販売者の利益を効果的に増やす Amazon の価格設定戦略 10 選

商品の価格設定方法は、Amazon の販売者が習得する必要があるレッスンです。販売者はさまざまな価格設定戦略に精通し、さまざまな時期に自社の製品に適切な価格が何であるかを理解する必要があります。

もちろん、販売者の価格戦略は Amazon のポリシーに準拠する必要があり、 Amazon のポリシーでは、販売者は自社の商品に対して競合他社の価格と同等かそれよりも低い公正な価格を設定することが求められます。

初心者にとって、価格設定は把握しにくいものです。利益を確保することに加えて、価格が競争力があることも確保する必要があります。新規販売者の場合、価格設定時に考慮すべき手数料と要素は次のとおりです。

1. 商品購入費用

これは売り手が最初に考慮すべき費用の 1 つです。

2. 配送料

送料無料を提供する場合は、商品価格に送料を含めることを忘れないでください。

3. 保管料

倉庫料金や FBA 料金など、商品を保管するための費用もかかります。

4. 広告費用

販売者はマーケティング費用も価格に考慮する必要があります。

5. 競合他社の価格

製品の価格を設定するときは、競合他社の製品価格と過去の販売価格を確認することを忘れないでください。

価格設定の計算式

非常にシンプルな価格設定の計算式をご紹介します。まず、上記の点に基づいて製品のコストを計算し、次に粗利益率を決定し、次の式を使用して価格を計算します。

(価格 - コスト) / 価格 = 粗利益率

Amazon のバックエンドには、販売者が価格設定ルールを設定できる自動価格設定機能があります。市場には Amazon の自動価格設定ツールも数多く存在します。販売者は、ニーズに応じて自動価格設定ツールを使用するかどうかを決定できます。

実践的な Amazon 価格戦略 10 選

適切な価格戦略は長期的な成功を保証します。価格を設定する際に従うことができる最善の戦略をいくつか紹介します。

浸透価格設定

浸透価格設定法とは、より低い製品価格で市場に参入することです。目標は、短期的に高い利益を犠牲にして売上と市場シェアを増やし、コストと価格を継続的に下げることです。市場シェアを獲得した後、徐々に価格を上げる

競争主導型価格設定

その名の通り、競合他社の商品の価格を調査し、自社の競争力や需給状況に応じて商品の価格を決定することを意味します。

競合他社よりも少しだけ低い価格を設定することで、製品の競争力を高めることができます。

低価格戦略

戦略は価格をできるだけ低く抑えることです。しかし、この戦略は簡単に利益を損なう可能性があります。さらに、価格が安いと消費者は商品の品質が悪いと簡単に思い込む可能性があり、これは販売者が避けるべき問題です。

高価格法

高価格設定法は脂肪吸引価格設定とも呼ばれ、製品が初めて市場に投入されるときに価格を高く設定し（価格が一部の人々の購入を制限する場合でも）、競合他社が同様の製品を開発する前にできるだけ早く投資を回収し、かなりの利益を上げることを意味します。

販売者は、価格を下げすぎないように注意し、製品の認識価値を高く保ちながら、時間の経過とともに価格を下げることができます。

心理的価格戦略

これは最も一般的な価格設定戦略であり、主に価格を 19.99 ドルなどの非整数に設定します。差額はわずか数セントまたは数10セントですが、価格が安くなっているという印象を与え、消費者の低価格への欲求に応えています。

この戦略は市場で何十年も使用されてきました。

バンドル価格戦略

2 つ以上の製品を組み合わせて、個々の商品の価格の合計よりも低い価格で一緒に販売します。消費者はすべての製品を必要としない場合でも、より安い価格で購入することがよくあります。

割引価格戦略

製品価格を下げることで、早期販売という目標を達成できます。通常、販売者は在庫を処分するときにこの価格設定戦略を使用します。

ダイナミックプライシング

売り手は市場の変動に基づいて価格を常に改定しており、これは競争力を維持するための効果的な方法です。販売者は自動価格設定ソフトウェアを通じて動的な価格設定を実現できます。

季節ごとの価格戦略

この戦略は主に季節商品を対象としています。水着やハロウィンコスチュームなど季節商品は販売期間が短く、それ以外の時期には割引価格で販売することができます。

自動価格設定戦略

たくさんの商品を販売する場合、一つ一つ手動で価格を設定するのは面倒です。この時点で、自動価格設定ツールを使用して価格設定の問題を解決することができます。市場にあるより便利な価格設定ツールには次のようなものがあります。

Appeagle は、複数のプラットフォームで利用可能です。

Repricer Express: 価格は月額 39 ドルから。

Repricer : 価格は月額 59 ドルです。

BQool : 25 ドル、50 ドル、75 ドル、100 ドルの 4 つのプラン。

あなたに適した戦略はどれですか?

どのような販売戦略を使用するかは、販売する製品と実際の販売状況によって異なります。ブランドを立ち上げたばかりの場合は、認知度を高めるのに役立つため、浸透価格設定は良い選択肢です。

商品の需要が年間を通じて大きく変動する場合は、安定性を維持するために動的価格設定を使用する必要があります。どのような価格戦略を採用するかについての絶対的なルールはなく、複数の戦略を組み合わせることも良いアプローチです。

価格設定の危険地帯に足を踏み入れないように

販売者が製品の価格を設定する場合、次の問題を回避する必要があります。

競合他社を十分に調査していない

なぜ注文しないのか疑問に思う販売者もいます。それは競合他社を調査していないからです。あなたの製品の価格が 10 ドルで、競合製品の価格が 8 ドルだとすると、消費者は当然、より低価格の製品を購入することを選択します。

年間を通じて同じ価格

多くの販売者がこの間違いを犯します。年間を通じて同じ価格を維持するのは正しいアプローチではありません。販売者は市場の需要や季節の祭りに基づいて価格を調整する必要があります。

価格上昇

商品が売れ筋になると、利益を増やすために価格を上げようとする販売者もいます。これは良い価格設定方法ではありません。

価格を上げると売上が落ち込み、評判にも悪影響を及ぼします。最も重要なのは、Amazon の注目を集め、調査につながる可能性があることです。

要約すると、販売者は価格を設定する際に次の点に留意する必要があります。

·価格は競争力がある必要がありますが、低すぎてはいけません。

必ずすべてのコストを計算してください。

価格競争力にこだわりすぎないでください。そうしないと、おそらくお金を失うことになります。

ペナルティを回避するには、常にAmazon の価格設定ポリシーを遵守してください。 ‍

編集：✎ メアリー/

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