役立つ情報を共有します！ Amazon CPC広告の詳細な分析

Amazon での広告掲載は運営の重要な部分です。有料の手段を通じて、消費者の前に自社製品を展示する機会を増やすことができます。

PPC 広告はクリックごとに課金されるため、クリックスルー率は実際に Amazon PPC チームが最も注目する指標です。優れたクリックスルー率データにより、優れた表示位置を獲得しやすくなります。しかし、クリックはどれも売り手のお金の無駄なので、クリック数が多くクリック率も高いのに広告が成果を生まない場合は、そのままにして時間内に損失を止めるか、苦労して最適化を試みて効果があるかどうか確認することをお勧めします。うまくいかない場合は、すぐに停止してください。

では、広告の成果はどうやって決まるのでしょうか?ここで関係する指標は、広告コンバージョン率、広告 ACOS、広告売上比率の 3 つです。

1. 広告コンバージョン率

広告コンバージョン率は広告効果を測る指標です。商品の広告コンバージョン率と自然コンバージョン率を比較することで、現在のキーワードやチャネルの品質を直感的に測定できます。

広告コンバージョン率は次の式で計算できます。

PS: 広告を設定する際は、現地時間に合わせて日中に表示し、夜間に停止するように設定することをお勧めします。日中の広告のコンバージョン率は夜間よりも高くなります。これを行うにはサードパーティのツールを使用できます。

2. 広告ACOS

ACOS（Amazon 広告売上原価）は、販売者の広告キャンペーンのパフォーマンスを測定するための重要な指標です。 CPC 広告を行う場合、広告の ACOS を理想的な ACOS 値に最適化する方法を見つける必要があります。この値は広告売上の損益分岐点、つまり広告費が比較的合理的であることを保証しながら広告がもたらすことができる最高の売上値です。

では、広告の ACOS はどのように計算するのでしょうか?

ACOS の値は次の式で計算できます。

この式から、クリック数と CPC が高くなるほど、ACOS も高くなることがわかります。商品の単価が高く、広告販売量が多いほど、ACOS は小さくなります。

ACOS を下げたいのであれば、クリック数と CPC を減らして、商品単価と広告売上を増やせばよいのでは、と疑問に思う販売者もいるかもしれません。

これは良いアイデアですが、広告費と広告売上は相互に制約されていることを忘れないでください。

簡単に言えば、お金をかけなければ、クリックはどこから来るのでしょうか?露出やクリックがなければ、広告売上はどこから生まれるのでしょうか?

これが、PPC 広告の最適化を非常に複雑にする原因です。広告の最適化プロセス全体は、既存の経験に基づいた継続的なテストとリアルタイムの調整のプロセスです。

では、ACOS 目標をどのように設定すればよいのでしょうか?現在の広告 ACOS が妥当かどうかをどのように判断すればよいでしょうか?広告投資を増やすべきでしょうか？ここで、別の概念である広告売上比率を紹介します。

3. 広告と売上高の比率

広告売上高比率とは、広告によってもたらされた売上高が総売上高に占める割合です。この値から、全体の売上が広告にどの程度依存しているかがわかります。広告売上高比率が高くなるほど、全体の売上が広告に依存する度合いが高まり、全体の利益率は低くなります。

広告戦略をカスタマイズするには？ 「330定理」を参考にしてみましょう！今すぐ：

粗利益率 ≥ 30%

広告ACOS ≤ 30%

広告売上比率≤30%

上記の 3 つの基準に基づいて広告戦略を策定することで、比較的理想的な入力と出力を確保できます。

広告を出す際には、より洗練された最適化アクションを実行し、最も適切な広告戦略を立てることができるように、広告がどこに配置されるかを明確にする必要があります。しかし、販売者は広告の場所を確認する際に問題に遭遇することがよくあります。いくら探しても、フロントデスクに貼った広告の場所が見つかりません。その理由は何でしょうか?

実際、これは売り手が左上隅の郵便番号または住所を変更するのを忘れたためです。住所が中国の場合、販売国の情報を閲覧することはできません。広告を閲覧するには、住所を販売国の住所に変更する必要があります。

毎回このように切り替えるのは面倒ではないでしょうか？この問題を解決する方法はありますか?

ここでは、購入者アカウントを登録し、固定アドレスをバインドすることをお勧めします。これにはいくつかの利点があります:

1. 購入者アカウントは広告の掲載場所を表示できます

2. 後追い販売への対応を容易にするために、警告書の送付、後追い販売の在庫の買い取りなどにより、後追い販売の追放効果を達成できます。

3. 購入者アカウントには予想外の機能が多数ありますが、それは主に使い方によって決まります。

つまり、複数の購入者アカウントを持つことで、運用制限が大幅に増加する可能性があります。ここで注意していただきたいのは、販売者アカウントと登録済みの購入者アカウントの両方をお持ちで、使用するクレジットカード情報が同じ場合、関連付けられる可能性があるということです。

したがって、弊社の販売者アカウントに関連付けられることを避けるために、仮想カードを使用して購入者アカウントを登録することをお勧めします。

バーチャルカードに関しては、まだあまり馴染みがないかもしれません。聞いたことはあっても理解していない販売者もいるかもしれません。バーチャルカードは便利ですか？

バーチャルカードの名前には「バーチャル」という言葉が含まれていますが、カード番号、有効期限、セキュリティコードの 3 つの要素で構成されているため、実際のクレジットカードと同じようにオンライン マーチャントへの支払いに使用できます。

では、バーチャルカードの利点は何でしょうか?

