練習を重ねれば完璧になる: Amazon 広告ブランド指標の例を共有する

広告プロモーションが短期的な売上に与える影響を理解するには、コンバージョン率を見るだけで十分です。しかし、ブランド構築に費やした努力が成果を生んだかどうかを判断するのは常に「難しい」ようです。私たちは自分の感情にしか従えないのでしょうか？認知や購入意思のさまざまな段階にある消費者に対して、それぞれの行動はどれだけの「価値」をもたらすのでしょうか?

最近、Amazon Advertising は新しい「ブランドメトリクス」機能を開始しました。広告が短期的な売上に及ぼす影響を計測するだけでなく、流域の上位層（認知段階）と中間層（購入意向段階）における消費者マーケティングの効果を計測し、各段階で消費者とブランドとのインタラクションによってもたらされる「価値」を定量化することができます。

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繁忙期には、ブランド指標を使用して顧客の購買意識の4つの側面を把握し、さまざまな段階に応じてさまざまな商品の組み合わせプロモーション方法を使用して、さまざまな結果を達成できます。認知段階と購入意向段階を例に、「ブランド指標」を実際にどのように活用するかを見てみましょう。

この段階で、Amazon の顧客はあなたのブランドを認識し、あなたの製品に対するユーザーのブランド認知度を高めることができます。実際の金銭的変換は発生しませんが、ブランド価値は創造されます。

例えば：

販売者Aのブランド指標における「限定検索ブランドのみ」の顧客数量データは次のとおりです。

販売者 A の顧客数はカテゴリの中央値よりわずかに高いものの、最もパフォーマンスの高い同業他社より大幅に低いことがわかります。現時点では、より良い結果を得るために、プロモーション方法を組み合わせて使用​​することを検討できます。

自社ブランドの製品を購入する意向を示したものの、実際には購入しなかった Amazon の顧客を理解することは、売上に大きく貢献します。

トップカテゴリー（カテゴリー最高）と比較すると、このセグメントには成長の余地が大きく、スポンサーブランドの動画広告を掲載してブランドの認知度を高め、ブランドフラッグシップストア（ホームページなど）で最も売れている商品を強調して認知度を高めることができます。

認知・購入意向段階にある消費者に加え、過去にサイトを閲覧したもののサイト外で購入に至らなかったオーディエンスも取り込むことができます。

まとめると、ブランドインジケーターを使用する場合は、さまざまな広告製品と組み合わせて使用​​できます。ブランド指標を使用して、マーケティングの分水嶺の各段階を理解し、オーディエンスの規模を決定し、各段階での同業他社と比較したブランドのパフォーマンスを評価します。フルウォーターシェッド戦略を使用して、さまざまな広告商品を組み合わせることで、各視聴者セグメントの規模を拡大します。これにより、消費者とのやり取りの価値をより適切に定量化し、データの洞察を通じてさらに最適化および調整して、より良い結果を達成できるようになります。

ピークシーズンまでのカウントダウンはまだ1週間残っています。ピークシーズンまでの最後のスプリントを利用して、より良い準備を整え、ピークシーズン中により多くの売上を獲得したい場合は、下のポスターの QR コードをスキャンし、 「Amazon Advertising」をフォローして、ブランド指標のさらなる活用方法や「独占的な」準備のヒントを入手してください。