Amazon の新しい広告ルールにより、お買い得品を見つけるのが楽しくなります!

「アマゾンは百度に少し似ている。彼らはあらゆる方法で金儲けをしており、将来ではなく現在だけに焦点を当てている。」

「最近好調だったブロードが、非常に悪いフレーズにマッチし始めたのも不思議ではありません。言葉が出ません。」

「広告のACOSは毎日桁外れに上昇しているが、注文はわずかだ。アマゾンは偽装してネギを切っており、ひそかにそれを行っていることが判明した。」

最近、Amazon の新しい広告規制に反応して、多くの販売者が Amazon の運営を理解できなくなってきていると表明しています。以前の SB 広告モデルは、実際に SP に適用されました。長い間続いてきた交通量が最近どんどん減っているのも不思議ではありません。

Amazon の年間繁忙期が近づくにつれ、多くの販売者も来たる大規模なプロモーションを楽しみにしています。通常、この時点で、販売者は商品広告トラフィックを増やしてチャンスをつかむためにあらゆる手段を試します。アマゾンの広告戦略は業界ですぐに話題になった。

Amazon 広告は Amazon プロモーションの非常に重要な部分であり、商品の販売とストアの影響力に大きな役割を果たします。 Amazonが広告ルールを変更して以来、トラフィックプロモーションの方法が大きく変わりました。注意しないと、数分で大きな損失を被る可能性があります。この新しい規制の欠点を理解するために、Amazon の新しい規制以降のいくつかの一般的な問題を次の側面から整理しました。主にAmazonのサイト内広告の新しいアルゴリズムについて議論し、大きなプロモーションの前夜に見逃された広告をつかみ、低予算で広告を運用し、増分広告ではなくACOSを低く抑え、ACOSが基準を超えることに別れを告げます。

通常、保証がある場合は、対応するチップを支払う傾向があります。アマゾンセラーとして、私たちは商品の露出がある程度保証されている場合にのみ、大量の広告に投資します。しかし、現在推進されている広範囲にわたるトラフィックにより、投資額は増えても得られるものは少なくなるという状況が生まれています。無効トラフィックが大幅に増加し、販売者は多額の投資をしましたが、売上高は減少しています。

こうした問題をいかに回避するかが話題となっている。多くの企業は、新しい規制によりネギの伐採が増えていると反応している。プロモーションが広範囲にわたると、正確なキーワードを見つけるのが難しくなり、トラフィックの精度はさらに悪くなり、注文量がどんどん減少する一方で、ACOS は異常な数値になります。

アマゾンの大々的なプロモーションの直前、私たちは杭州でコア広告を販売するための非公開会議を開催しました。このような環境下でAmazon広告のリークを拾う方法、今回のAmazonアップデートに伴う関連性の問題、広告の根底にあるロジック、低入札広告の手法、高度な手法など、さまざまな問題について議論します。

このイベントのテーマは、Amazon の新しい広告アルゴリズム、広告のコントロール方法、新製品と旧製品の違いなどです。広告マーケティングは、Amazon プラットフォームで常に話題になっています。ターゲット市場の状況、消費者のニーズや習慣を理解し、競合他社の広告戦略を研究することは、すべて広告マーケティングの手段です。以下の重要なトピックを選択し、回答いたします。

聞く

Amazon の新しいアルゴリズムでは広告ロジックにどのような変化がありましたか?

答え

この大きな変更は主に、SP 広告のブロードマッチングに関係します。以前の部分一致ロジックと比較すると、変更後の新しいルールはロジックが広範囲にわたるため、販売者が見つけにくくなります。たとえば、以前の A+B 検索では、A と B に関連する顧客検索用語を正確に見つけることができます。ただし、新しい規制が変更されると、A+B の顧客検索用語は、「A+C」または「B+C」ルートが単独で表示される形式で表示されます。しかし、一部の商人は、A+B を検索した後、まったく関係のない語根 C+D が表示されたと報告しました。広義一致の場合、単語の意味が広くなります。 Amazon によるこの変更に対応して、除外キーワードの頻度を増やし、見つかったキーワードを 1 つずつ否定していきました。

聞く

低入札のバーゲンハンティング広告はいつ使用すべきですか?

答え

大きなセールの2〜3日前にご利用ください。広告を作成するときに、広告が表示される時間を選択し、特定の範囲内で広告を表示し続けるように選択できます。これらの設定により、最も人気のある購入時間帯に広告を表示することができます。

聞く

新製品の広告をホームページに素早く掲載するにはどうすればいいですか?

答え

手動精密広告丨手動精密 + BD丨手動精密 + 製品ポジショニング広告丨キーワードホームページソフトウェア丨キーワードホームページソフトウェア + 広告丨キーワードホームページソフトウェア + BD丨キーワードホームページソフトウェア + テスト配信

聞く

古い製品の広告が Acos で目立つようになったのはいつですか?

答え

広告が開始されてから 2 ～ 4 週間以内のこの段階では、ACOS を無視して、商品の総予算 (つまり、商品の初期プロモーション投資) と 1 日の予算を設定できます。予算の範囲内であれば、受注・売上とBSRランキングのみに注目し、キーワードランキングは補助的に観察すれば良いでしょう。

広告掲載開始から約 4 週間後、この段階では ACOS はまだ売上総利益率以上です。この段階で注目すべき指標としては、前段階と比較して総売上高が増加したこと、前段階と比較してBSRランキングが上昇したこと、第1段階と比較して総売上高に占める広告による売上高の割合が減少したことなどが挙げられます。現段階は広告の観点からは赤字ですが、総売上高に対する広告費の割合が粗利益率以下になり始め、つまり総売上高が損益分岐点に達するか、一定の利益が出るようになります。

広告掲載開始から 6 週間後、ACOS は売上総利益率または予想売上総利益率以下になります。この段階では、プロモーション開始から1～2か月が経過し、売れ筋ランキングが初期に形成され、BSRランキングがトップに近づいたり、トップに入ったりします。広告がもたらす受注数は総受注数の中で徐々に減少しており、広告側も入札価格を下げるなどの手段でACOSを徐々に下げ、粗利益率の範囲内に抑える必要があります。このように、広告の直接的な投入と産出の比率の観点から、損益分岐点と利益を達成することができます。

聞く

競合製品の広告を適用するとどのような効果がありますか?

答え

正確な配達|制御可能なコスト|測定可能な結果|ブランド露出の増加

聞く

ディスプレイ広告と DSP 広告の違いは何ですか?

答え

違いは技術レベルにあります。ディスプレイ広告は通常、セルフサービス型の広告商品ですが、Amazon DSP 広告は競争が激しく、通常は「リアルタイム入札」を通じて購入されます。たとえば、同じ商品の広告に対して A が B より 0.01 高い入札をした場合、A の広告が表示されます。

<<: Amazon の販売業者は卑劣な手口を使っており、Temu の販売業者が最大の被害者なのでしょうか?

>>: 復讐が続く中、シェインはテムの反撃を受ける！