新しい越境トラフィックチャネルであるAmazon Liveでは、売上コンバージョンが急増している

Amazon は 2016 年にライブ ショッピングを開始しました。Amazon ライブでは、インフルエンサーが自分の家の環境で商品を宣伝します。視聴者はチャットウィンドウで質問することができ、ホストはその場で回答することができます。各製品には、クリックして簡単に購入できるリンクがあります。

Amazon Live クリエイターは最も多くの手数料を獲得し、Amazon はクリエイターに定期的なライブ放送料も提供しています。トップクリエイターは、特別なスポンサー付きライブ放送に料金を支払うブランドから追加収入を得ることもできます。このライブ配信機能は、Amazonプラットフォームにとっても、クリエイターにとっても、誰にとっても便利になったと言えるでしょう。

Amazon のライブ ブロードキャスト機能は、すでに 3 年以上前から存在しています。 Amazonセレブによるライブ放送やAmazonストアによるブランドライブ放送もあります。しかし、現時点では、Amazon ライブを通じてライブストリーミングを行っている Amazon セラーは非常に少ないです。これは、ライブ放送機能が最初に開始されたときに、それに注目する人が比較的少なく、ライブ放送の効果が良くなかったという事実が一因である可能性があります。より大きな理由は、Amazon Live が販売者にどれほどのメリットをもたらすかを人々がまだ理解していないことだと思います。多くの小売業者は、ライブ ストリーミングにどれだけの投資が必要か、どれだけの収益を生み出すことができるかしか認識していませんが、ライブ ストリーミングが小売業者にもたらす長期的な価値を認識していません。

製品のコンバージョン率と売上を向上させることができます。 Amazon の有名人によるライブ放送は、製品への新たなトラフィックをもたらす可能性があります。最初は、製品自体のユーザー検索からのトラフィックのみです。ライブ放送後、商品の露出が増え、商品のコンバージョン率が向上し、より多くの売上がもたらされます。ストアブランドのライブ放送では、商品をより包括的かつ詳細に展示し、購入者と対話し、商品に関する購入者の質問に迅速に回答することもできます。これにより、間接的に購入者に優れたショッピング体験がもたらされ、店舗はより多くの注文を受け取るようになります。

ランキングとトラフィックを向上させることができます。 Amazon プラットフォームが最も重視するのは、商品のコンバージョン率です。 Amazon ライブストリーミングの最も重要な利点は、優れたコンバージョン率と売上を実現できることです。ライブストリーミングは多くの自然なトラフィックをもたらす可能性があります。このトラフィックは、通常お金で購入するトラフィックとは大きく異なります。大きな違いがあると言えるでしょう。一般的に、お金をかけたトラフィックは「死んだ」ゾンビですが、ライブストリーミングからの自然なトラフィックはよりアクティブで「生きている」ユーザーなので、注文量は飛躍的に増加します。

Amazon ライブ ブロードキャストは、ライブ ホームページ、ランキング ホームページ、ライブ商品のメイン画像の下、競合商品のメイン画像の下、取引ホームページ、ブランド ホームページに表示される可能性があるため、ブランド認知度が向上します。これにより、購入者が関連製品を閲覧する際のブランド認知度が向上します。

ブランドファンとアカウントファンを増やします。販売者がAmazonブランドのライブ放送を継続できれば、常に時代の流れに乗り、ライブ放送のテクニックや動画効果を更新し、商品や店舗の露出を増やし、より多くの購入者にブランドを知ってもらい、ブランド認知度を高めることができます。購入者がブランドを認識すると、そのブランドアカウントをフォローするようになります。ブランドアカウントがライブ配信されているときにも関連ディスプレイが表示されるため、バイヤーが参加して視聴することができ、ライブ放送の視聴率向上、ブランド開発、製品販売の向上に役立ちます。

新製品をサポートします。 Amazonでは新製品に対してサポート期間を設けております。サポート期間中にAmazonストアブランドのライブ放送を組み合わせることで、商品の露出とトラフィックコンバージョン率がさらに向上することができれば、新商品が「ヒット商品」になれるかどうかに重要な役割を果たすことになるだろう。

一定の競争上の優位性がある。ライブ放送は商品のメイン画像の下に表示されるため、購入者が閲覧しているときに注目を集めます。通常、クリックして商品を確認し、紹介されている商品を見ると、基本的に注文します。これにより、ブランドはライブ ストリーミングを通じてトラフィックを獲得できるだけでなく、トラフィックを獲得する SB、DSP、その他の広告などの競合他社を弱体化させることもできます。競合他社からトラフィックを正確に奪うこともできるため、必然的に当社製品のパフォーマンスも向上します。

多くの販売者は、商品のプロモーションが一定のレベルに達すると「ボトルネック期間」が発生し、ランキングが向上せず、売上高が新たな高値に達することができず、さまざまな店舗運営方法を試したが、すべて「平凡」であると不満を述べています。それなら、ライブストリーミングを試してみるのが良いと思います。ライブストリーミングによってもたらされる売上とコンバージョン率は、「ボトルネック」を打破し、ランキングをより良く向上させることができるからです。

店舗の運営方法に関係なく、他のプロモーション方法が役に立たない場合、Amazon ライブの Amazon セレブになるかどうかに関しては、「実際にやってみる」ことが最善の選択肢です。

もちろん、Amazon ライブ ブロードキャスト、CPC、オンサイト DEAL、オフサイト プロモーションなど、Amazon でプロモーションする方法はたくさんあります。私たち販売者の最終的な目標は、商品のランキングを上げて、トラフィックと売上を増やすことです。したがって、Amazon ライブ ブロードキャストを行うかどうかは、このプロモーションが必要かどうかを総合的に検討する必要があります。もちろん、これを実行することを強くお勧めします。