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▶国境を越えたナビゲーションをフォローするビデオアカウント 新年の初め、売り手は魔法のような2021年に別れを告げ、過去1年間の損益を振り返り、総括すると同時に、2022年の越境青写真を思い描いています。多くの越境企業は動員会議を開催し、数千万、さらには数億という野心的な販売目標を設定しています。
昨年、セラーは業界全体の利益の縮小を目の当たりにしてきましたが、新年のAmazonの発展の見通しはどうなるのでしょうか?内部の葛藤を取り除き、合理性を取り戻すことができるかどうかはまだ分からない。販売者の販売目標は単なる空論か、それとも達成可能なものか? 主要企業の2022年の販売目標が発表されました。それらは単なる空約束でしょうか、それとも合理的な見積もりでしょうか? 最近、多くの企業が新たな業績指標を発表しており、2022年の販売目標計画も主要なクロスボーダーフォーラムで話題になっています。 ある販売業者は、自社の2022年度業績評価フォームを共有した。そこには、各事業者の月間売上指標が小数点以下まで詳細に記載されている。同社の年間販売目標は1億で、オペレーター1人当たり平均2000万の実績を達成する必要がある。 別の販売者は、 2022年の目標売上高は5000万元であるという会社通知を投稿しました。既存の運営メンバーには4500万元の遂行任務が割り当てられ、残りの500万元は来年の新規事業と新規人員によって吸収される予定です。 売り手の暴露によると、2022年の多くの越境企業の年間収益目標は基本的に5000万人民元以上の範囲にあります。 しかし、これらの企業の中には、一定の強みを持ち、昨年の業績に基づいて妥当な見積もりを出している企業もあるが、一部のスタートアップ企業は、金銭的な支援がない中で、空論ばかりで従業員に過度な業績プレッシャーをかけている。 ある販売者は、自社の失敗体験をどうしようもなく共有しました。初年度の売上は 1,000 万、2 年目の目標は 4,000 万、達成率は 95% でした。 3年目には売上目標が一気に1億6千万に跳ね上がり、一生懸命頑張ったにもかかわらず、達成できたのは実績の半分だけでした。最終的には、毎年年末ボーナスが出なくなり、毎年、空約束をしなければならなくなりました。 販売目標は5000万個。我慢し続けるべきか、それとも逃げるべきか？ 2020年のアマゾントラックの人気により多くの新規参入者が集まり、雨後の筍のように新興企業も急速に出現した。しかし、これらの企業は経験と十分な資本チェーンが不足しているだけでなく、合理的かつ効果的な開発戦略も欠いています。彼らはいわゆる「一攫千金の夢」や「ゴールドラッシュ」に誘惑され、設定する目標は非現実的すぎる。 アマゾンで2年間の経験を持つ販売者は、2021年12月初旬に上司ともう1人のオペレーターのみで構成される小さな会社に入社したと報告した。現在、同社はリソースが乏しく、純粋なホワイトハット方式で運営されており、平均して1日あたり数千ドルの売上を維持しています。 このケースでは、上司は総括会議で手を振り、 2022年までに売上高5000万元を達成するという目標を設定しました。別のオペレーターには1000万元の目標が割り当てられ、販売者は4000万元の収益を達成することが求められました。 「好きな商品を選んでいいが、5,000個の販売目標を達成しなければならない。達成できなかったらクビになるよ。」 上司からのプレッシャーに直面して、売り手は自分の将来について混乱を感じました。現在、彼が引き継いだアカウントには合計 2 つの製品があり、1 日の売上はわずか 2,000 ドルです。上司の目標によれば、売上を1日平均2万ドルまで急増させる必要がある。 つまり、販売者は短期間で 10 個近くの製品を開発する必要があり、それぞれが 1 日に数百件の注文がある小規模なヒット商品でなければなりません。一方、製品コストと最初の区間の輸送費への投資も高額な費用となり、十分なキャッシュフローとリソースが必要となります。 会社の具体的な財務準備金や計画を知らずに、そのような目標を達成するのは、間違いなく天に昇るのと同じくらい難しいことです。売り手は、粘り強く続けるべきか、それとも逃げるべきかというジレンマに陥ることになります。 同様の状況が別の販売者に発生しました。販売者によると、上司が2022年の目標計画を策定した際、 12か月以内にAmazon + Neweggで合計5100万以上の店舗売上高、約800万ドルを達成することを提案したという。 しかし、実際には、同社の現在の重大な欠陥により、この目標を達成することは困難です。 1.チーム構成にギャップがあり、膨大な作業負荷に耐えられるだけの人員が不足しています。 2.主力製品が不足しており、 SKU は 1 桁しかありません。 3.資本投資が不十分、手っ取り早く金儲けを盲目的に追求し、リーダーシップにビジョンが欠けている。 4. 上司が越境電子商取引を理解しておらず、計画が非現実的です。 販売者はストアの SKU に関して多くの運用上の提案をしようと努力しましたが、基本的に無視されました。会社の体力不足と経営陣の傲慢さと近視眼性により、800万ドルの売上目標を達成できる見込みはほとんどありませんでした。 チャリティー大法が売上に影響！ 2022年に利益は回復するでしょうか？ 多くの人が、利益率を考えず、呉三桂のやり方で直接的に広告を最大限に増やし、巨大な業績を背負った売り手を嘲笑している。 「他の人が100で売っているのに、私は50で売っています。他の人が50で売っているのに、私は25で売っています。注文数が十分であれば、業績は良好です。何ですか？私が儲かっているかどうか聞いているのですか？Amazonは慈善活動の場ではないのですか？」 2022年を見据えて、多くの越境企業は、数千万、あるいは数億の売上を達成するという野心的な目標を設定しています。しかし、2021年を振り返ると、多くの販売業者が下降スパイラルに陥っており、利益は基本的にマイナスとなっています。社内の激しい競争と運営コストの増加により、利益はどんどん減少し続けています。では、2022年のAmazonの見通しはどうなるのでしょうか?売り手はまだお金を稼ぐことができますか? 微博の販売者は、自分のいとこの一人が卒業後1年間、深センのアマゾン事業部で働いていたことを明らかにした。現在担当している商品は、月間販売数が1,000個を超え、月間売上額が30万近くになります。しかし、最終的な純利益は3万程度しかなく、手数料は基本的にゼロだった。 別の販売者は、友人の一人が数か月間手数料を受け取っていないと述べた。そのアカウントの月間売上は100万近くありましたが、それでもまだ赤字状態でした。 実際、利益こそがアマゾンの存続の基盤であり、売り上げを過度に追求することは多くの問題を引き起こす可能性がある。唯一効果的な計画は、収益性の高い製品の方向性とモデルを見つけ、それを徐々に拡大し、規模を拡大することです。 2022年を見据えると、価格競争が解消されるか、運賃が引き下げられるかはまだ未知数だが、越境電子商取引が依然として活況を呈している産業であることは否定できない。 RCEP協定の実施と地域支援政策の支援は新たな機会をもたらした。 年間売上目標はいくらですか?コメント欄にメッセージを残してください〜
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