Amazon トラフィック ソース分析 - 検索トラフィック、カテゴリ トラフィック、ランキング トラフィック、関連トラフィックなど、製品露出を向上させるマルチチャネル。

1. 検索トラフィックの入り口

検索トラフィックの入り口は、消費者が購入ニーズに基づいて、Amazon のフロントエンド検索ボックスに購入したい商品のキーワードを入力することです。 Amazon システムは、購入者が入力したキーワードに基づいて、プラットフォーム上のすべての製品を照合して表示します。簡単に言えば、これはキーワード検索トラフィックであり、すべての Amazon トラフィックの最も基本的なソースです。 A9 原則全体は自然検索を中心に形成されており、これは購入者が最も直接的に商品を見つけるための好ましい方法でもあります。一致条件には、キーワードが一貫しているかどうかや、製品のいくつかの関連要素が含まれます。次に、Amazon の A9 アルゴリズムが、これらの関連性、商品の販売量、リストの総合的なパフォーマンス スコア、コンバージョン率などの要素に基づいて商品を並べ替え、購入者に表示します。キーワードの一致度は、購入者が入力したキーワードが出品内に存在するかどうかによって決まります。リスト、タイトル、5 点の説明、製品の説明のすべてに多数の検索キーワードが含まれており、一致度が非常に高い場合、この製品が表示される可能性が高くなり、より多くの検索トラフィックを獲得できます。

キーワードによってもたらされるトラフィックを獲得するために、販売者はキーワードを正確に識別して使用する必要があります。これがリスティング最適化の中核であり基礎です。できるだけ多くのキーワード トラフィックを獲得するには、適切なキーワードを見つける必要があります。いわゆる「適切なキーワード」とは、消費者があなたが販売する製品を検索する際に使用する可能性のある単語のことです。リスティングにキーワードを埋め込む場合、1 つまたは 2 つのコア キーワードだけでは不十分で、複数のロングテール キーワードを掘り出す必要があります。ロングテール キーワードは、一部のコア キーワードよりも宣伝がはるかに簡単だからです。ここでは、広告や実際の人のレビューの正確なマッチングを使用して、関連性が高くトラフィックが多いロングテールワードを測定できます。

キーワード トラフィックの入り口を獲得するための基本的な考え方は、他者の視点から考えることを学ぶことです。製品と消費者の両方を理解する必要があります。消費者の視点で考えないと、選択したキーワードが偏ってしまう可能性があります。

しかし、リストに適切なキーワードを使用することは、最初のステップにすぎません。コアキーワードを最も重要な位置に配置することにも注意する必要があります。タイトルは、リスト全体の中で最も重みのあるモジュールです。したがって、選別されたコアキーワードは、タイトルに可能な限り適切に使用する必要があります。比較的重要度の低いキーワードについては、ST キーワード リスト、5 要素機能、製品説明などのモジュールに分散できます。

キーワード トラフィックの入り口に加えて、Amazon は検索結果ページの右上隅で、システムのデフォルトの総合ランキング、低価格から高価格、高価格から低価格、ユーザー評価、棚の所要時間など、複数の条件のフィルターを消費者に提供していることにも注目すべきです。これらは消費者が購入時に選択し、キーワードランキングを変更する要因になります。最新のAmazon検索結果ページには、メディアが推奨する「編集部のおすすめ」や、価格帯別に分けられた「高評価ですぐに発送できるお手頃価格の商品」など、特別な欄が追加されました。こちらもキーワード検索による自然流入から拡張した流入入口です。販売者がターゲットを絞った方法で対応できれば、間違いなく自然なトラフィックが増えるでしょう。

さらに、検索トラフィックに影響を与える要因には、商品の物流方法が含まれます。簡単に言えば、FBAの検索トラフィックは自社納品よりもはるかに高いので、高品質な商品を作る場合はFBAの利用がおすすめです。

2. トラフィック入口のランキング

Amazon のランキングには、ベストセラーである売上ランキングが含まれます。新製品ランキング、つまり新発売品。売上上昇ランキング、コレクションランキング、ギフトランキングも掲載。これらのランキングからのトラフィックは、検索トラフィックほど大きくはありませんが、実際には無視できないトラフィックの一部です。ここでのコレクションリストは、ウィッシュリストに商品を追加することでサードパーティのサービスプロバイダーによって操作される可能性があります。コレクション リスト ページには、各カテゴリの上位 3 つだけが表示されます。

出品商品の売れ行きが良ければ、ランキングも高くなります。トップ 100 に入るか、ベストセラーになるでしょう。この時点で、より自然なトラフィックが得られるでしょう。したがって、BSR ランキング リストは、販売者が注目する価値のあるトラフィック エントリでもあります。ベストセラーになるとベストセラーバッジを獲得でき、売れ行きの良い商品であれば Amazon's Choice バッジも獲得できます。あなたの出品がカテゴリーのトップ 100 に入ると、トップ 100 ランキング リストに入ることができます。さらに、リストは、売れ筋商品、新製品、急上昇商品、コレクション、ギフトの 5 つのカテゴリに分かれています。各リストの重みとそれがもたらすトラフィックは異なりますが、販売者にとっては、これらのリストに入ると、より多くのトラフィックを獲得できます。

