランドの露出を高めることができます。さらに、越境EC販売業者の数が急増し、サードパーティのECプラットフォームからのトラフィック獲得競争がますます激しくなっています。そのため、Zibuyuはサードパーティの電子商取引プラットフォームとの協力に加え、自社のデジタルサプライチェーンの利点を組み合わせて、市場の状況に応じてマーケティング戦略をタイムリーに調整し、大規模な独立した自社運営のウェブサイトの構築にも力を入れています。 このことから、Zi Buyu が「サードパーティプラットフォーム + 自社運営プラットフォーム」の二本柱モデルの構築に重点を置き、チャネルの深化という重要な道を歩み続けていることが分かります。 蓄積された膨大なデータのおかげで、Zi Buyu は将来のトレンドに沿った製品や消費者の嗜好に沿った製品を決定することができ、会社の急速な成長を実現しました。 小さな種から二人で抱き合える木が育ちます。 9階建ての塔は土の山から始まります。 ZibuyuやSHEINほどの大規模なデータベースを構築するには長い時間がかかりますが、海外にブランドを展開したい越境販売業者にとって、自社ブランド独自のデータベースを構築することは間違いなく賢明な動きです。 2. サードパーティの電子商取引プラットフォームへの「依存」を減らす越境EC業界のプレーヤー数が急増する中、サードパーティECプラットフォームの販売者は「内外トラブル」（競争の激化、低価格スパイラル、プラットフォーム政策の強化など）のジレンマに直面している。第三者の電子商取引プラットフォームへの「依存」を減らすことは、越境販売業者が早急に注意を払う必要がある問題となっている。 ZiBuYuが公開したデータによると、ZiBuYuの収益は主にAmazonやWishなどのサードパーティの電子商取引プラットフォームの販売チャネルから得られている。例えば、2018年から2020年にかけて、Zibuyuの収益の80％以上はサードパーティの電子商取引販売プラットフォームから得られ、ウェブサイトの運営による収益は20％未満でした。 現時点では、Zibuyuの発展は均衡しており、利益の伸びも安定しているが、Zibuyuは明らかに、同社が第三者の電子商取引プラットフォームに「過度に依存」していることを認識している。 ZibuyuのIPO資金調達の目的の1つは、後発企業との距離を縮める高い障壁を作り、チャネルに対する同社のコントロールを強化するために、大規模な独立した自社運営のウェブサイトを構築することです。 数日前に行われた2回の会議では、越境電子商取引業界に有利なさらなる支援政策が提案され、越境電子商取引業界への追い風が止まっていないことが示された。 今は中国ブランドが世界に進出する黄金時代だ。すべての越境販売業者がデジタル貿易の新しいトレンドを捉え、海外で自社のブランドを拡大する独自の方法を見つけられることを願っています。
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