突然の出来事で、この人気商品は今年は売れ行きが悪くなってしまいました！アマゾンの売り手：低価格だけが競争相手を打ち負かすことができる

国境を越えた販売者にとって、おそらくこの世で最も苦痛なことは、トレンドを捉えたと誤って考えることです。

国境を越えた市場は急速に変化しており、多くの消費ブームは売り手に一時的な利益しかもたらしません。例えば、かつては欧州市場で人気があった暖房製品は、今では販売業者にとって大きな負担となっている。

暖房製品の売れ行きが悪くなる

周知のとおり、ロシア・ウクライナ紛争の影響で、2022年の冬にはヨーロッパで電気ヒーター、電気毛布、ハンドウォーマー、加熱服などの暖房製品が売り切れ、多くの越境販売業者が大儲けしました。

これを踏まえて、2023年も売り手は在庫を増やし続け、ビジネスチャンスを嗅ぎつけた人々も続々と参入してきました。しかし、この頃の市場には新たな変化が起こっていました。

欧州の天然ガス価格が下落する中、欧州と米国は2023年12月に観測史上最も暖かい冬を迎え、大量の在庫が発生した。多くの販売者は暖房製品を割引価格でしか販売できず、まったく利益を上げることができませんでした。

天気予報によると、この暖かい冬の天候は今後3年間続くだろう。欧州中期予報センターのコペルニクス気候変動サービス副所長サマンサ・バージェス氏はかつてこう指摘した。「2024年に熱波が来ることは分かっているが、いつどこで起こるかは予測できない。」

しかし、市場調査によると、これらの販売業者は暖かい冬の天候にもかかわらず在庫を拡大し続けており、これは間接的に、暖房部門の販売業者が今年撤退するつもりはなく、低価格スパイラルを通じて競合他社を締め出すことを望んでいることを示している。

低価格スパイラルが競争相手を殺している

多くの販売業者は、欧州の寒波が過ぎ去り、気温が徐々に上昇するにつれて、かつて欧州市場の消費者に買われていた断熱製品はもはや人気がないと述べた。過去の需要のピークは過ぎたが、この目的で在庫を蓄えた多くの販売業者は、一方では低価格で在庫を処分することを選択し、他方では生産規模を拡大し、低価格スパイラルを作り出し、低価格、薄利、高回転の戦略で他の競争相手を排除することを望んでいる。

ハンドウォーマーの供給業者は、顧客が営業計画が十分に準備されておらず、さらに重要なことに、低価格スパイラルに十分早く乗らなかったため、12月のピークシーズン前にランキングと売上が急上昇しなかったと考えていると述べた。その結果、12月以降、膨大な在庫を処分するために、とんでもない低価格で販売されることになった。そこで、今年も引き続き、多量の商品を仕入れ、商品コストを下げ、繁忙期に入る前に低価格で販売していく予定です。

同じ考えを持つ販売者はたくさんいます。現在、サプライヤーと販売業者は依然として大量の商品を買いだめしており、多くの同業者の在庫レベルは基本的に 20% を超えています。これは、次の冬が来る前に、市場に出回っている多くの製品が前もって販売されているということでもあります。

あまり楽観的ではない市場状況と国境を越えた販売業者の熱意が相まって、この冬の暖房製品の価格の反転の程度が明らかになった。

率直に言えば、現在の状況は、越境販売業者が市場のトレンドを把握し、人気商品を育成することがいかに難しいかを証明しています。

つい最近まで、「ヨーロッパ人が中国製の電気毛布を買い漁る」という流行が、いまだに越境電子商取引業界に大きな影響を与えているとは誰が想像したでしょうか。

しかしながら、暖房製品などの季節商品に対する市場の需要は、さまざまな外部環境の変化に応じて変化します。今は状況が違います!

人々に愛と嫌悪を与える季節のヒット

業界関係者はクロスボーダーナレッジに対し、毎年寒い冬が来ると、市場で関連する温熱製品の需要が増加し、そのような製品はしばしば「季節限定ホット製品」と呼ばれると語った。

しかし、季節の売れ筋商品であり、好き嫌いが分かれる商品であるからこそ、気候が変わると、売れ行きが急激に落ち込んだり、まったく売れなくなったりする困った事態に陥ってしまうのです。

一部の販売業者は合理的な分析を行い、季節の売れ筋商品に最も必要なのは迅速な対応と迅速なサプライチェーンであり、資金と実力が追いつかなければ「二日酔い効果」が生じると考えています。トレンドに従って大金を儲けたいと思っても、時間内に市場から撤退できなかったら、以前に得た利益は失われます。

言い換えれば、これは売り手の情報ギャップ、製品の選択、サプライチェーンの能力をテストする絶好の機会です。

また、関連カテゴリーに深く関わってきた販売者でない場合は、季節商品が人気があるからといって盲目的に参入すべきではありません。

つまり、ピークシーズンに売上を伸ばしたい販売業者は、ある程度の市場先見性を持ち、こうしたホットスポットやトラフィックの波を自社製品とどう組み合わせるかを事前に考え、適切な生産・販売計画を立て、やみくもに在庫を補充しないことを心に留め、売れない在庫を大量に生み出して最終的に「一掃」されないようにする必要があります。