同時に、BSR ランキング リストは、キーワードの自然検索ページのランキングと連動します。リストがベストセラーになると、通常は自然検索のホームページに表示されます。重みは相互に強化され、トラフィックが加算されます。

Amazon では新製品に対して 3 か月のトラフィック サポート期間を設けていますのでご了承ください。新製品を宣伝する際には、このトラフィックサポート期間を捉え、評価や宣伝活動を通じて、新製品を新製品リストのトップに載せる必要があります。また、新製品のリリース時期を適切にずらすことで、新製品が定期的に新リリースランキングに表示されるようにすることもできます。これは、店舗全体の重みとランキングに大いに役立ちます。

3. カテゴリー交通入口

検索結果では、Amazon は左の列にカテゴリ ナビゲーションも起動します。より正確な結果を得るために、消費者は左側のカテゴリ ナビゲーションをクリックして、実際の期待に近い結果をフィルターすることもできます。この方法は、実際に製品を見つけるための一般的な方法です。ユーザーはホームページでカテゴリを選択し、いくつかの追加条件を追加することで、商品の範囲を絞り込むことができます。例えば、携帯電話のアクセサリーをカテゴリー別に選択し、携帯電話のケースを絞り込み、価格帯で検索し、最後にページをめくって購入したい商品を見つけることができます。したがって、カテゴリノードトラフィックも、販売者が注意を払うべきトラフィックの入り口となるはずです。

もちろん、カテゴリーによってトラフィックも異なります。相対的に言えば、人気のある主流のカテゴリのトラフィックも比較的大きいです。注意する必要があるのは、製品がどのカテゴリとどのセグメント化されたノードに配置されているかです。正確なノードによって、ユーザーの精度 (精度によってコンバージョン率が決まります) と、直面する競合相手の数が決まります。同時に、左側のフィルター ボックスの条件を調べ、それを製品の対応するフィールド属性に反映します。これらを正確に把握することで、商品の露出やコンバージョンにも役立ちます。

新製品を発売するときは、競争が少なく、トラフィックが多く、製品に合ったカテゴリを選択するようにしてください。同じ商品であっても、カテゴリーが異なれば効果も異なるからです。一部のカテゴリーでは競争が比較的少ないため、ベストセラーのタイトルを獲得しやすくなります。しかし、いくつかの大きなカテゴリーでベストセラーのタイトルを獲得するのは非常に困難です。したがって、新製品のプロモーションの初期段階では、小さなカテゴリでベストセラーになることを選択するのが最適です。このタイトルを取得すると、リストの全体的なコンバージョン率の向上に非常に役立ちます。

ただし、Amazon の左側にあるカテゴリナビゲーションは、ベストマッチの原則に従って並べ替えられることがよくあります。小さなカテゴリを盲目的に追求すると、そのカテゴリがカテゴリ ナビゲーションの一番下に沈んでしまう可能性が高くなり、消費者は上のカテゴリ ノードをクリックする頻度が高くなります。この方法では、カテゴリナビゲーションによってもたらされる可能性のあるトラフィックを逃してしまう可能性があります。したがって、カテゴリノードのトラフィックに関しては、商品をリリースする際に、販売者はできるだけ正確なカテゴリを選択し、小さなカテゴリを過度に追求すべきではありません。カスタマー サービスに問い合わせたり、サードパーティのサービス プロバイダーを通じてカテゴリ ノードを追加したりすることもできます。製品には最大 3 つのカテゴリ ノードを含めることができるため、適切なカテゴリを選択して参加するようにしてください。

4. 広告トラフィックの入り口

Amazon 広告には 3 つの種類があります。最も一般的な CPC 広告は、AMS 広告システムでは SP 広告 (Sponsored Product)、HS 広告 (Headline Sponsored)、PD 広告 (Product Display) とも呼ばれます。商品の広告ランキングもトラフィックの一部を決定しており、その割合は小さくありません。広告トラフィックの順位は自然ランキングの順位と同等ですが、CPC は有料で自社の商品を他の商品と直接競合させる方法です。広告ランキングはユーザートラフィックの一部に影響を及ぼし、広告トラフィックの形態は主にキーワード広告ランキングです。

SP広告は設定フォームにより自動タイプと手動タイプに分かれます。商品の表示位置に応じて、一部の SP 広告リストは検索結果ページに表示されます。一般的にはページの上部、中央、下部に配置されます。また、一部の SP 広告は商品詳細ページの中央と下部に、1 ページあたり 2 列で表示されます。

