購入ボックスが消えたのはなぜですか?理由は、次のとおりです。

購入ボックスを理解する

購入ボックスは、すべての Amazon セラーが獲得したいものです。製品の売上を大幅に増加させることができます。 Amazon の売上の 70～80% は Buy Box から生まれます。

購入ボックスとは、Amazon の商品詳細ページの右上隅に表示される「カートに追加」ボタン付きのボックスです。

販売者は順番に Buy Box を獲得できます。価格は Buy Box の獲得に影響する要素の 1 つですが、価格が最も安いからといって必ずしも Buy Box を獲得できるという保証はありません。一般的に、Buy Box は通常 Amazon 自身の運営によって占有されますが、在庫が売り切れていない限り、サードパーティの販売者が Buy Box を取得する場合があります。

しかし、Amazon の販売者は、Buy Box が常に商品ページに表示されるわけではないことに注意する必要があります。場合によっては、何らかの理由により、Buy Box が抑制され、商品ページの Buy Box が消え、「カートに追加」ボタンが表示されなくなることがあります。代わりに、「すべての購入オプションを表示」ボタンが表示されます。

このボタンをクリックすると、購入者はすべての商品を価格の低いものから高いものの順に並べて表示され、消費者は多くの場合、最も価格の低い商品を選択します。

AmazonがBuy Boxを抑制する理由

では、Amazon によって Buy Box が抑制される (Buy Box 抑制) 原因は何でしょうか?

主な理由は次の通りであると考えられます。

1.購入ボックスがない主な理由は、Amazon がすべての販売者が提供する製品の価格が高すぎると考えているためです。

Amazon は顧客が自社製品を最良の価格で購入できるようにしたいと考えています。消費者に価格に見合った価値を感じてもらうため、Amazon は価格が適切でない商品の Buy Box をキャンセルします。ここで価格が有利でないということは、次のことを意味します。

価格は希望小売価格より安くない
価格は競合他社より安くない
価格はAmazonのアルゴリズムが決定した価格より低くない

2. Amazon が Buy Box を抑制する 2 番目の理由は、商品の需要が十分に高くないと考えているためです。

製品の価格が高いために売上が低迷した場合、Amazon は Buy Box を抑制します。たとえば、今月は商品の売上が高くても、来月価格が上がった後に売上が下がった場合、Amazon は Buy Box をキャンセルします。この状況は通常、第 4 四半期と第 1 四半期に発生し、第 1 四半期の製品需要は第 4 四半期ほど高くありません。

3. 3 番目の理由は、Buy Box を競うすべての販売者の指標が悪く、Buy Box を獲得する資格がないことです。

Amazon は、評価が低い場合、返品率が高い場合、またはその他の指標に問題がある場合にも、Buy Box をキャンセルします。ここで注意すべき点は、カテゴリによってインジケーターの要件が異なるため、あるカテゴリでは製品が Buy Box に表示されない場合でも、別のカテゴリでは表示される場合があるということです。

4.最後に、写真に問題がある、説明や箇条書きが抜けているなど、商品リストを改善する必要があることです。

上記は、Amazon が商品の Buy Box を抑制している理由の一部ですが、ここで強調しておきたいのは、最も重要な理由は、Amazon がすべての商品の見積もりが高すぎると考えていることです。

購入ボックスを再表示するにはどうすればよいですか?

では、販売者はこの状況にどのように対処すべきでしょうか?前述したように、Amazon が Buy Box を抑制する主な理由は、価格が高すぎることです。したがって、最も明白な解決策は製品の価格を下げることです。

この解決策は販売者にとって理想的なものではありませんが、結局のところ、価格を高く設定することで、販売者は投資に対してより大きな利益を得ることができます。しかし、商品が売れずに保管料を無駄に払うよりは、価格を下げて利益を減らすほうがましです。

売り手が価格を下げる場合、主に 2 つの戦略があります。

購入ボックスが再び表示されるまで、商品の価格を変更します。販売者は、最低価格を確保するために価格を調整することができます。購入ボックスが抑制されている場合でも、最低価格であれば、購入者が「すべての購入オプションを表示」ボタンをクリックすると、最初にランク付けされ、商品が確実に販売されるようになります。
ツールを使用して製品の価格を変更する場合は、必ず正しい価格設定条件を設定してください。なぜなら、Buy Box に基づいて価格を再設定するように設定した場合、参照する Buy Box がないため、価格設定に問題が生じるからです。したがって、販売者はこれに注意する必要があります。

在庫管理のヒント:

販売者のバックエンドに移動し、「在庫管理」ビューをクリックして、画面の右側にあるボタンを使用して販売者の設定を行います。「 Buy Box 価格」と「 Buy Box 対象」をクリックして選択し、製品の詳細と Buy Box の取得方法を確認してください。

テキスト ✎ メアリー/

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