1. 便利で迅速:カードを申請するための複雑なオフライン手続きはなく、長い待ち時間も必要ありません。これは従来のクレジットカードよりもはるかに便利です。

2. グローバル決済：商標の申請、商品の購入、広告の掲載、有料ソフトウェアの購入など、国際的なオンライン ウェブサイトでの支払い取引を簡単に行うことができます。

3. 安全で安心:一部の仮想カードは当座貸越が不可能であり、カード情報の漏洩による悪意のある当座貸越のリスクはありません。同時に、このカードを使用すると、個人情報の漏洩を効果的に回避できます。

4. 複数のプラットフォームをサポート:一部の仮想カードは、PayPal などの電子ウォレット、主要な電子商取引プラットフォーム、アプリケーション ストア、複数の分野のオンライン決済プラットフォームも完全にサポートできます。

当社の越境電子商取引会社には、国内外のビジネス決済と従業員の消費ニーズがあります。支払いシナリオと形式は、1回限りの消費、定期消費、定期的な控除など、さまざまです。複数のカードを使用し、さまざまなシナリオで支払うことで、セキュリティを効果的に向上できます。しかし、従来の銀行システムでは、中小企業が複数の二重通貨クレジットカードを申請することは非常に困難であり、中小企業には新入社員のカード開設プロセスを実行するのに十分な人的資源がほとんどありません。バーチャルカードを使用すると、時間と労力が節約され、国際的な支払いがサポートされるため、国境を越えた電子商取引の販売者にとってより適していると言えます。

そこで質問なのですが、市場には良い仮想カードも悪い仮想カードも数多くありますが、信頼できる仮想カードでお勧めできるものはありますか?

大手販売業者の友人からのフィードバックによると、最近発売された Airwallex Visa カードは非常に使いやすいそうです。 1 つのアカウントを申請して複数の仮想カードを開設することができ、これを使用してさまざまなプラットフォームに定期的または複数の不定期な支払いをタイムリーに行うことができます。

まず第一に、仮想カードが魅力的であるためには、使いやすく、多くの支払いシナリオをサポートし、支払い成功率が高くなければなりません。 Yunhui Visa カードはVisa と直接提携して発行されるため、低コストでさまざまなシーンでより安定して使用できます。

販売者の友人にとっては、Amazon などの電子商取引プラットフォームで店舗の賃料を支払う場合でも、今日お話ししている CPC 広告を実施する場合でも、ウェブサイト構築、商品選択、CRMなどの有料運営ソフトウェアの支払いでも、登録商標、物流倉庫などのサードパーティサプライヤーの支払いでも、Yunhui Visaカードで簡単に完了できます。もちろん、広告代理店、マーケティングアライアンス、MCNインターネットセレブリティ会社、広報コンサルティング会社など、より専門的な海外の第三者機関に委託して、会社が対応する作業を完了できるようにしたい場合も、このカードを使用して支払いを行うことができます。

雲匯 Visa カードは、幅広いシナリオをカバーしていることに加えて、次の点でも利点を強調しており、使用時の体験は確かに良好です。

1. 高額キャッシュバックと多様な特典

最近、雲匯 Visa カードは期間限定のキャッシュバックキャンペーンを開始しました。このカードを使用して取引が成功すると、最大 0.8% のキャッシュバックが得られます。まず、Amazon のオフサイト トラフィック リベート プログラムがあり、次に Yunhui Visa カード消費リベートがあり、これらは販売者の運営コストの削減に役立ちます。

2. 真のグローバル決済を実現する

市場に出回っているほとんどの仮想クレジットカードは、少数の通貨しかサポートしておらず、複数の通貨の直接決済ができないために、通貨交換コストが増加します。 Yunhui Visa カードは、USD、GBP、EUR、AUD、HKD など 10 を超える主要通貨をサポートしているため、外貨両替にかかる費用を節約でき、支払いも簡単になります。

3. 高いパフォーマンス

AirPen 支払いアカウントに直接接続し、同じ名前のパブリック アカウント間の送金をサポートします。プロセス全体を通じてカードをオンラインで開設および管理できるため、オフラインの営業拠点に行く必要がなくなります。さらに、Yunhui Visa カードは、さまざまなシナリオに合わせて柔軟な分類と支払いを可能にするために、デフォルトで 50 枚のカードが許可されているカードのバッチ開設をサポートしています。 50 枚のカードでは足りないと感じた場合は、年間カードにアップグレードできます。年間カードにアップグレード後、開設できるカードのデフォルト枚数を何回でも増やすことができ、追加枚数に対して料金はかかりません。さらに、プロセス全体を通して丁寧なサービスを提供する専属のカスタマーマネージャーもいます。

応募方法は？

下の QR コードをスキャンすると、AirConnect アカウント マネージャーから連絡が届きます。今すぐ Yunhui Visa カードを申請し、金額を問わず国際取引を完了して、期間限定の 0.8% キャッシュバック イベントをお楽しみください。