関連性、コンバージョン率、リスティングの注文数などの要素によって影響を受ける自然トラフィックと比較して、サイト内広告を通じて掲載されたリスティングは、上記の要素に加えて入札を通じてリスティングの掲載順位に影響を与える可能性があります。リストのサイト内広告を掲載すると、このリストは自然トラフィックに加えて別の（または複数の）トラフィック エントリを獲得します。交通入口が増えると、往来量が増えることが多く、往来量が増えると注文が増えることもあります。

受注の観点から、自社出品のサイト内広告を掲載することで、ある程度は運営上の好循環を形成できます。もちろん、論理的推論におけるこの好循環を実際の運用上の好循環にするためには、露出率、クリックスルー率、コンバージョン率、クリック単価など、一連の広告データ指標に注目する必要があります。広告が公開された後は、定期的に広告レポートをダウンロードし、定期的にデータ分析を行い、広告のパフォーマンスに応じて適時に調整する必要があります。広告の商品選択、広告の最適化などの手段を通じて、広告の入出力比率が費用対効果に優れていることを確認します。

5. アクティビティ交通入口

多くの場合、Amazon の検索ボックスの下に「お買い得」ボタンがあります。このボタンをクリックすると、Amazon はさまざまなカテゴリーで現在フラッシュセール プロモーション中の商品リストを表示します。 Amazon には、6 時間の LD フラッシュ セール、2 週間の無料 BD フラッシュ セール、フラッシュ セールの王様 DOTD、さまざまなホリデー プロモーション クーポンなど、さまざまな種類のセールがあります。これらはすべて、入手するには推薦または申請が必要です。売上や顧客数の多い競争力のある製品を選択して参加すると、予想外の結果が得られることがよくあります。さらに、これらのフラッシュセールには異なるトラフィック ページ エントリがあります。製品を宣伝するときは、利用可能な製品を可能な限りすべて使用し、すべてのリソースを統合してトラフィックを最大化するようにしてください。

Amazon（プライム会員）には多くの高頻度消費者が存在することを考えると、高頻度消費者の数は膨大であり、フラッシュセール入口のトラフィックを過小評価することはできません。販売者にとって、この入口は他の交通入口とは独立した独立した交通入口です。

フラッシュセールのトラフィックの入り口を獲得したい場合は、製品のパフォーマンスが良好でフラッシュセールの条件を満たす必要があり、また、プラットフォームの課金基準に従ってフラッシュセール料金を支払う必要があります。したがって、フラッシュセールのトラフィックの入り口を把握するには、販売者は自社の製品と販売を評価する必要があり、盲目的にフラッシュセールに参加しないでください。

6. トラフィックエントリの関連付け

Amazon プラットフォームの大きな特徴は、サイト上の商品の相互相関を通じて消費者に正確な商品とより多くの商品を提示し、それによってユーザーをしっかりと囲い込むことです。この特徴を売上レベルに換算すると、関連トラフィックも販売者が注意すべきトラフィックの入り口となります。

簡単に言うと、Amazon の関連トラフィックには、「よく一緒に購入される商品 (FBT)」、「この商品を閲覧したお客様は、こちらも閲覧しています」、「この商品を購入したお客様は、こちらも購入しました」などの列が含まれます。比較すると、FBT の効果は比較的劣りますが、「再閲覧」や「再購入」の効果はサイト内広告とほぼ同等です。重要なのは、このトラフィックは無料だということです。

商品関連のトラフィックは、Amazon におけるトラフィックの最大のソースであり、また、最も獲得が難しいものでもあります。製品の接続ネットワークは無限に拡張できます。類似の競合製品や補完製品と継続的に接続することで、露出が無限に増加し、独自のコンバージョン率の利点を活用して注文のコンバージョンを生成できます。したがって、適切な製品関連付けを選択することも非常に重要な部分です。

関連トラフィックは良い効果があり、多くの販売者が獲得したいトラフィックの入り口ですが、すべての販売者が望むものを得られるわけではありません。これまでの運用経験を組み合わせると、関連するトラフィックの入り口で製品をより多くのスロットやディスプレイに表示したい場合は、2 つの要素が必要です。まず、自分自身と関連付けることです。自分のストアの商品は相互関連性と関連性がある必要があります。つまり、1 つのカテゴリに深く焦点を当てたストアだけが、自社のストア内の製品間のつながりをより簡単に形成できるのです。 2番目は、よく売ることです。出品商品の販売量が多いほどランキングが高くなり、Amazon システムに捕捉されやすくなり、他の類似商品のページとマッチングしやすくなります。

したがって、サイトのトラフィックを有効に活用したい場合は、結局のところ、十分に集中し、十分なパフォーマンスを発揮する必要があります。

（出典：越境EC Winners Club、Kuso King）